童装市场体量庞大，品牌众多，但是市场集中度非常低。从2010年前后，成人服装纷纷延伸到童装市场之后，给了童装市场更多的可能性。如今从休闲服延伸出来的森马打造的童装品牌巴拉巴拉成为童装市场的第一，给了很多跨界和半跨界品牌信心。近两年在母婴各类目都有所布局的也开始进军童装。

是上海夕尔实业有限公司旗下代理的母婴品牌，于2016年06月07日申请成功。进入母婴行业时间不长婴儿服饰品牌，但是品类覆盖率非常高。最初以喂辅用品起家，主要生产婴幼儿口腔用品，包括牙胶、奶嘴等。现在涵盖婴儿腰凳、背带、童车、婴儿木床、床护栏、奶瓶餐具和消毒器、安抚牙胶、玩具、湿巾和纸尿裤等新生儿礼品等多个系列。

童装观察发现：在天猫旗舰店中陈列有童装、童鞋、儿童袜子等，并且以婴童童装用品为主，产品定位偏中高端，在今年有意扩展童装品类，加码童装市场。在众多成人装入局的童装市场，作为一个“行外人”，如何玩转童装市场？

成人装众多大牌玩家入局童装

童装市场中有非常多大品牌入局，且大部分是从成人装延伸过来的品牌。例如安踏童装、李宁童装、小江南布衣等，由于童装市场集中度很低，众多玩家选择在童装布局。

其实服装市场的界限并不十分清晰，从风格定位到适应人群，虽然越来越朝着细分化方向发展，但是企业衍生出的新品牌不断涉及更广品类、更多消费者。成人装入局童装市场已经成为企业的“常规操作”，在入局之初，旗下童装延续成人装风格定位，后续不断补充发展，逐渐完善童装格局。

但是是一个从婴童用品切入到童装的品牌，在童装的大圈子中不太常见。的全品类扩展获得很大成功，初次入局童装，并且对于童装市场来说，是一个新的身份。那么能否成功冲击童装市场，还是未知数。

能否冲击童装TOP榜

在今年双十一多个品类中名列前茅婴儿服饰品牌，婴童用品类目中第一名、湿巾类目中第二名、玩具童车类目中第二名；寝卧家居类目第三名、奶瓶类目第四名、尿裤类目第七名、手推车类目十三名、洗浴护肤类目十六名。几乎涵盖了整个母婴用品行业，并且都取得不错的成绩。

盯准母婴行业，不断延伸出各种业务线。对于童装市场来说，算是新玩家，但是在其他领域已经不断成功，有了一套成熟的营销体系，基本上“做一个，成功一个”，在童装领域也能一帆风顺，一战成名吗？

童装市场相比于尿裤、湿巾市场有很大不同，市场集中度非常低的同时，又有很多大品牌在圈子里。像安踏这种大的运动服企在进入之初，也是不断磨合，才得以打开童装市场。作为一个喂哺起家的品牌延伸童装还是有一定难度的，品牌基因不同于成人装企业，对于服装的运营“套路”以及服装圈中库存、淡旺季等的把握还要接受很大的挑战。

近年也是凭借超高颜值和不俗的产品力“走红”母婴圈，童装还保持一贯的产品色彩调性以及简约图案设计，销量也不错。目前专注于婴童装和婴童鞋，产品款式比较少，说明在童装领域还是比较审慎的。

在母婴界可以算是“做一个成一个”，在面对童装的大市场时还是有所犹豫，试探性进军，采取保守方式。但是对于绝大多数母婴用品企业来说，童装又是绕不开的类目，所以“提前占位、行动后补”也不失为一种明智之举，当然最后成功与否还要看企业的运营能力。

母婴行业由于众多玩家交叉入局，变得越来越热闹，森马做纸尿裤、做童装……归根结底都在收割母婴人群的红利。从一个群体到一个家庭，母婴行业的消费观念和消费形式不断变化，企业该如何应对年轻家庭带来的新的红利？2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点击报名）重磅开启，届时一起洞见年轻家庭增长力！