在这种“天上掉馅饼”的打折诱惑下，有消费者甚至养成了专门等到打折时间来购买的习惯，对此，纳食特意于晚上8点50来到一家“钱大妈”门店，发现店内仍挤满了等待9点打折的顾客。

而且，值得一提的是，折扣之前，“钱大妈”的生鲜产品价格是高于市场的，进货成本高，在这一基础上再打折的话对于加盟商来说简直雪上加霜，这也就直接导致了一些“钱大妈”加盟店的亏损品牌9元女装加盟,9元女装加盟店，结果就是形成一个怪圈：打折菜卖的越多品牌9元女装加盟,9元女装加盟店，加盟商亏损越大。

加盟商血亏

品牌方大赚

不卖隔夜肉，是标语，也是陷阱，因为优惠的价格，总要有人来填补。而且，生鲜客单价本身低，利润不高，拦腰打折长时间肯定扛不住，亏损也是必然，只不过“钱大妈”选择把消耗和风险都留给了加盟商。很多加盟商不堪承受这种“打折”带来的亏损，与品牌方沟通时，得到回答却是加盟商自行承担损失。

据央视报道，“钱大妈”官网列出了加盟“钱大妈”门店的条件，加盟的最低门槛为23.68万元，还不包括13项有偿服务。再加上加盟费用7万元，前期的费用最低也达到了30.68万元。

截止2021年2月，“钱大妈”的门店数就已经超3000家，按单店加盟门槛30万元推算的话，“钱大妈”品牌方就有9亿元的资金沉淀，叠加数量众多的门店每天产生的现金流，让品牌方获得了巨大的利润。

让的是百姓的利，烧的是加盟商的钱，最终好处落的是品牌方的口袋，天眼查显示，截至目前，“钱大妈”已经经历五轮融资。

2017年6月份，“钱大妈”完成A轮融资，2018年5月和7月分别获得了B轮和C轮的融资，到2019年年底再次获得了近10亿元的融资。至此，“钱大妈”的估值达到85亿元至100亿元之间。

此外，有消息称，“钱大妈”拟香港IPO上市，募集资金在31亿至39亿港元之间。另外，“钱大妈”还计划在IPO前的一轮融资中筹集20亿元人民币，令其估值可进一步提高至最多250亿元。

而对于那些冲着品牌的光环和热度，投入数十万甚至百万入场的加盟商来说，一旦加盟就等于开启了资本的击鼓传花，你以为卖的是肉，其实是“韭菜”，品牌靠着吸加盟商的血越做越大，取悦了顾客，吸引了资本，装满了钱包，只有加盟商挨宰。

踩着加盟商上位的“钱大妈”

还能走多远？

随着央视曝光这一事件的发酵，9月2日凌晨，“钱大妈”紧急发文回应：“加盟商经营不善”并非普遍现象。

但对于“钱大妈”的官方回应，网友们似乎并不买账，“加盟商像架子上的烧烤”、“巨坑”、“好日子到头了”、“吸血鬼”......

其中有一条评论引起了纳食的注意：这是一家不会亏钱的公司，比银行还稳。

看似是一句以幽默的玩笑话“内涵”了“钱大妈”的盈利方式，确实，“钱大妈”自己永远不会亏钱，因为加盟商永远在给它垫背，然而，依靠踩着加盟商上位的“钱大妈”又能持续多久呢？

至少目前来看，疯狂扩张的“钱大妈”，硬生生将与加盟商双赢的多次博弈，变成了旅游景点式宰客的单次博弈，对基于连锁加盟模式扩张的业态来说，无疑是自毁前程降低品牌价值。

作为最难做的生鲜赛道，钱大妈为了树立其“不卖隔夜肉”的人设，要求加盟店必须日清打折，这种延时递减的打折措施，让顾客薅了羊毛，却让加盟店赔本赚吆喝，短期主义与连锁加盟的长期主义背道而驰。

当前，“钱大妈”正处在企业发展的关键阶段，加盟商的亏损忍耐度能否支撑到“钱大妈”上市那天？“钱大妈”能否改善加盟商的亏损境遇？一切都还未知，但“钱大妈”必须明白一点的就是，品牌要想走的长远，最重要的就是诚信，是利人利己，这样踩着加盟商血汗发展起来的品牌，最终不会走的太远。

如今，此事还在不停地发酵之中，至于最后的结果如何？“钱大妈”是否还会有进一步回应？纳食也将持续为大家保持关注。

· END ·