30岁“生日”这一天，嘉曼服饰顺利完成了资本市场一跃。

目前，嘉曼服饰旗下拥有了定位于中端市场的自有品牌“水孩儿”；国际零售代理品牌包括 、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际一二线高端品牌；同时授权经营的品牌暇步士、哈吉斯也是全球知名的中高端休闲服饰品牌。

通过多品牌运营，嘉曼成功实现了自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类品牌，分别对应中端、中高端和高端童装市场，成功涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。

9月9日，这家深耕童装市场30年的龙头企业，如今终于开启了资本市场新旅程。

业绩连续两年双位数增长

9月9日，童装品牌嘉曼股份成功登陆A股。

嘉曼服饰是国内较早从事专业化童装品牌运营的企业，其自有品牌“水孩儿”创立于1995年。

历经近30年的市场考验，“水孩儿”以良好的品质赢得了市场口碑。根据中国服装协会评比结果，“水孩儿”品牌自2010年起连续三届位列“中国十大童装品牌”，根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》显示，在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。

从财务数据来看，招股书显示，2020年~2021年，嘉曼服饰的营业收入分别为10.43亿元、12.14亿元，分别同比增长16.39%、16.38%；净利润层面，分别为1.19亿元、1.95亿元，分别同比增长32.8%、63.83%。尽管受到疫情影响，但营收与净利润增速均双双保持两位数的高速增长，可见其韧性。

毛利率层面，嘉曼服饰的毛利率在近几年同样处于增长态势，2019年~2021年，嘉曼服饰主营业务的毛利率分别为50.65%、50.44%、53.69%，在同行业可比公司中处于领先水平。

从渠道层面看，嘉曼服饰线上+线下、直营+加盟的多元化全渠道销售模式已经成功搭建。

线下布局上，截至2021年末，嘉曼服饰在线下的全国门店数量为594家，其中直营门店数量为189家，加盟门店数量为405家。

而在线上电商渠道，嘉曼服饰自2013年开始，就极具前瞻性地积极发展互联网电商业务，通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。2019年~2021年，嘉曼服饰的线上销售收入分别为4.74亿元、6.42亿元和7.92亿元，占各期主营业务收入的比例分别为52.91%、61.59%和65.23%，线上销售收入金额及占比均呈快速增长趋势。

值得注意的是，嘉曼服饰也是同行业可比上市公司中，线上销售占比较高的公司，实现了童装销售与电子商务的深度融合，先发优势明显。

多元化全渠道运营打造差异化优势

深耕童装行业30年，嘉曼服饰在行业内积累的优势十分明显。

作为一家中高端童装运营企业，嘉曼服饰的业务主要涵盖了童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。产品覆盖0~16岁的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。

品牌建设层面，嘉曼服饰旗下拥有定位于中端市场的自有品牌“水孩儿”；国际零售代理品牌包括 、HUGO BOSS、KENZO KIDS等国际一二线高端品牌；同时授权经营的品牌暇步士、哈吉斯也是全球知名的中高端休闲服饰品牌，嘉曼服饰拥有该童装产品在国内(不含港澳台)的独家经营权，且授权经营时间均已超过五年。

在成功运营打造了自有品牌“水孩儿”的同时，嘉曼服饰考虑到单一品牌经营在未来可能遇到发展瓶颈，经过审慎地探研并参考了国外企业的成功经验后，开始了多品牌运营模式的探索。

2005年，随着国内市场对于进口童装品牌需求的出现，嘉曼服饰开始经营国际童装品牌零售业务。截至2021年末，该公司经营超过10个国际童装品牌，涵盖了品牌号召力较强的“KENZO KIDS”、“”、“Chloé”、“ ”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌。

另外，除开设进口单品牌店铺外，嘉曼服饰还根据高端童装行业的特点，在国内尝试童装多品牌集合店销售模式，创立了“”国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前。

凭借自身过硬的运营能力以及多品牌的成功运营，2013年、2015年嘉曼又先后获得了暇步士童装和哈吉斯童装在国内(不含港澳台)的独家授权，公司可以独立进行上述品牌童装的设计、生产、运营推广和销售。其中，暇步士是创立于1958年的美国休闲服饰品牌中高端女装品牌代理，哈吉斯是韩国LG集团分拆出来的时装品牌，均为国际知名的流行服饰品牌。

在嘉曼服饰的成功推广下，两个童装品牌成功打入了中国市场并取得了良好的销售业绩，成为其重要的业务组成部分和新的利润增长点。2019年~2020年，上述两大品牌的营业收入分别为5.07亿元、6.20亿元以及7.74亿元，占主营业务收入的比重分别为56.53%、59.42%和63.75%。

通过极具前瞻性地打造多品牌运营模式，嘉曼服饰成功实现了自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类品牌，分别对应中端、中高端和高端童装市场，成功涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。嘉曼服饰成功在各个细分市场满足了不同类型消费者的需求中高端女装品牌代理，培养有品牌忠诚度的客户群体。

多品牌差异化发展和线上与线下、直营与加盟渠道并行的发展战略，也帮助嘉曼服饰形成了不同于行业内其他企业的核心竞争力，其产品也形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力。

此外，在童装行业极为重要的设计研发层面，嘉曼服饰也凭借其浸润服装行业30年的能力与经验以及同国际品牌保持深度合作的优势，不断打磨形成了较强的设计研发能力，这同样是嘉曼的核心优势之一。

通过不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，嘉曼坚持自主设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度，不断维护和扩大了客户群体。

未来继续加码电商运营

童装赛道依旧充满着想象空间。

根据的数据，2020年，我国童装市场的前五大品牌市场占有率仅为12.90%，而日本、法国、德国、美国童装市场前五大品牌市场占有率为 28.70%、40.30%、42.00%、32.90%，相比之下，我国的童装品牌集中度仍有较大的提升空间，同时也说明，国内童装市场的发展还处于成长阶段，未来集中度将继续提升。

与此同时，未来一段时期，童装市场主要面向“80后”“90后”以及“00后”的年轻父母，这一代品牌意识更强，同时愿意在孩子身上投入更多，这将推动童装购买量和价格同时步入持续提升的过程。

在未来很长一段时间内，在依旧充满增长前景的赛道中，嘉曼服饰意图加速发力的意味明显。

招股书显示，此次嘉曼服饰拟募资5.12亿元，其中1.05亿元用于营销体系建设项目，3.13亿元用于电商运营中心建设项目，2334万元用于企业管理信息化项目，8000万元用于补充流动资金。

消费者正变得越来越难以取悦，即使在三、四线城市和乡镇农村地区，服装早已不再单纯是解决防寒蔽体的工具，而是更加关注品牌、设计、功能、质量等专业化因素。嘉曼服饰通过募集资金的合理规划与投入，也将助力提升公司童装创意设计能力和品牌形象，推动童装销售与电商业务及新兴营销方式的进一步融合，进而进一步巩固在童装市场的领先优势。

具体来看，通过营销体系建设项目，可以扩展公司销售渠道，提升市场覆盖率和品牌价值；通过电商运营中心建设项目，可以提高公司产品研发设计能力、电商业务的专业化水平、改善电商运营环境、拓展公司业务与电商融合的广度和深度；通过企业管理信息化项目，可以满足公司线上线下全渠道销售战略的信息决策能力需求。

从嘉曼服饰对于未来的规划不难看出，对于嘉曼而言，上市只是起点，基于过去30年在童装市场的浸润，嘉曼服饰也在不断创新，进而适应消费主力的变迁以及市场的变化，以打开更广阔的市场。