凌迪 ·2020中国服装论坛，在充满变革的时代与中国服装品牌一同砥砺前行，用信心与行动，共同推动世界级品牌中国样板的诞生。

以下为无性别时装品牌bosie创始人刘光耀先生的精彩采访实录，由云现场整理。

主持人：刘总，很高兴您可以接受我的采访。有几个问题想聊下，关于无性别这个品牌。因为它现在也是我们一个年轻群体90后甚至95后最喜欢的，也是最特立独行的品牌之一。想问一下为什么在最初开始就以无性别作为品牌设计的主路线呢？

刘光耀：其实最开始的时候我们是做男装的，我们自己做品牌，我想做有设计感的男装。但我们做了第一批产品之后，我们发现好多女生都很喜欢，非常简单一个理论。男装我们男生也喜欢，有没有可能把男女的界限拿掉。其实男女主要是因为生理上身材不一样，导致版型和尺寸这些方面就不同。但是从现在年轻人的审美上，大家都喜欢好看的设计，都喜欢美的东西。所以对于我们来讲，我们做的一个尝试是说把所有的品牌界限打掉，不做男装或者女装，我们就做无性别的品牌。

是一个偶然的机会让我们敢去做这件事，当时做有很多争议，大家也不理解什么叫无性别的服装。但是现在大家慢慢接受，无性别更多就是品类的改变，是一个属性的改变。

主持人：我也特别网上查了一下，其实无性别是属于高级美学的概念。想问一下品牌也是需要慢慢教育，这个品牌是用什么语言去跟普通消费者沟通，这样子比较高端的概念，传输品牌的理念，想改变人们的生活。

刘光耀：其实我们直接跟消费者去讲无性别这件事服饰论坛，大家不敏感，大家还是去看你的产品和服装。所以我们的方式很简单，我们尝试男性消费者跟女性消费者都有产品的代入感。比如说拍摄上，所有的拍摄都是男女一起拍的。再比如说从线下店上，我们整个门店从软装、硬装、道具到陈列，我们全都是按照相对中性的色感或者质感去做的，不会让门店显得很男性化或者女性化。

其实在表达上，我们的方式很简单。第一个从产品本身服饰论坛，我们不会去做所谓的非常“娘”的东西，当然这个“娘”也是大众的一个概念了。我认为其实有的时候没有所谓“娘”与“不娘”的概念，但是可能最开始我们很难做一些看起来特别传统女性审美的东西，我们还是先从男女都能接受的，普遍能接受的大众化的审美入手，慢慢教育消费者。未来我们也可能做男生穿的裙子，或者女生更运动的东西，对我们来讲未来的界限是越来越模糊的，其实更重要的是产品本身。

另外就是从视觉上，我们尽可能让男性和女性消费者都有代入感，不管线上还是线下。

主持人：明白，换一个角度。行业里面也说无性别其实从零到一用了一年时间，堪称一个黑马或者是行业的神话，您觉得在这个过程中最值得分享和遭遇到最大挑战是哪些？

刘光耀：我们一年比较快的增长，从成功的角度来讲，很重要的一点是说我们是站在消费者的立场去设计我们的产品，设计我们的品牌，设计我们的营销，设计我们的渠道，因为我们整个团队都很年轻，包括我和设计师团队，他们本身就是消费者。从这个点上来讲，提出一个概念叫“设计师即消费者”，如果我们的设计师都是消费者本人，那他们做的东西消费者应该很喜欢。但是这里面刚才讲的教学，其实我自己没有服装品牌的经验，做的话像传统的供应链、线下渠道、电商，包括商场，我们也是栽了很多跟头，遇到的挫折蛮多的。可能这不到两年时间，中间的坑每个环节的坑都踩过，一言难尽。

主持人：现在的话其实品牌主要的渠道是在天猫吗？

刘光耀：我们目前主要是天猫，60%到70%，但是我们今年包括明年，未来的3到5年，我们的核心还是在线下店的格局。

主持人：线下店？

刘光耀：对，线下对我们来讲是一个品牌更好的体验，而且我们线下一定会开更大的门店，更丰富的体验，我们来年可能3、4月份会在上海开一个1200平的店，我们希望给消费者提供的选择更多样、更多元，同时它也是一站式的需求。可能包括品类上、风格上会做很多尝试。

主持人：您方便简单介绍一下关于“无性别实验室”这个概念吗？

刘光耀：我们自称自己的线下门店叫做“无性别时装实验室”。其实有三个部分，无性别是我们品类的定位，时装是我们坚持去做的，含有设计感的产品是我们很想做的，也不会做国内外市场上大家能够看到的产品，我们的产品看起来都会有一些特立独行的时装概念，时装一定要做差异化。最后一个词实验室，我们希望我们的商业模式上借鉴了很多跨行业的基因，我们怎么能够大量的研发，快速的上新，通过及时的数据测试来指导供应链、指导计划、指导商品，能够让我们的款式效率更高。所以其实对我们来讲，我们有大概12个数据工作室都是自营的，他们都会去针对不同的系列，不同的品类跟场景做研发，其实他们所有的款式最后下多少单，包括最后做多少件，都是有数据反馈的。首先实验室的概念是我们希望用更理性化的方式，来做看起来比较感性的品牌。

主持人：明白。还有最后一个问题，这次也看到您带来一些分享，是关于什么内容的，可以透露一下吗？

刘光耀：今天来到这里的很多都是行业前辈，我们一个新的品牌，我也很年轻，也不太懂这个行业。所以今天的分享没有什么干货，主要是给我们行业打打鸡血，我的题目是《自信的力量》，讲讲年轻人、年轻品牌它的自信从何而来，以及怎么把我们的信心、更自我的基因坚持，放大成为品牌的势能，这是我今天主要要去讲的，比较感性。

主持人：我觉得自信对这个行业来说，特别是还有疫情的影响，其实是特别需要的。非常期待您的演讲。谢谢！