文/黄莹莹 本刊驻广州记者 乐耀辉

提要：全手工制作的玩偶花束，新颖、独特，它代表了你对自己所爱的人那份独一无二的情感。这类花束不会凋零，既可爱又大方，深受年轻一族的青睐。如今这种玩偶花束已经走俏市场。

憨态可掬的小熊玩偶、粉红可爱的Hello Kitty玩偶、时尚精致的喜羊羊玩偶一起被错落有致地扎成花束。如今走进一些花店，首先映入眼帘的不是各色鲜花花束、花篮，而是柜台上堆放的形态各异的玩偶小玩具。据摊主介绍，与普通的花束相比，玩偶花束最大的卖点就是在鲜花凋谢之后仍可收藏。

今年情人节，以玩偶和鲜花组合扎成的创意花束成了新亮点，一些售价在百元左右的“玩偶花束”甚至卖到了脱销。

玩偶花束又叫公仔花束，娃娃花束，就是选用精致的玩具，通过手工制作巧妙包扎成花束，是一类新兴的创意花束。这类玩偶花束不会凋零，既可爱又大方，深受年轻一族的喜爱。在国外，这种玩偶花束已经极为风靡。如今，随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，玩偶花束成为近年来最新最流行的礼物，适用生日、婚庆、节日礼物、节庆促销赠品、馈赠礼品，还可当家居摆饰品，而且小卡通可以取下当小挂件用，为此便引发了无限的商机。

设计新颖 造型独特

在广州较场西路26号地王广场负三楼，就有这样一家名为“玲妹头玩偶花束”的独特小店，吸引着消费者的眼球。

记者看到，将近12平方米的店面，干净温馨，高大的架子上，整整齐齐地摆放着各式各样、新颖美丽的玩偶花束。这些花束有Hello Kitty、泰迪熊等，融合卡通经典元素，不论从造型、色彩还是精致度上看，都展现出独特的美，将可爱、新颖、创意发挥到极致。

店内负责人吴小姐告诉记者，这种鲜花多是手工制作而成，玩偶与包装材料的成本都不高。唯一需要的就是精巧的手工与设计。店里每款花束都是选用日本原装进口或迪士尼正版公仔，从卡通娃娃的选择，到包装上的精心设计，每一款产品都出自店内工作人员的精心制作。顾客可根据情况更换包装及增减玩偶数量，也可根据自己喜欢的卡通、特色的卡通造型、特殊意义的卡通代表等等来定制。

例如店内摆放的一款9只可爱的小熊，蓝色银丝绒毛装饰，由蓝色系列包装纸单面包装，蝴蝶结装饰；11只精致泰迪小熊，进口面料，由白色网纱点辍，英文报纸式包装纸高档单面包装。

吴小姐说，玩偶花束的进货主要是购进玩偶、包装纸等原材料，扎制而成。这些材料在一些大城市的批发市场中可以找到。

环顾一周，记者发现店里的玩偶花束，价格从几十元到百元不等。对于这个价格，吴小姐解释，她们的目标客户主要定位在年轻人。“玩偶花束在这个时代里夺目耀眼，受到了特别的青睐与宠爱。我们喜欢玩偶，伴随我们成长的卡通玩偶形象已不仅是孩子梦中的玩伴，它们已经融入我们生活的点点滴滴，成为一种都市追求的时尚。更是爱情、生日、祝福、道歉、婚礼、商务、探望的时尚创意礼物。”吴小姐说。不过据她介绍，玩偶花束也有淡旺季之分，夏季的七八月份是淡季，而九月至第二年的三月则是旺季，这些月份集中了国庆节、圣诞节、元旦、春节和情人节等。

“情人节时生意是最好的。”吴小姐表示，一到情人节，这些玩偶花束就会吸引年轻的消费者，由于摆放时间长，造型可爱，过后可用作摆设和挂件，所以现在很多年轻人都会选择这种花束。同时，这些玩偶花束还配有浪漫的花语。如泰迪小熊玩偶花束的花语是：“只要闭上我的眼睛，满脑子都是你的身影，你的微笑，你的容貌，永远烙在我的心里！”让追求浪漫的年轻人激动不已，记者在现场看到，尽管每束一、两百元的价格并不便宜，但依然吸引了时下不少追逐个性与时尚的年轻人青睐。

找到商机 毅然创业

吴小姐介绍，当初她的目标客户群就是年轻一族，在这一定位下，她把店址选在了地王广场。“可以说这里是潮人汇聚的地方，而玩偶花束，也是很潮的玩意。”

据了解，地王广场位于广州市内最负盛名的中山三商圈的时尚消费集中地，中山三路与较场西路交界、英雄广场地下，紧邻中华广场和流行前线及地铁一号线烈士陵园站，交通便捷，地理位置优越，客流量充足，商机突显。

通过交谈，记者了解到，在开这家店以前，吴小姐还是刚出来社会打拼的大学生。“找工作异常艰难，所以我就有自己创业的念头。情人节那天，男朋友送给我一大束玫瑰花和一组Hello Kitty玩偶，我非常感动，突然闪过一个念头：如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，那一定很有趣，鲜花总会凋谢，而玩偶花束就不会，可以保存很久！”

于是吴小姐在男友的鼓励下，决定去了解有关玩偶花束的情况。后来在许多购物网站看见有这种玩偶花束出售，销量也很火爆。因此吴小姐觉得这一行存在商机，决定尝试着去做。

考虑到玩偶花束尚属比较新鲜的玩意儿，年轻人关注度会高一些，于是吴小姐在年轻人聚焦的地王广场租了一间小型店铺，希望吸引更多年轻人。

宣传推广 优质服务

吴小姐告诉记者，这家店是去年开的，至今快一年了。虽然她比较满意地王广场这个地方。但由于在负三层，且店铺靠的位置相对偏僻，所以当初有很多客户都很难找到店面。为了让更多的人知道并了解玩偶花束，吴小姐下了很大的功夫。首先在她的店铺，就专门印制了店主的名片免费赠送给客户。

除此，吴小姐也非常注重自己店的品牌形象，在淘宝网、久久结婚网、飞客商城店等网站都进行产品介绍宣传、推广，让顾客有详细的了解与认知。同时完善的客户服务也使每次配送都得到客户的满意。如吴小姐说，非节日期间，可指定时间段送达；节日期间，可保证当日送达。

另外吴小姐还亲手制作了一个意见簿，让顾客写下对小店的一些想法，从而更具体地了解顾客的需求。在玩偶的内容上吴小姐也花了不少心思，结合包装纸、包装方法的创新，有主题的设计玩偶花束，比方有专门送给情人与朋友的、有12生肖与星座的、有各种节日的……通过改变小细节使玩偶花束的设计更新颖、种类更繁多，很快吸引更多人的眼球。或不定期地推陈出新，比如根据市场热点订制玩偶，走在流行风潮的前沿。

投资分析与风险建议

前期投入：这样一家玩偶花束专卖店，它的前期投入主要由首期店租、装修费、首批存货等组成。“玲妹头玩偶花束”专卖店所处的位置是繁华、成熟的商业圈，租金相对而言昂贵许多，每个月需要4000元。按照目前的市场行规二押一租计算，该店的首批租金是12000万元。其次是装修费，店面装修主要在展示货架及灯光布置和情调上。为了突出时尚与个性相结合的特色，提升店铺的艺术文化品位，该店的装修费用将近6万元。加上首批存货2万多元以及其他一些费用，店铺的前期投入总计10万元。

利润：经营玩偶花束专卖店，最大的支出便是房租，每月4000元左右。加上员工劳动力成本和水电摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本估计超过4000元。再把每月2000元的进货成本考虑进去，一个月下来，经营成本至少要在1万元左右。要达到盈亏平衡，平均每月按30天计算，每天得有近300元的营业额，大约是两三束花的售价。而玲妹头专卖店的实际营业额远远高于这个数字。因此保守估计一个店的月营业额都会在15000元以上，月利润可达5000元以上。

选址：玩偶花束专卖店的选址应有讲究，吴小姐说，玩偶花束是很新潮的东西鲜花与包装纸间的搭配，目标客户定位在年轻一族、潮男型女，为此她选在了地王广场。地王地处广州越秀区中山三路的繁华商业路段，地铁直达，与中华广场、流行前线成三雄鼎立，是一个以汇集年青、潮流、时尚商品而出名的地下商场，为广大的年青消费群体提供了以体现式消费为特色的购物、休闲、娱乐一站式消费场所，但租金会较为昂贵。

前景：将有着可爱形象的玩具。用一种特殊的包装方式让人进入一个童话的世界，因此虽然身价略高，但还是受到很多消费者的喜爱。同时玩偶花束具有时尚、不会凋零、易于收藏的特点，市场前景很大。

风险：玩偶花束近几年刚刚开始在国外流行起来，在中国，也只是在2006年被人认可、接受。目前在国内一部分地区鲜花与包装纸间的搭配，玩偶花束还是一种比较新奇的产品，还没有形成成熟的市场规模，也没有形成强有力的市场品牌。所以，不高的知晓度是制约其销售的一个重要原因。

购买玩偶花束的基本都是年轻人。玩偶花束的价格一般是在同样花束的价格基础上，再加上30元左右。与传统的鲜花花束相比，玩偶花束的销量还处于“抢生意”的阶段。

建议：玩偶花束专卖店的选址应最大可能地接近目标消费群体。另外，除了经营者自己主动促销，也可与婚庆公司合作分销。每逢圣诞节、元旦、春节和情人节等节假日，可以准备不同主题的玩偶进行促销，吸引消费者。比如可出售不同主题的玩偶花束材料包，让消费者自己动手为朋友、亲人制作玩偶花束等。

   已有条评论我要评论

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。