让本土品牌在世界拥有自己的名和姓,这注定不是一件容易的事,但仍有很多人在坚持,即便艰难,也想继续下去,因为当初的梦还在。复旦大学级复旦-台大班的陈玉慧(CoCo)这样坚持了14年,现在她把自己一手创立的潮牌带上了上海时装周的舞台,期望能走向更辽阔的远方。

2019年10月16日,上海新天地,“STAGE (透明舞台)”在这里发布了新一季的服装产品,这也是它第一次登上上海时装周的SHOW台,“来自台湾的潮牌,我们应该是第一个!”作为STAGE的创始人之一,CoCo说起SHOW,开心地拿起手机,分享翻看这些天秀场排练的视频,介绍自己品牌的CoCo像极了那些给别人展示自己孩子照片的母亲。创业14年,CoCo说,就像养育一个小孩,一路很辛苦,也不是为了赚很多钱,却一直因为初心支撑着自己走下去。

“创业14年,最辛苦的是什么时候?”

“就是今年。”

这一年,当初一起创立品牌的明星合伙人宣布退出,加上设计师品牌市场竞争愈发白热化,新一轮的重整洗牌眼见就来了,CoCo开始质疑自己要不要继续下去。

“其实我完全可以现在收手,开开心心地小确幸。”但是一旦创业,已经不是一个人的事情,不忍心丢开员工,不舍得放弃一手养育的品牌,“我们重新检视自己,我们的核心,我们的实力在哪里?以前品牌的焦点都在明星身上,背后的团队太低调了,没有明星感觉什么都没有了,其实错了,不论是设计还是行销,一直都是我们自己做出来的”,在停滞了大半年后,CoCo带着团队重新打起精神,“参加上海时装周,就是要证明这个团队的能耐,我希望让员工看到品牌的实力,这就是我的态度。”

2004年,还是个银行职员的CoCo一次去日本旅游,不想却因此跨入潮牌圈,“那个时候潮牌刚刚在台湾兴起不久,去了日本发现那边的潮流文化兴盛,因此有了在台湾开店的想法。”CoCo在台北西门町的潮牌店是台湾最早的潮牌买手店之一,凭借着“每周同步最新商品”、“正品保障”、“价格透明”,她的潮牌店很快成为潮人聚集地,并吸引了众多艺人前往光顾,也因此熟识明星开始共同创立品牌。

CoCo回想当时要创立品牌时确实有很多顾虑,但大家基于同一个梦想“创立一个自己的顶尖潮牌”,“当时的潮牌品牌要么是欧美,要么是日本台湾潮牌店,就觉得我们也应该有自己的品牌。”

正是基于这样,说干就干了!

2006年,STAGE(透明舞台)诞生,品牌全名STAGE of the World,以实穿性为基础,坚持优质面料,无设限地打破许多元素,进行创造与设计,融合不同街头文化的多次元效应,很快在潮牌圈里打响知名度。我们与众多明星、国际品牌合作,发布过“STAGE X变形金刚”、“STAGE X 同道大叔”、“STAGE X ”、“STAGE X 百威啤酒”、“STAGE X 迪斯尼”等众多合作系列,都成为一次又一次的品牌里程碑。

CoCo觉得自己很幸运,创业初期赶上了台湾经济的好时候,年轻人也有自己想表达的穿衣风格及态度,“那时,一款衣服明星穿了,销量真的会马上上去。”创立不久,STAGE的市场就从台湾拓展到香港等地,在上海也有了自己的线下店铺。

“可能台湾人做事比较低调,不太喜欢出来说,也不太会大张旗鼓”,在进入大陆市场8年后,STAGE在大陆的经营却没有取得预想中的快速增长,CoCo也在做一些反思。两年前,她决定定居上海,花更多的时间了解大陆市场,“做小而美(的品牌),有小而美的循环,做大有做大的扩张。”在定居上海的两年里,她大多数时间会在大陆各个城市飞,“我发现很多地方跟我想象的不一样。”关掉了线下店后,目前品牌的销售以在线渠道为主。

要在一个地方做事情,就需要更了解当地的一切。也正因为CoCo好学、乐于求知的个性,在台湾东吴大学的EMBA还没来得及毕业拿到证书,CoCo就迫不及待地报考了复旦大学与台湾大学合办的EMBA项目,成为2018级复旦-台大班的一员。“之前在大陆上过一些短期的培训班,但复旦EMBA真的很不一样,可以用温文儒雅来形容,那是一种历史积淀后的沉着。”在复旦一年,不仅让CoCo对于上海这座城市有了更深的了解,也让她的经营思路有了新的拓展,她负责设计制作的班服,受到了企业家同学的好评,也让她更加明确自己的设计优势。今年,她又成立了一家新的公司,专门负责各类设计业务。

在台湾,STAGE曾经与签约,为他们设计工作服,有了潮牌品牌力的加持,公司员工们更喜欢工作服,也加深了对公司的认同感。

CoCo也积极参与许多公益活动。“我们曾经帮台湾的消防局免费制作宣传影片,在帮助他们宣传的时候,其实也能表达我们品牌的态度。”创业十余年,CoCo对于生意这件事有了新的认识,“以前大家都觉得要么是互相竞争要么是相互利用,但现在我会觉得合作比竞争更重要,合作共赢才是一种能够持久的模式。”

“做服装真的很辛苦”,为了备战时装周台湾潮牌店,CoCo和她的团队已经连续加班多日,“每天到凌晨一点多。”虽然这么说,但CoCo仍然乐在其中。面对未来,她也总是很乐观,在她看来,随着时代的改变、人们心态的年轻化,潮牌市场越来越宽广;相比上一年国人,90后00后的年轻人早已脱去“崇洋”心理,“国货热”给本土品牌带来了巨大的发展空间,对于现在的年轻人来说,他们更在乎个性化的表达,这个态度是会超越年龄,超越服饰的。

在CoCo心里,“年轻”不再是探讨历练、经验或年纪时的形容词,而是一种激励,她总希望将“年轻”这个元素去感染每一位员工,让员工永葆朝气,品牌也是。

除了打造自己的品牌,未来,CoCo更希望能够创建一个设计师孵化平台,“不论是台湾,还是大陆的设计师,他们中的很多人总是专注创造、设计,但常常忽略、也不擅长商业资源的整合、运营,我希望在我们企业能力范围内能够实现这一使命,让更多的设计师发光发热,品牌持续创新运营,当然也期待更多人来支持这一理念。”