中国纺织报：广东服装变成想要的模样

粤时尚粤漂亮

2022-12-15 19:09·广东

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在今年的“双11”购物节，汇美集团总订单量同比增长67%，总销售量同比增长40%，其中，茵曼品牌全网销售额同比增长60%，生活在左品牌销售额同比增长48.9%，初语品牌天猫平台销售额也实现两位了数增长。在线上线下全渠道保驾护航下，赢家时尚集团全渠道成交额达3.74亿元。知名户外运动品牌骆驼，全网销售额同比增长26%，冲锋衣销量突破60万件，成为该品类天猫销售额的TOP1。

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“这些在‘双11’购物节取得骄人业绩的服装企业和品牌，无一例外都位于广东。”广东省服装服饰行业协会会长卜晓强谈道，“尽管今年以来面临了种种压力，但是广东服装行业依然展现出了勃勃生机与旺盛的生命力。而这背后依托的是广东服装业的不断变革。”

高效供应链奠定基础

作为我国重要的服装产业大省，广东省服装产业链完善，目前已拥有内衣、童装、女装、牛仔装、羊毛衫等20余个服装产业集群。依托面辅料、制衣、印染加工、集散市场在内的完善产业链，广东先后培育出比音勒芬、欧时力、哥弟、歌力思等一批行业龙头企业。

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“2021年，广东省服装产量达39.16亿件，同比增长6.1%。”卜晓强说，“此外，根据广东省统计局发布的数据，今年上半年广东服装行业工业销售产值达1321.67亿元，同比增长2.4%；出口交货值为237.48亿元，同比增长15.1%。”

在卜晓强看来，尽管一段时间广东的服装产业面临了种种困难和压力，但行业依然保持了稳步发展的良好态势，这在一定程度上体现了广东服装产业顽强的韧性。而这种韧性的形成，则得益于长久以来形成的产品供给能力、科技创新能力、资源配置能力的不断稳步提升，数字化、智能化在产业链各环节深入实施，以及原创设计、柔性化生产与制造经济的不断融合。

“这就是支撑广东服装产业基业长青的‘变’与‘革’。”卜晓强说。

“新业态、新模式、新服务的不断涌现，推动了广东的服装产业之变。”广东省服装服饰行业协会首席数据官文丹枫说。

“在业态方面，从传统服装加工以及商贸、展贸，到如今的设计、打版、定制等为一体的ODM选品中心的出现，服装设计师、版师、车缝工厂、面料商、数码印花服务商、数字系统提供商等多方协同，让广东服装行业运行效率得到了大幅提升。在模式方面，依托高效率的ODM选品中心，广东服装产业的供应链已经具备了很强的柔性快速反应能力。在服务方面，数字技术与产业的深度融合，新业态衍生了诸多新的服务模式，共享制造工厂（车间）未来将会成为产业园（产业集群）标配服务。”文丹枫说。

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“以数字化为驱动，广东服装产业正在加快建设集约化采购、快速返单以及高效的物流供应链体系，不断提升着供应链上下游的协同能力。”广东财经大学商贸流通研究院教授矫萍认为。

高效的供应链体系的打造，不仅需要与供应链相关的企业提高运行效率，更需要有高效的供应链服务平台为支撑。

据广东省佛山市顺德区纺织商会会长欧阳永辉介绍，在广东，以“众衣联”为代表的专业纺织服装产业互联网服务平台，已经为纺织服装企业逐步建立起集设计、订单、生产、原村料、物流等环节于一体的运营管理平台、协同创新智能化的供应链管理平台、互联高效的客户服务平台以及快捷安全的基础技术平台，为传统服装企业建立智能化核心竞争力提供了整体解决方案。

在广东金融学院教授许崴看来，面对发展压力与困难，广东需要有效保障区域服装供应链的完整通畅，支持服装企业增强敏捷管理能力，发挥广东省特别是广州市千年商都的商业文化优势，确保服装产业的竞争优势与长久活力。

以位于广州的中大纺织商圈为例，经过30多年的发育成长，这里已经形成了全球规模最大的纺织类专业市场商圈。中大商圈不仅是广州国际商贸中心和千年商都形象窗口，而且也是粤港澳大湾区乃至整个华南纺织服装产业链的核心枢纽。

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“近几年，中大纺织商圈进入了30多年来最好的时期，政府扶持力度、营商环境、硬件配套、产业服务等都迈上了新台阶。”广州市海珠区中大国际创新生态谷纺织产业联合会秘书长梁晓旭说，“为推动中大纺织商圈优化提升，海珠区组建专门机构、制定计划目标，逐步持续推动商圈硬件提升、环境优化、业态升级、服务升级。同时，商圈各市场也在积极响应，加大投入力度进行软硬件升级、完善配套、调整业态、提升服务。”

在梁晓旭看来女装设计基础，尽管近一段时间以来中大商圈面临了来自多方面的发展压力，原材料端、生产制造端、成衣渠道端都受到了较大影响，但商圈的产业生态属性并未因此发生质的改变，只会助推中大商圈以及相关产业集群向更高层次、更高质量的方向转型升级。

“在中大，除了提升实体店铺的形象和服务，大部分商户已经在各大直播平台通过短视频、直播方式进行流量转化，实现了线上导流、线下成交，这也会弥补了广大商户产品线上销售渠道方面的不足。”梁晓旭说。

数字化引领渠道创新

信息产业的发展催生了消费方式、生产方式的变化，以及新产业、新业态的形成，进而通过不断革新给服装行业带来了新的发展机遇和空间。

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“服装产业的数字化转型正在从需求侧加速向供给侧迁移，很多企业和品牌积极调整了发展战略，建立了数字化门店，加大力度开展直播电商、社群营销、跨境电商、线上展览等，推动品牌多渠道、多平台优势互补。”矫萍说，这不简单是传统消费渠道的转移，而是服装行业全面革新了的生态方式。

在广东沙溪，服装企业和品牌的直播带货已经成为了常态，一大批服装企业也已经把直播渠道作为了线下渠道的有效补充。

“今年6月，抖音电商平台第一个针织品类的‘直播节’就选择在沙溪举办，并取得了1亿人次的播放量。”广东省服装服饰行业协会互联网电商直播分会会长陈锦康说，“直播电商渠道对沙溪服装产业供应链起到了非常好的带动作用。过去，服装企业的侧重点是做好产品、做好开发、做好设计，现在要在智能制造、供应链、内外贸、电商等方面开拓新的发展模式，组建新的团队，巩固行业基础，为企业的长期高质量成长做好充足的准备。”

“10多年来，真维斯电商板块也在摸索中迅速成长。从2009年至今, 真维斯已在天猫、微信小程序、唯品会、拼多多、京东商城、抖音等开设网店，建立了全面打通线上线下的全渠道经营模式。”真维斯服饰（中国）有限公司行政总监杨昌业说。

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文丹枫认为，在服装行业，能适应线上渠道的企业和品牌往往很快实现转型，因此也能更好地服务于线上消费群体；反之，不能适应线上渠道的企业则会面临非常大的发展困境。

“当前，数字化转型已经成为服装行业重要的发展趋势和创新方向。线上线下两种资源、两种市场，只有在数字化转型中才能得到充分融通及应用。此外，数字化技术的普及将推进服装产业实现数字化转型，共享经济模式也将进一步整合中小微企业进行精准化生产，形成按需制造的产业供应链体系，从而更好地满足跨境电商市场更多个性化订单的需求。”广东省时尚服饰产业经济研究院联席院长李征坤说。

“未来3-5年，虎门的服装产业将继续呈现线上线下并举、内贸外贸兼修的态势。虎门将成为内外贸服装接单中心与生产加工基地，并将形成女装、童装、休闲装三足鼎立的产品结构，以及校园服、职业装崛起的多元化发展局面。未来，无论线上品牌，还是线下品牌，都将更加注重商品的溢价，注重品牌的品质以及影响力和美誉度。”东莞市虎门服装服饰行业协会常务副会长朱华泽谈道。

而在欧阳永辉看来，全域营销布局已经成为纺织服装企业当前的必由之选。

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“全域营销指在新零售体系下，以消费者为整体运营的核、以大数据为源，实现了全链路、全媒体、全数据、全渠道的新零售模式，不仅能够在不同的消费平台或互联网平台呈现与消费者最相关的内容，而且也完成了品牌与消费者的全周期闭环。”欧阳永辉说，“无论是从线上引流到线下，还是借助实体店铺的全新体验引流到线上，全域营销的布局模式都是在打造品牌受众流量的闭环，带动整体快速发展。”

在广州白马商业经营管理有限公司董事长黄秋权看来，服装产业是万亿元级产业，作为时尚产业集聚的强大的实体平台，专业市场作为实体流通的主渠道不会改变，尤其是在服务B端专业采购商及中小经销商的功能上，以及其款式的多样性、丰富性及采购的高效性方面，现有的专业市场平台始终无法被替代。

“新的发展形势下，专业市场需要立足产业集聚优势，进一步提升产品设计、生产、销售整合能力，进一步强化源头好货的供应链优势，进一步提升采购商平台的建设及专业服务能力，进一步提升品牌建设能力及数字化营销能力，把实体市场从从纯粹的交易平台建设成为时尚产业综合服务平台。”黄秋权说。

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“主动了解并接受消费场景的转移，充分利用服装电商、平台销售、直播电商，做好数字化转型，这是当前服装行业的有效避险之路。”广东省时尚服饰产业经济研究院联席院长李征坤表示。

时尚设计激发活力

服装产业于广东而言，除了商贸，如今更为人瞩目的，是时尚与创意。

“广东的服装产业和时尚产业，以及与此相关的商业模式，近年来都在不断变革、转型、升级。强大的设计力量是其背后的有力支撑。”卜晓强说，“早在2019年，中国服装设计师协会就将当时全国唯一的‘中国服装设计师孵化基地’授予了广州红棉国际时装城。这是对广东服装流通产业不断自我变革、蝶变的肯定。”

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早在2014年，红棉国际时装城就将国外先进的展厅模式（）引入中国，成为第一个运作该模式的服装专业市场，并以此为开端发力服装流通链条的更新和升级。

同年，红棉还专门聘请了国际知名时尚设计师打造了国内首个欧洲品牌服饰渠道运营部门，将专业市场转型为欧洲时尚行业在中国拓展渠道和品牌落地的载体。在此基础上，红棉不仅为市场商户品牌进行了品牌定位升级、设计培训等增值服务，还带动场内商户从批发商向品牌专卖店转型，推动了国内品牌和国际时尚接轨。

据卜晓强介绍，在2018年工业和信息化部公布的第二批全国纺织服装创意设计试点园区（平台）名单中，红棉国际时装城作为广东省唯一一家入选。就在不久前，工业和信息化部公布的第二批纺织服装创意设计示范园区（平台）名单中，红棉国际时装城再次成功入选。从“试点园区”升级为“示范园区”，这是对红棉国际时装城创新成果的高度认可。

“依托于强大的设计力量，广东尤其是广州，一直是中国的时尚策源地。”广东省服装服饰行业协会执行会长刘岳屏说。

“文化是设计的核心与灵魂。”佛山市智域服装设计有限公司总经理兼设计总监李贵洲说，“如今，文化已经融入到服装设计的方方面面，如面料、结构、图案、工艺等等。营销渠道、品质再好，如果没有文化、设计作为其灵魂，也创造不了更多的产品附加值。”

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在李贵洲看来，无论是服装行业，还是具体到某一个服装品牌，其竞争力说到底就是文化的竞争力。“品质好只是产品最基础的部分，好产品一定有好设计，有文化作为核心竞争力的设计才会产生更多的品牌附加值。”李贵洲说。

“如今，文化已经成为引领消费的一种认知。作为新时代的设计师，我们应该担当起传播文化的使命。”MOHUA墨话品牌创始人候晓琳说，“服装品牌以消费者为中心，聚焦核心业务，提供高附加值产品，并在品牌、产品和服务方面不断升级，进而为品牌的未来发展创造新动力，同时，持续探索中国优秀文化与服装时尚的契合点，将中国优秀文化用服饰为载体，传承文化自信。”

“中国服装品牌崛起的时代正在来临。作为中国设计力量的重要组成部分，广东服装设计师们正在产业变革中全力推动时尚产业发展女装设计基础，并以服装设计为载体不断展示着属于自己的文化自信。”中国服装设计金顶奖获奖设计师、广东省服装设计师协会会长、品牌创始人计文波谈道，“这一代设计师，不仅在设计理念、渠道开拓、发展方向、品牌定位、产业结合等方面均有出色成果，而且也在不同的角度展现着广东服装以及广东设计的丰富多彩。”

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