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有一天，一位老顾客告诉施文文，自己要在东方论坛直播婚礼，希望她能为自己做化妆造型。施文文欣然允诺，没想到，这次直播让她成了网络红人，很多网友都找她做造型。趁热打铁，施文文把作品和造型视频贴到论坛上，开起了网店……

创业故事>>>

为实现理想转行学化妆

5年前，为了实现自己的理想，施文文从嘉兴一家陶瓷工艺厂辞职，到杭州学习化妆技巧与个人形象设计。喜欢画画的她从小就梦想有一天能成为一名化妆造型师，用自己的双手设计出独具一格的造型。

“我们班40多人，像我这样打算把造型设计当作事业来做的并不多，大部分学员都有工作，只是把学习形象设计作为一种业余爱好。”施文文告诉记者，由于与其他同学有不同的理想，学习过程中，她比别人更加用功。

老师上课，进程非常快，课堂上来不及消化，施文文就录下讲课内容回寝室反复听。老师上课教了眉毛的十几种画法，她就对着镜子在自己的眉毛上描了又描，常常到凌晨2点钟后才休息。功夫不负有心人，一年之后她以全优成绩从学校毕业。

创业初期挨家挨户跑单

施文文选择宁波作为自己梦想开始的地方。没有人际关系，没有营销经验新娘妆发型视频，生意不会主动送上门来。施文文决定从新娘化妆入手，于是，她天天到镇明路婚纱一条街上挨家挨户找生意。

“起初我很胆怯，到了婚庆店里都不知道怎么推荐自己。”施文文一歪头笑了笑，“但是活总得自己揽，即便机会很少也要尽力争取，我在每家店里都留下了自己的作品和联系方式。”不止是镇明路，骑着电动车，怀揣着创业梦想，近到市中心，远到轻纺城，只要看到婚纱摄影店她都会敲门介绍自己。

“上门跑单遭人白眼是常有的事，要学会调整心态，执著追求一定会有结果。”施文文说，等待了近一个月，她终于接到了第一单。很快，她凭着执著与才华新娘妆发型视频，在圈子里赢得了好口碑，单子也逐渐多了起来。

网络个性营销走出新路

2004年，在宁波工作了一年多，施文文的事业逐渐稳定下来，但传统影楼的机械化形象设计让她越来越觉得发展受限制。 “现代人都讲究个性化，影楼千篇一律的造型设计让顾客不能突出自己的特点，也限制了造型师的想像空间。借鉴国外造型趋势，我开始转变思路，做起了个性化造型设计。”她说。

有一天，一位老顾客告诉施文文，自己要在东方论坛直播婚礼，希望她能为自己做造型。感觉很新鲜，施文文欣然允诺，她很认真地参与了这次网络直播的全过程。没想到，这次直播让施文文一下子成了网络红人，很多网友都找她做造型。趁热打铁，花了1万多元，更新了一整套化妆设备，施文文把作品都贴到网络论坛上，又上传了一些造型操作视频，开起了网店。

开网店与在影楼接单不同，没有了造型架，没有了背景模板，顾客虚拟想像的空间更大，提出的要求也更多。光有技术，没有人气，网上生意肯定做不来。于是，她一面发动老顾客顶帖，赚人气，一面不断钻研新的造型设计款式，时常更新造型帖内容吸引顾客。另外，每次为新娘新郎做完造型，她都会向伴郎、伴娘推荐自己，介绍自己的网店，在网络世界与现实世界两方面发展潜在客户。

很快，她的事业驶上了快车道，大大小小的业务单纷至沓来。现在，她还和朋友合作，开办了工作室，专门教人化妆造型。从一个无人知晓的外地妹到颇有名气的造型设计师，现在的施文文月均收入在8000元~9000元之间，来宁波短短三年时间，她已经积累了6位数的财富，掘到了人生的第一桶金。

创业策略>>>

追求个性化的设计风格

很多女孩在影楼做完造型设计后都会对设计师说： “漂亮是漂亮，但是不像我自己。”越来越多的顾客希望拍摄出自然而优美的画面效果。我就是抓住了顾客的这个心理，不断翻阅最新的服饰美容杂志，研究新的技术，借鉴别人的设计，寻找自己的灵感。同时，在开始工作前，我很注重与客户的交流，尽量按照她们的要求与五官特征去做造型，力求在淳朴中表现美。

联系服装企业拓展业务

“做造型设计，除了传统观念中的新娘造型外，服装公司拍广告宣传片也是一个非常大的市场，特别是在宁波这样一个服装大市。”施文文说。

去年8月的婚庆淡季，施文文意外地接到了一家模特公司的电话，邀请她在一个小型服装发布会上为模特造型。她灵机一动：如果能和服装公司搞好关系，那么每季的服装产品宣传就是一笔可观的生意。

于是，只要有服装品牌的产品发布会，施文文总是很积极地出现在现场，主动联系服装公司营销部负责人，免费帮主造型师打下手。经过几次尝试，她给很多品牌的负责人都留下了良好的印象，生意自然也就有了。现在，她的服装客户群中有太平鸟女装、杉杉童装、一休童装等一大批本地知名服装厂商。

注重与客户的前期沟通

因为是形象设计，顾客一般对时尚感与个性化方面要求较高。如果前期不能清楚准确地了解客户的需求，花两三个小时完成造型后，很可能会遭到顾客的不接受，从而使后期的拍摄工序无法进行。所以在设计时，要从妆面、色彩、发型样式、服装、配饰效果等多方面与客人进行交流，准确把握顾客需求。

图：施文文 (左)正在给顾客化妆。 见习记者 周雁 摄