我们对业内数百人进行了广泛的市场调研，试图了解并分析中国珠宝业者对中国市场的信心及趋势预测。IGI发布2018年珠宝市场信心及趋势报告，以期业内外人士对2018年的市场走势有一个前瞻性的判断与启发。

报告共分为三个板块：

Part I. 2018市场整体信心及投入方向

Part II.宝石市场趋势及关注点的转移

Part III.零售渠道及新客群的变化

Part I 2018市场整体信心及投入方向

要点信息

2018年珠宝业内对市场信心呈保守乐观。

珠宝婚庆需求已趋于稳定，日常佩戴需求成市场主力。

市场投资方向开始明确，重价格轻设计的模式可能改变。

成熟的专业人才依然稀缺，部分珠宝品牌从产品投资进阶为人才投资阶段。

1.市场信心呈保守的乐观趋势

在经历了2017年的缓慢复苏后。中国珠宝业者，对2018年的中国市场预期呈保守的乐观趋势。76%受访者相信2018年市场将持续上升繁荣。而选择“增长”的人群中，87.75%将18年定义为“缓慢增长”。

珠宝业者的谨慎乐观心态来源，其主要依据是：

1）珠宝市场热度升温，2）日益增长的佩戴需求，3）经济形势走强。

其中针对第二点佩戴需求的调查中，79%的受访者认为，婚嫁不再是市场唯一的消费主导。随着珠宝市场几十年的发展，情况已发生改变。

80至00后已经日渐成为主消费者市场珠宝种类及种类分析，“结婚”不再是这代人购买珠宝的主要原因。日常佩戴需求正占据市场主导地位。

2.珠宝业者加大对行业投入

在对2018年有一个谨慎乐观信心的态度下，珠宝业者将主要从三个方面进行投入：

1）珠宝设计，2）品牌运营，3）培训教育

珠宝设计作为重点投入，说明珠宝行业在多年的自我净化后，开始重视除价格以外的软实力。

另外教育培训也成为了三大投入热点之一。在产品差异化日益缩小的今天，企业间的竞争往往体现在了人才的竞争。这也与近年来IGI的设计与宝石学课程的报名情况相吻合。

对于投入幅度的控制，中国较多的中小规模珠宝商，预计将增加三成左右的投入。

Part II 宝石市场趋势及宝石关注点转移

要点信息

钻石——市场占有率预期第一。

祖母绿——价值上升空间预期第一。

宝石推广度成为重要价值参考因素。

顾客关注点开始转移。大小不再最重要，切工开始受重视。

合成钻石市场依旧保守，但存有较大前进空间。

1.钻石依然占有市场最大份额

从业者认为，在2018年占有最大市场份额的宝石是——钻石。钻石还将是未来市场销售份额的主要来源。

其中彩色宝石位列第二，票数也仅略次于钻石。但彩色宝石种类繁多，如果从单独宝石来看，还没有任何一种彩色宝石能达到钻石的市场份额。

2.推广度影响宝石价值上升空间

对宝石的潜力调查中，珠宝业者认为2018年宝石价值上升空间较大的宝石是：

1）祖母绿，2）钻石，3）红宝石。

珠宝业者相信，祖母绿在2018年可以继续保持这几年的上涨态势。

针对以上调查，参与者认为这些宝石价值上升的理由有：

1）稀有，2）漂亮，3）推广度高。

调查中推广度的排名靠前。其说明市场已经意识到主动宣传，对宝石价值产生的重要性。

在一项，宝石丧失热度的原因的调查中，我们同样可以看到“推广度”的身影：

1）宝石价格虚高，2）推广度减少，3）缺乏标准。

参与者认为以上方面可能会损害宝石的长期发展，是在选择宝石长期投资中被建议注意的方面。

3.顾客对宝石关注点开始转移

随着中国珠宝市场的日渐成熟。根据珠宝业者的调查反馈，中国顾客对于宝石的关注点，出现了如下的变化：

图中显示的是顾客，在现在与未来对宝石关注点的对比。其中出现较大差异的是：

1）顾客观念将从要买大的转变为要买好的。

2）顾客将不单单对宝石品质（颜色和净度为主）有了更高追求。宝石切工也将成为关注热点（切工关注从20%上升至44%）。

3）顾客过去宝石怕买到假的，未来将更在意是不是天然宝石（天然性关注从43%上升至63%）。

4.对合成钻石市场依旧保守

2016年合成钻石是中上游市场最热门的话题之一。而合成钻石对下游市场造成了怎样的影响，IGI也对此进行了调查。对于购买佩戴合成钻石，从业者如下表示：

可以看出市场对合成钻石的接受度依然不高，但合成钻石还有较大前进空间。统计中不确定的摇摆人群占大量比例，他们将会影响到合成钻石何时能与天然钻石分庭抗礼。但短时间内，2018年合成钻石还只会被少数人接受。

大量从业者表示在日常生活和工作中，交流到合成钻石的情况很少（34.16%）或几乎没有（31.66%）。在零售和批发环节中，对合成钻石的信息分享热度是比较低的。长期保持此状态，可能会对合成钻石的影响，反应滞后。

Part III 零售渠道及新客群的变化

重点信息

实体店销售依然为主流模式，但形势不容乐观。

-部分实体业者对专业服务的重视不足

-新科技不断涌现，珠宝线上消费正挑战实体店铺

男性消费者和千禧一代等新客群，正逐渐展现消费影响力。

千禧一代珠宝购买意愿强烈，或将给行业带来新的观念变化。

1.实体店铺依然为主要消费渠道

在此次统计中我们看到实体店铺依然是主流购买渠道：

1）实体珠宝店，2）私人工作室，3）线上珠宝店

在网络店铺的冲击下，实体店铺的优势是：

1）专业服务体验，2）接触珠宝，3）售后服务

专业服务体验是实体店铺的重要优势。IGI调查中也显示了，大部分从业者对专业服务重视度较高。但对珠宝专业知识的掌握度，还无法达到消费者的要求。

随着VR，AR等虚拟现实技术的普及市场珠宝种类及种类分析，线上珠宝发展迅速。而部分实体店铺的服务体验过时，专业知识不充足等问题开始越发明显。对专业服务的忽视，将让这些店铺难以抵挡未来网络珠宝的挑战。

2．千禧一代及男性顾客消费潜力巨大

千禧一代正渐渐成为奢侈品和珠宝消费重点关注的人群，他们是未来最主要的消费群体。在调查中，千禧一代在珠宝消费上呈现出的主要特点是：

青少年购买珠宝的比例较高。而这代客群现在消费的主要类别：

1）小颗粒宝石镶嵌珠宝（62.5%）

2）素金首饰（56.66%）

3）素银首饰（35%）

青少年购买的主要渠道是：

1）网络平台（66.66%）

2)品牌店铺（60.83%）

3）珠宝工作室（30%）

千禧一代相比较传统客人，将有几点不同：第一、从小开始接触到宝石，对宝石的认知和接受度会高于传统客群。第二、千禧一代对于网络与新科技的接受度，可能达到了空前的程度。他们从小开始网络消费，这对实体珠宝店提出了更高挑战，而对于合成钻石来说，也许他们会更易接受。

除了女性客群外，男性珠宝消费群体也逐渐被关注。经统计男性顾客自用珠宝的购买频率:

男性顾客群体已经具备一定规模，但自用珠宝的购买意识还不强。而大部分男性顾客，购买珠宝的主要目的是：1）自我佩戴需求，2）投资收藏。