京东以唯一官方合作伙伴身份携手潮流品牌CLOT登陆2019秋冬巴黎时装周

不断开掘与国际时尚资源的合作深度的战略意义几乎是显而易见的。在早前时尚头条网对京东集团高级副总裁、京东商城时尚居家平台事业群总裁胡胜利的专访中，他认为京东时尚从大众服饰向国际时尚，甚至是奢侈品类进军的逻辑实际上非常简单京东商城夏季女装，“能不能争夺话语权是由实力决定的，我们更希望去抓住和引领时尚的潮流趋势，只有这样才能把握业务的未来。过去京东就在这么做，现在是更加放大了这个做法。首先洞察趋势 ，把握趋势，然后引领趋势。如此才能满足年轻的、时尚的、有潮流偏好的消费者，这才是时尚零售平台应该做好的事情。”

打造输送资源的双向通道

值得强调的是，京东与BFC此番确定长期战略合作，不仅是获取国际时尚话语权、提升国际影响力的重要体现，从更实际的层面上，是为其重新布局产业链的目标进一步清除路障。

这次战略合作是京东“走出去”和“引进来”策略的一部分。

基于此次与BFC的战略合作，京东时尚将带领中国品牌“走出去”闪耀伦敦时装周，充分发挥优质设计师资源，从供应链源头上为品牌商进行改造升级，打造更潮流、年轻、国际化的流行趋势，为中西方设计师提供展示自己与交流学习的机会。此外，京东还将邀请BFC推荐的优质设计师、国内优质设计师与全球品牌商进行合作，打造设计师联名款，在时装周期间大放异彩。

在“引进来”方面，京东将以平台之力为国际新锐设计师提供触达中国消费者的线上便捷通道，为他们的服饰品牌在中国市场的拓展提供知识产权保护、营销、配送、售后等全方位的业务支持，将更个性化、多元化的时尚带到中国消费者身边。

因此，京东最终希望打造的是一个促进时尚资源流通的“双向通道”，是从结构上改变传统时尚产业链。从产业链上游的设计着手，真正打通国内外优秀设计师、品牌商以及中国市场三个圈层，落实从设计到生产再到市场投放的一整套扶持计划，从供应链源头上重新布局时尚产业业态。

胡胜利表示，“美美与共，时尚无国界”是京东时尚的合作理念，通过与BFC合作搭建国内外时尚文化交流平台，京东正在打通国际时尚产业与中国时尚产业联动双向通道，让时尚成为全球共同的语言。

这意味着，征战国际时尚赛场并非京东时尚野心的单向度体现，与其平行的是，进一步增强京东国内电商平台的基础设施建设。

早前被称为“3C铁腿”和“专啃硬骨头的儒将”，频频出现在各大手机发布会的前京东3C事业部总裁胡胜利，于去年1月被委以京东时尚的重任，担任京东商城时尚生活事业群总裁。

上任一年多的时间，胡胜利花了更多时间在京东时尚平台基础设施的改进上。胡胜利早前向时尚头条网透露，他平均一天见1.5个商家，从奢侈品牌京东商城夏季女装，国内一线服饰品牌，腰部品牌，大货商家到尾部品牌，至今为止接触了上百个商家。他认为只有这样才能有360度全方位的了解，以便能够作出正确的决策。

对容易被忽视的幕后建设予以高度重视，正是京东从3C领域起家和突围的关键，时尚电商生态的构建自然也延续了这样的作风。更何况，胡胜利深知时尚电商的复杂程度与规模与夕日3C不可同日而语，时尚商家数量空前，SKU海量，而涉及内容营销生态则更不可控。

因此，除了去年3月将手机京东首页接入唯品会打造超级流量端口外，胡胜利把工作重点放在了5月的商家大会和8月的时尚达人大会上。

平台即基础建设，即服务能力。胡胜利认为，内功最重要，内功练好，由内而外就会体现出来

5月9日，胡胜利牵头举办了京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会，首次面向业界系统阐述京东时尚事业部的策略方向，并宣布正式推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略。也是在这次商家大会上，京东时尚着重强调了科技的作用，宣布将成立全球首个由电商牵头的时尚科技研究院，旨在通过系统规划AI、AR/VR、大数据、智慧供应链和新零售黑科技等来重构时尚零售的未来。

8月8日的京东时尚达人大会则着眼于内容营销，正式推出时尚达人专属扶持计划京星计划，通过时尚全品类佣金翻倍政策和京东秋尚新专属板块扶持全方位赋能达人，用胡胜利的话说是激发达人的“精品创作基因”。

平台即基础建设，即服务能力。胡胜利认为，内功最重要，内功练好，由内而外就会体现出来。从更大的格局来看，平台实力的增强为京东联通国内外时尚资源提供了另一个支点，更有助于打造一个更加平衡的双向通道，这也提升了京东在国际时尚赛场上的议价能力。

宏观看来，京东发力时尚领域的路线越来越清晰，一方面通过提高在时装周等国际时尚活动的活跃度，夺取国际时尚话语权，另一方面则从商业的角度出发，通过投资国际时尚电商、联合腾讯入股唯品会等方式，在时尚行业建立起一个360度的立体矩阵。

战斗仍在继续

尽管京东攻下了重要一城，但是很显然，战斗仍在持续，且愈发充满挑战。

自去年下半年以来，分析师们频频放出信号暗示时尚行业或有下行的风险。有分析人士认为，奢侈品市场的特点是瞬息万变，且与全球经济形势紧密相关，任何经济问题和地缘政治不稳定的情况，都是悬在头上的达摩克利斯之剑。

除货币、脱欧等经济问题带来的负面影响外，社会政治因素也增加了不稳定性。法国因燃油税引发的“黄马甲”抗议事件则直接导致巴黎香榭丽舍大街上的各大奢侈品牌们损失惨重，政治环境不稳定也直接导致了巴黎游客数量锐减，LVMH等主要奢侈品集团股价一度呈下跌趋势。

被奢侈品牌视为主要增长引擎的中国市场也开始充满不确定性。据麦肯锡的一份报告显示，中国奢侈品消费者的年消费超过5000亿元人民币，占全球奢侈品市场的近三分之一，预计到2025年中国消费者将贡献全球奢侈品行业近一半的销售额，其中中国90后等年轻一代已成为购买奢侈品的增量消费人群。

华尔街日报指出，相比于欧美消费者，中国消费者将更多比例的收入用于购买奢侈品，这种消费习惯增加了奢侈品在中国增长的不确定性。因为一旦经济形势放缓，消费者可支配收入减少，奢侈品牌将成为其“减负”首选。而如今贸易摩擦、房地产调控等因素更使奢侈品牌在中国的发展前景模糊不清。爱马仕CEO Axel Dumas早前就曾表示，集团密切关注中国股市和房地产市场，因为高端客户资产的任何变动都有可能影响集团业绩。

奢侈时尚品牌的市场内部同样在发生很大的变化，品牌和电商无一不在密切观察市场动向，积极学习并调整策略。消费者倒逼时尚品牌打破了之前只销售给小众精英消费者的局面，越来越多的奢侈品巨头们为抢占市场不惜规模化，向街头品牌、年轻化和电商倾斜。爱马仕CEO早前对进驻京东表示兴趣，但同时Gucci等奢侈品牌依然因假货问题对电商持疑。

作为连接者的电商平台，在一个更加瞬息万变的全球行业版图中扮演着怎样的角色，这对于包括京东在内的国内电商巨头都将是一个重要议题，也将是除电商巨头之间华山论剑的竞争因素之外，未来国内电商竞争中极具挑战性与不确定性却又不可忽略的变量。

可以确认的是，灵活度将是电商在急剧变化的市场环境中生存的关键，这关系到平台调动资源的能力，供应链的反应能力，以及平台基础设施的扎实程度。从这个层面上看，京东对于“双向通道”的打通也更有利于其灵活应对全球市场环境的变化。

“拿下”伦敦，已是京东时尚的一个跃进。