文图/乌鲁木齐晚报全媒体记者郭军鸽

核算完上周末店里绣品的盈利情况，乌鲁木齐县胡拉莱民族手工艺农民专业合作社负责人哈提玛·艾乃都又忙着打电话联系订单。

“我们的刺绣产品很受欢迎，咱们有信心，好好干！”挂了电话，哈提玛·艾乃都又忙着打开微信群，给在家做着“绣活”的姐妹们汇报。

从最初养殖牛羊、四处打零工的哈萨克族妇女到如今，带着乌鲁木齐县当地村民在绣品里淘金，今年43岁的哈提玛·艾乃都说：“凭着旅游发展的东风，我们靠刺绣技艺，也干出了一番属于自己的事业。”

精致的骆驼摆件和抱枕、特色图案的毛毡钱包、灵巧的毡房首饰盒在水西沟冰雪运动特色小镇的手工艺品展馆哈萨克族服饰，哈提玛·艾乃都和绣娘们琳琅满目的刺绣作品，让人爱不释手。

“以前我们绣品不多，有一定的局限，也卖不上价钱。”哈提玛·艾乃都说，如今不同于过去，现在的刺绣不仅要有传统元素，更要有流行的时尚元素相结合。

哈萨克族刺绣是哈萨克族服饰中有代表性的装饰工艺，被列为非物质文化遗产保护目录。在哈提玛·艾乃都的记忆中，那时，除了服饰，家里的羊毛毡、门帘、枕套等用品大多都是手工制作而成的，村里还有不少姐妹帮人刺绣。

“既然有手艺，我们为什么不凭借刺绣绣出好日子？”婚后和丈夫经营床上用品生意的哈提玛·艾乃都注意到，无论是哪种床上用品都离不开刺绣，可那时候，刺绣应用到床上用品系列的不是太多，她想试试。

2016年，在多方支持下，曾参加过农民经纪人培训的哈提玛·艾乃都组建了专业合作社。

自那时起，哈提玛·艾乃都动员绣娘们参加各种刺绣培训班；到内地学习刺绣针法、调色、构图等新技艺一边提高绣品质量，一边形成独特风格，花样、作品也多了起来。

“订单要啥样子我们就做啥样子。”哈提玛·艾乃都说。

这几年，随着乌鲁木齐县持续推进乡村振兴战略，乡村旅游、特色种养殖等多项产业齐头并进。哈提玛·艾乃都抓住机遇，尝试“文化+旅游”的模式，将刺绣技艺与旅游产品结合，设计制作美观、大方的旅游纪念品。

“做得多，收入越多，平均每个月收入都能超过2500元。”合作社社员帕丽哈·合孜尔说，有技艺、有销路，绣娘们创新花样的热情越来越高。

合作社日渐成熟，除了主营刺绣床上用品外，还增加了帽子、挎包、挂件等40余种特色手工艺品。哈提玛·艾乃都也常带着绣品，到全国各地参加各类比赛和展销活动。

“现在，合作社仅职业绣娘就有15名，一个月有2800元到4500元不等的收入。 在乌鲁木齐县及各级妇联的帮助下，目前合作社还在特色小镇、天山大峡谷、大巴扎步行街等地都设了门店摊位。”哈提玛·艾乃都说。

如今，合作社的绣品不仅在南北疆多个城市有经销商，在苏州、杭州、广东等城市也有合作伙伴。

今年，受疫情影响，线下销售一段时间比较低迷。合作社转变营销方式，把产品销售从线下做到线上，双管齐下。还增加了遮阳帽、带绣花的丝巾等新产品哈萨克族服饰，并针对游客开展刺绣技艺体验活动，不断拓展销路。

看着越来越多的人喜欢手工刺绣产品，哈提玛·艾乃都的心里有着说不出的骄傲。

“十九届五中全会提出要全面推进乡村振兴，我们也要抓好机会，借着旅游大发展的东风，设计出更多旅游纪念品，更好地在旅游产业中推广文化内涵，带领更多姐妹过上更加美好的生活。”说起下一步发展，哈提玛·艾乃都信心满满。