99%的服装人都死在这里！想闯过去先干了这碗鸡汤

大家都在说服装行业前所未有的严冬来了，那么具体情形是怎样的呢? 我看到或了解到的局部现象是这样的。

2016年10月08日 13:56:40评论(0)

服装服装品牌

三，国内品牌线上开店——互相伤害

故事1：小淘宝店主对某几个品牌的远程伤害

在2007/2008年前后，我身边发生了这么一件事，一个很有才华的朋友CC ，在企业内不怎么得志，辞职开了个淘宝店，卖什么呢? 服装。

服装哪里来? 直接去国内女装品牌O和韩国品牌B的店铺买样衣欧时力女装加盟费，交给工厂生产，标价是品牌O和B的一半还低，成本30%-40%，上架淘宝店后，可以标“品牌O大衣”，网友在淘宝网站搜索“品牌O”的时候，CC的衣服就跳出来，生意很快，CC一年销售近300万，净利润超过一半，顶当初上班十几年的收入；

CC的行为，无疑是对品牌O和品牌B的远程伤害，这个伤害毕竟是很小的，第2年，淘宝发现了这个漏洞，后来就没这好事儿了；

故事2：少数品牌杀鸡取蛋自我伤害：

2008~2010年左右，有些品牌发现原来网上生意这么好做，淘宝店就开出来了，由于全国的加盟店不少，生意好到爆，一天业绩能顶实体店一两个月，然而加盟商不乐意了；

可来钱这么快，怎么可能因为加盟商叫一叫就停下来，接着搞，少数加盟商一看，你开网店难道我不会开吗? 来呀，互相伤害呀；

这下好了，线上店铺越来越多，叫叫嚷嚷的加盟商也越来越多，于是只好息事宁人，一方面打击加盟商开网店，一方面自己的网店照开，只是将产品错开，加盟商订的货不出现在网店销售，这么好的生意怎么可能放掉；

有些加盟商仍然觉得哪里不对，但却无话可说，因为顾客在自己店里看中的款，品牌公司网店里没有，这应该没什么问题；

直到有一天，某加盟商的多年老顾客，每年冬天都在店铺买件羽绒服，那年冬天却没买，原因是她已经在该品牌网店买了一件相近的款（专供款），不需要再买第二件了，还是抢了自己多年的老顾客，奸商啊，于是，此事在加盟商中传开了……

有些加盟商开始换品牌了…好加盟商也招不进来了…电商业绩逐年上升，加盟商订货逐年下降，下降部分是电商的10多倍；

快钱，能让人发疯，有些人疯起来，连自己都打…

故事3：被害品牌之间的互相伤害

2010~1012年左右，之前还有观望网店的品牌YY，发现生意这么好啊? 而且我们的线下店，有些顾客都在竞争品牌的网店买过衣服，还问我们品牌为什么不开网店，说网店说衣服可方便了，家里下单，等快递就行；

YY发现竞争品牌的网店不但生意好，还伤害到自己的线下店，不行，不能坐以待毙，也得开网店，而且还要将竞争品牌线下店的畅销款，生产出来放到网上卖低价，也搞一搞她们；

你让我的实体店卖货量减少，我也要让你的实体店卖货量减少，于是乎，2010年以后，很多品牌加入互相伤害的行列，服装行业群P时代开启，搞别人很爽，自己落个菊花残满地伤！

国外品牌ZARA和优衣库们看到这个群P的场景，微微一笑不倾城，边看你们群P,边包裹好菊花，缓缓入场，一经上线就以一P百，拿下第一，完爆全场，且菊花无恙；

这就好比一个菜市场，里面有很多卖肉的。某天，卖肉叔A往肉里面注水，价格便宜30%，生意很好，这时候又没有人管，你作为菜场里的另一个卖肉仔，明知道注水肉不好，但不注水生意就被卖肉叔A抢走不少，请问你要不要注水降价? 用不了多久，一个菜市场卖的肉就全都注水了；

就在附近的居民都知道你们卖的便宜注水肉时，一家国际著名猪肉贩在菜市场门口开了猪肉超市，肉价是你们没注水时的价格，一下子生意好到爆，一下干翻你们菜市场所有猪肉佬；

总结一下,淘宝网成立时间是2003年，服装品牌大规模入驻是2008年，唯品会也没出来。所以，10~15年前，只有互相竞争，还没有互相伤害;

互相竞争，是大家都有利润的情况下抢客户抢市场，同时存在；

互相伤害，是大家都没有利润的情下搞死对方为止，两败俱伤；

你可能会说自己的线上店是有利润的，我想问的是，你补税了吗? 一个朋友做网店两年，每年利润2000万，税务局来查，补交税款4000万，一夜回到解放前，两年白干，但他卖出了几百万件衣服了呀，这几百万件衣服零售额，养活几百家店铺没问题吧，也就是说，他一个人至少消灭了几百家店铺，然而自己却没挣到钱；

当然啦，还是有些网店哪怕补充税金也还是有利润的，只是比较低而已，从整个社会角度来说，创造的价值是极低的；

狼多 肉少互相伤害的服装困顿时代，接下来要思考三个问题:

一，服装行业怎么办?

服装行业是国家顾客总人数最多的行业，中国13~14亿人，人人都要穿衣，每个人都是服装行业的顾客。而过去十年间，中国总人口增长率在7%左右，即顾客需求客群总数变化极低，而中国销售服装的门店，却至少增长了几十倍，严重的供过于求；

那么，如此供过求的服装行业，应该怎么办呢?

一个菜贩子解决不了一个菜市场的大问题，同样，一样服装企业或服装人，也解决不了整体服装行业的大问题，这需要市场、政府和大平台共同产生作用才行，一一简述如下：

1. 市场上的饥荒与战争；

前面说过，一个行业严重过剩到超过行业极限的时候，只有通过“饥荒”和“战争”来消灭一部分，之前跟风加盟的那些小加盟商，每月销售几万元，在盈亏平衡线上挣扎不了多久，必然会被市场上的“饥荒”和“战争”所淘汰；这会让那些批发型品牌的店铺数量锐减，关店数量在30%~50%之间；

2.商业地产项目的动态平衡

研究商品的人都知道，服装的库存要做到动态平衡，品牌才能健康发展，那什么叫动态平衡呢? 就是说你今年如果会产生10万件新库存，那么今年就得要清理掉往年库存10万件以上，这就叫动态平衡，同理，每年开出多少座新的购物中心，就应该有多少座旧的商场关门；这里有一个难处是，我的新购物中心开出来，当然希望一家旧商场关门，可旧商场不是我开的,它觉得自己还可以抢救一下，这就需要城市的政府部门去”拔氧气管子”了；前面说过上海“可能”多开了60~80座购物中心，说明有很多“插着氧气管子”的旧商场没有退出市场；

3.线上大平台的社会大局观；

今年年初的亚布力中国企业家论坛上,刘强东说,要么卖掉你的企业,要么砍掉你的电商部门。很多人解读说是”京东商场”干不过“天猫”，刘强东才这么说的。你错了，刘强东如果就这一点格局，那就不是刘强东了

对于服装品牌来说，除非你全直营，不然不要做电商，可中国国土面积比整个欧洲更大，有几个品牌能够建好这么庞大的直营队伍呢? 大都以分销为主。所以更不要在线上卖低价，也别耍“专供款”这种小聪明。否则你会不停的自己以及合作伙伴“零和博弈”，搬石头砸了自己的脚；

对于线上大平台来说，那些假冒产品固然需要清理，而大部分的服装品牌更应该劝退,至少要像香烟一样提示”吸烟有害健康”，这是大平台应用的社会大局观，更不能用鸡血的数据去煽动服装企业，因为你会害了他；

最后抖胆预估：2016年全网双11的销售数据同比下滑，下滑到什么水位? 个人建议参考2014年双11年数据；

简单总结一下对行业的看法：

1.市场淘汰部分门店；

2.政府淘汰部分商场；

3.电商下架部分网店(电商收税是一个好办法，一收税没利润了，自己就撤了)；

三剑齐下，降低服装行业供给，才能有一个健康平衡的服装行业环境；

二．服装企业怎么办?

既然服装行业到了最困难的时候，那么服装企业应该怎么办呢? 我分3种情况来说，按利润情况分成ABCD四种，特点是这样的：

A类公司：利润颇丰，且呈现增长趋势；

B类公司：利润还行，但逐年下降趋势；

C类公司：利润微薄，苦苦挣扎着求存；

D类公司：利润亏损，几乎无回天之力；

这两年淘汰30%的服装公司是很正常的情况，所以我的看法是这样的：

1. A类公司抢人抢地盘；

服装行业的乱世，刚好是“曹操”和“李渊”这种的服装公司壮大的好时机，可以通过兼并或控股别的服装公司，来达到“抢人抢地盘”的目的，目前童装、老年女装、内衣等领域都可以打劫一下，千万别做休闲装、运动装、男装、少淑、中淑和大淑女装的接盘侠；

2.B类公司赶紧找人接盘；

这类公司当中，大部分在市场上已无第二春的可能性，趁数据还不难看，赶紧找人接盘，林青霞的老公邢李源在找人接盘堪称教科书级别；当然呢，找人接盘并不是把别人当傻瓜，而是找一个有资源、有能力和实力实现1+1>3的大佬接手,双方受益;毕竟接盘侠又不傻,怪只怪中国股市把"接盘侠"玩坏了;

3.C类公司赶紧关闭亏损店；

这类公司现在很多，在盈利与亏损之间来回摇摆，别想太想，赶紧关闭亏损店，裁撤超高薪高管，让企业保持一定的盈利，度过寒冬，活着，才有希望；

4.D类公司赶紧退出；

这类公司既然回天无力了，别抱任何奢望，赶紧把公司关了，这样还能给让别的服装公司多一口饭吃。远古部族中，当人口越来越多，打猎不足以养活整个部落时，一些老者就会集体寻死，把生存希望留给年轻人和小孩子；行业进化历来如此残酷，濒死公司，早死早超生，多留点现金，干点别的，还没有供过于求的行业；

这两年，服装行业就如同生物进化一样，D类公司和部分C类公司注定没有活路，你的公司属于哪一类呢? 欢迎自取号牌；

三．服装从业者怎么办?

有些人会问，服装行业这么不好，那我们这些在服装企业工作的人们怎么办呢?

服装门店与企业的供过于求，导致服装行业从业人员的剧增，当服装门店与服装企业当中30%被淘汰时，这个行业的从业者——服装人，自然也有30%以上会被淘汰，在这里，我把服装人分三种，顶尖的、中等的、和偏弱的；

如何区分呢? 你将自己放到服装行业的某一个范围不中去比较，这时只比能力，不比贡献，因为在整个行业中，你的公司都可能消失，对它的贡献，在行业内价值不大，能力如何比较呢?

1. 顶尖的；和你相同工作的人比较，如果大家觉得你比80%的同事强，那么恭喜你，你在这个行业是安全的，甚至是优秀的；

2.偏弱的；和你相同工作的人比较，如果大家觉得80%的同事比你强，那么恭喜你欧时力女装加盟费，你在这个行业的日子混到头了，另找出路吧，现在磨枪已经太迟了,说不定你一开始就入错行了,你的时代也许才刚刚开始

3.中等的；和你相同工作的人比较，如果大家觉得你既不顶尖，也不很弱，那么提醒你，你有危险，公司牛逼没事儿，公司弱的话，你就挂了,要想活得好一点，态度就很重要了，还在职，轻易不要离职，很可能离职就等于改行了；

针对服装公司，活着，才有希望，而针对服装人，活好，才能生存！