“13亿中国人，人均一件衣服来自四季青。”有“中国服装第一街”之称的四季青服装市场一直是杭州人的骄傲，如果你也在做服装生意，却没听过杭州四季青，说明你要么才刚刚入行，要么你还没真正进入状态。现在，借助火山小视频，这个传统服装批发市场的被更多人看到。

走进四季青，除了款式新颖的服装，你还能看到来来自全国各地的俊男靓女，如今这些开店的人们有了一个新的标签——“带货网红”。如同营销自己的服装一样，随着直播与小视频的发展，现在他们开始营销起了自己。

爱美的女孩们一定不能错过“杭州四季青女装甜心”这个账号，上千条视频里，展现的是各色潮流搭配。运动休闲、可爱甜美、韩式清新……无论哪种着装风格，都可以在这里找到相应的服装搭配，由穿版模特上身展示。

比起高规格的各色时装周，中国服装潮流更像是把握在四季青的这群店主手里，依托于四季青强大的货源和渠道能力，店主们非常清楚哪种款式、哪种搭配卖的更好。由于“中国服装第一街”这一辐射全国服装市场的影响力，店主们能通过销售数据精确地把握当下最火的服装潮流。借助火山小视频，四季青掌握的时尚讯息能被更多人看到，解决了不少人服装搭配上的烦恼。

四季青服装市场+火山小视频这种模式让大家足不出户就能“试”衣服。每家店都好像一个小型T台，也带动了穿版模特这一职业需求。

“密斯猫”就是这样一位穿版模特，火山小视频中的她会穿搭不同的衣服，在轻转一圈展示衣服之外，她会根据这身搭配所对应的风格，做出相应的表情和动作。拍摄一结束，便麻利地穿脱下一套服装，整个过程一气呵成。

“形象气质好、穿衣搭配棒”，观看视频的人们纷纷留言点赞。但光鲜背后，穿版模特也有着超越常人的辛苦付出。早晨4点开工，最快时六七秒就要换一套衣服，有的模特一天下来可以展示几百套服装。付出也有回报，下单率高的穿版模特是店长们的抢手货，一年签约工资可达30-50万。

带货效果也很明显，“阿珍-杭州四季青”展示了一条牛仔背带裤，搭建纷纷在评论区询问了起来：“身高一米六能穿吗？”、“衣服怎么卖？包邮寄吗？”，阿珍耐心解答后，不少用户表示想要购买。

四季青的店主们明白，无论是千里之外还是近在咫尺，无论是批发商还是零售买家，千千万万人都可能看到这条视频，这比拿起大喇叭在市场内叫卖的传统方式高效得多。四季青服装市场已有不少商户使用短视频的展示模式，在线销售已占总销售额20%以上。

但在很长一段时间，四季青市场也经历过转型的迷茫与阵痛。由于电商的冲击，从2003年开始，整个四季青的服装交易额逐年下降，幅度最高的那一年下降超30%。当电商、网络购物逐渐成为潮流，四季青的店主们意识到，拥抱互联网，进行转型升级是不可避免的趋势。

好在，后面的故事证明了这种进取精神的价值。借助于火山小视频，四季青服装市场将自己的商品放进互联网的橱窗内，流量有多高，生意的空间就有多大。同样23街女装服饰，追求潮流的人们也可以在火山小视频，看到各色服饰搭配，就像得到一个私人穿搭宝典，从中窥探时尚的奥秘。

凌晨四点，四季青的人们跟杭州这座市场一起苏醒。能在破涛汹涌的服装行业屹立不倒，保持“中国服装第一城”的荣耀，除了汗水与付出，不断思考和进取也殊为重要。而这些23街女装服饰，店主们都通过火山小视频记录了下来，这里的服装、故事，还有无数挥洒汗水的人们，正在被被千千万万人看到。