女装品牌纳薇就尝试在中式对襟、斜襟上衣中应用泡泡袖，在西式衬衫、大衣中融入燕尾盘扣。落水三千认为，东方的柔美、坚毅、诗意等意境可以通过这样的载体传达出来。

正是这种不设限的混搭赋予了中式风格更多的可能性，让中式服装更新、更潮了。纳薇的创始人牛冬梅向《第一财经》表示，相比传统的中式服装，新中式服装的款式已经扩展到了衬衫、T恤、西装、大衣、羽绒服等多种品类，色彩更加丰富流行，材质也不再仅限于棉、麻、丝、毛等天然材质，而是用上了粘胶、醋酸等再生纤维。

这也让新中式服装迅速受到了年轻人的欢迎。《2022淘宝天猫服饰行业趋势白皮书》显示，新中式服装的主要消费人群为轻熟女性，其中45%为25-34岁的女性，22%为18-24岁的女性。

另一方面，以现代款式为基础、国风元素为点缀的新中式服装更符合日常穿搭的需求。“和传统的汉服唐装相比，新中式穿搭弱化了既定的仪式感和隆重感，更追求日常化。”淘宝女装风格运营相关负责人对《第一财经》表示。

在重新招募人员组建团队后，创始人周子翔又和团队成员经过了多次讨论和争吵，最终决定将花木深定位为日常可穿的中式轻奢服装品牌。

周子翔负责整理花木深的资料库，借助书籍等历史资料，他梳理出中国各个朝代服饰的经典版型和特色，再由设计师在此基础上融入当代流行元素，调整面料、版型等，让它适用于日常场景。“如果我们觉得某个版型是日常穿不了的，那它就不会进入我们的资料库。”周子翔说。

相比于传统汉服，新中式服装的版型更适用于日常场景。| 图片来源：花木深

今年7月，有网友发现Dior一条标价2.9万元的中长半身裙与马面裙版型相似。但其官方介绍中并未说明灵感来源，而是称该半身裙采用的是“标志性的Dior廓形”，引起大量网友对Dior“抄袭”“文化挪用”的指责。这起事件也让马面裙受到关注。

马面裙又名“马面褶裙”，中国古代女子主要裙式之一。由于它和百褶裙较为详尽，因此也是新中式服装品牌较多使用的一种版型。有一些品牌甚至基于马面短裙设计推出了百褶短裙。

十三余的马面长裙与短裙。| 图片来源：十三余旗舰店

新汉服品牌十三余就在一条关于马面裙的视频宣传片中强调了其产品日常可穿的特点：“你会穿上它，因为它是一条好看、好穿的裙子；你穿上它，只因为你今天的穿搭恰好需要这条裙子。”

在落水三千看来，新中式服装吸引消费者的正是“独特且日常”，既满足了消费者对新鲜、特别的设计需求，同时适合日常穿着，方便驾驭。

国风热潮的延续

新中式服装受到追捧，与近几年汉服等传统服饰的复兴一脉相承。许多新中式服装的消费者，都是汉服、国风服饰的爱好者。

在了解新中式服装之前，落水三千就买过不少正统汉服、改良旗袍等。汉服自2014年前后兴起，到2018年迎来销售爆发期。数据显示，2015年到2020年，中国汉服市场的销售规模从1.9亿元上升到了63.6亿元，涨了数十倍。

几乎在汉服兴起的同时，一批主打中国风的服饰品牌也如雨后春笋般涌现。周子翔记得，不少与花木深定位相似的中式服装品牌都是在2014年到2016年间成立的。尽管当时还没有新中式的概念，但它们的风格与现在的新中式相差无几。

在周子翔看来，新中式的崛起是一个“自上而下”的过程。首先是服饰行业风向的变化，“以前明星出席晚会、颁奖等活动基本是比谁穿的品牌更大流行服饰，后来也有人开始穿中式、比设计了，竞争力不再仅限于品牌符号。”

在普通消费者层面，随着穿汉服的人越来越多，大众对汉服及国风服饰的认知和接受度也越来越高。《2022年中国新汉服行业发展白皮书》显示，过去一年，淘宝上汉服品类的成交量同比增长了将近47.8%。一些淘宝卖家推出改良汉服和改良旗袍，吸引了更多年轻人。

“2016年的时候我穿汉服出去，很多人还会表示疑惑，说你是在吗？但这两年我穿汉服出去，基本上不会再有人多看我一眼，大家对汉服已经习以为常了。”十音说。

对部分消费者而言，汉服甚至已经成为日常穿搭的一部分。阿洁平时就会穿马面裙出门，在她看来，马面裙和普通的半身长裙差不多，可以搭配衬衫等上衣，但刺绣元素较多，看起来更精致。

在汉服“破圈”的基础之上，近两年传统文化的推广、民族自信的增强又进一步助推了国风、国潮的火热。“这一代年轻人的自信度和我们那一代完全不一样，他们对品牌也无所谓。我还在上高中的侄子就会买国潮的衣服，几十块钱的国潮T恤他也买，他觉得无所谓，怎么好看怎么办。”周子翔感叹。

新中式服装的概念也应运而生。除了花木深、密扇等专门做中式服装的品牌之外，一些老牌的服装品牌也开始响应潮流推出新中式服装。

“近些年中国元素成为了时尚元素，中国社会也兴起了对传统文化的探索热情。千禧一代学习国学、B站的汉服热......说明消费者对中式服装还是有需求的。”牛冬梅说。

成立于1999年的纳薇以“时尚的经典款”为产品风格策略，追求传承与创新、时尚与经典、东方与西方的融合，与新中式的内涵不谋而合。但在此之前，纳薇也并未将新中式服装作为单独的产品线。

2020年，纳薇尝试推出了改良的旗袍款式，将西式复古的泡泡袖“嫁接”在传统旗袍上。没想到，这款改良旗袍的销售情况出乎意料地好。2021年，纳薇又与北京故宫宫廷文化发展有限公司旗下IP《宫里的世界》联名推出“纳禧东方”新中式系列服装，并选择了在李佳琦直播间首发。

现在，纳薇已将新中式服装品类确立为固定的产品线。纳薇以二十四节气为节点和主题推新品，设计与节气相关的色彩、纹样等，既保持上新的节奏，同时培养品牌的特色与调性。为了抓住年轻人，在营销宣传时，纳薇会特意挑选一些时髦年轻、具有都市感的明星和KOL，场景和妆型的搭配更加都市、现代。

作为消费者与品牌方之间桥梁的电商平台也会根据流行趋势做出引导，比如在主页设置风向标或专门的会场。周子翔透露，电商平台会给相关风格店铺一定的扶持政策，鼓励店铺上新。

近两年快时尚品牌推出了不少新中式服装。

在品牌、平台、市场等多方面因素的共同推动下，新中式服装品类快速发展。周子翔透露，从2018年到2020年，花木深的销售数据保持递增，基本上每年都能翻一倍。今年上半年尽管受到了疫情的影响，但花木深在6·18购物节期间的销售额相较于去年仍然有所增长。

新中式能否持续流行

随着新中式穿搭受到热捧，越来越多的商家趁势入局，抢占市场。阿里消费数据显示，近三年来“新中式”相关的服饰品GMV增速超过了100%。

热潮之下，鱼龙混杂的情况不可避免。富富子注意到，许多店铺的新中式服装设计非常浮夸，只是色彩和元素的堆砌，失去了新中式的韵味。还有一些打着新中式的名号，用廉价的面料出售溢价的衣服。

十音在逛淘宝时也有类似的感受。“很多商家确实比较敷衍，感觉他们的版型是抄过来的，设计可能也是抄过来的，就是‘缝合怪’，这边拿一点，那边拿一点，最后变成自己的东西。还有的商家懒到改都不愿意改，可能换个面料就上架了。”

周子翔指出，服装行业的门槛较低，面料和版型容易模仿，抄袭非常容易。与此同时，在周子翔看来，新中式服装的市场已由蓝海变成红海，行业逐渐进入了发展瓶颈期。新中式服装的基本版型差不多都已经被开发出来，品牌下一步要比拼的仍然是设计和创意。

此外，尽管与传统的中式服装相比，新中式服装的日常化程度更高，但仍然面临搭配的问题。

花木深在内部建立了一个竞品资料库，其中收录了与花木深的风格、目标人群、定价等相似的品牌的产品。除了看自家商品获得的反馈评价，花木深也会关注这些竞品的消费者评价。

周子翔发现，消费者对于这类新中式服装的吐槽主要集中在可穿性和搭配上。比如，斜襟是新中式风格的上衣常用的设计，但到了秋冬季节，需要在外面穿上西装或大衣，如果敞开外套露出斜襟就显得有些尴尬。

“大家衣橱里最多的还是西式版型的衣服，那他突然买了一个中式版型的衣服，就不太好搭配，或者说搭配得不是那么自然。”周子翔说。

时尚是一个轮回产业，周子翔也会担心新中式能否持久保持热度。“如果从2018年开始算，现在正好处于新中式的井喷期，可能过一两年热潮退去，很多品牌又会转变方向。”不过，花木深仍然打算专注于中式改良，继续做下去。

纳薇也已经把新中式作为一个长期耕耘的产品线。牛冬梅表示，未来会推出几个固定的细分系列，还将考虑和独立设计师合作推出联名系列。“中华五千年的文明，唐宋明清历朝历代，纹样、灵感博大精深，品牌是可以找到自己的独特风格的。也许需要点时间，但是必须的。”

对于消费者而言，新中式服装的火热总归带来了更加丰富的选择。“原来我只能去逛那些专门的丝绸市场，现在有很多新品牌和新锐设计师流行服饰，设计越来越丰富了，我还蛮开心的。至于那些敷衍的商家，终究是会被淘汰的。”十音说。