随着95、00后成为目前消费市场的主力，新一代消费观念和趋势相比之前有着翻天覆地的变化。

年轻主流消费态度如何？哪种穿搭风格受年轻人追随？国潮当头还是品牌优先？是一众服装品牌“彻夜难眠”都想弄清楚的难题。

正所谓得年轻者得天，占领年轻用户心智是众多品牌营销宣传的核心命题。当然，年轻群体哪是品牌一朝一夕能搞定的，独特个性的需要让人摸不着头脑。

“我要我以为，不要你以为”

相比起以往在服装实体店被动挑选衣服，年轻人贯彻颜值主义，服装的款式是第一选择。

年轻群体挑选服装时的考量因素是款式＞价格＞面料＞品牌，从不同代际群体横向对比，00后价格第一、品牌第二；90后衣服面料、价格合适就行；80后倾向于做工和面料，耐穿才是王道。

目前年轻人对潮流个性、夸张嘻哈风的服装品类消费意向颇高，嘻哈风、民族风、朋克风、欧美范占据较大份额，可见年轻人追求潮流不只是说说而已，多数年轻消费者的行动力也很积极。

在快时尚理念的催生下，一年买几次衣服的观念已不再，44.19%的年轻人每个月都会在服装上有一定的支出，从调研中得出，3个月内至少买一次衣服的占比高达89.54%，实属惊人。

从服装消费力上，85-90后的消费力最强，近4成人表示可以接受单品售价过千的服装；比起衣服的面料选择，亲身感受舒适合穿才能更加打动年轻人出手。

网店和线下店都爱逛

互联网消费的发展，电商平台的兴起给予消费者多了一个消费购物渠道，传统的线下店铺迎来一定的压力。

从调研中发现，年轻群体在线下购买服装场景百货品牌店占比最高达75.58%。近八成（76.8%）年轻人认为试穿是必要环节，显然线下门店相比线上渠道在这方面更具优势。

近几年线上诞生了不少直播间、内容种草平台、短视频转化等营销方式，但传统的电商平台仍然是线上主流消费场景。从80后到00后，云逛街随看随买的的习惯逐步养成，兴趣电商比重不断扩大。

从以上可总结到，年轻人的“自我”消费意识慢慢在增强，服装的颜值和舒适度是首选考虑，以往的品牌至上观念已慢慢淡化，以及未来“云逛街云消费”的意识逐步增强。

潮归潮，日常百搭YYDS

服装潮流已经成为年轻群体日常网上冲浪必不可少的板块之一，85-00后是追随潮流的主力军，其中00后占比达65%。与大家想象中年轻人就要一昧追求个性的观念不同ds服饰，八成年轻人更关心简约百搭风。

从平台上细分，小red书平台获取潮流信息占主导地位，其次是T宝、D音。从小Red书面向的女性用户群体以及时尚潮流的平台调性，使得小Red书成为众多年轻群体获取潮流趋势的首选。

能打动消费者促成转化才是品牌商家们最关心的点ds服饰，在调查促成年轻群体消费转化的线上内容特点中，用户对价格和质量两大因素的敏感度更高；

原本关注的品牌有一定的优惠，在一些做工细节上符合自身要求，加上一定的服装搭配讲解更能促使服装的转化。

吾爱有三：连衣裙、牛仔裤、运动鞋

目前D音、K手、W博、B站、小Red书五大平台承接了时尚内容输出，其展示方式与调性也不尽相同。

D音注重场景适用，情景变装、时尚省钱攻略、穿搭攻略等，怎么能提升时尚穿搭效率是短视频产出的主旋律。D音时尚领域受欢迎TOP话题内容分别是：连衣裙、牛仔裤和高跟鞋。

K手以时尚种草为电商转化为主，主打性价比道路，导购为目的内容占比较高，目标明确，直接了当。K手时尚领域受欢迎TOP话题内容分别是：连衣裙、牛仔裤和运动鞋。

W博作为一个资讯分享平台，在时尚资讯上有产品新、品类多、覆盖广的特点，在了解潮流大风向以及时尚设计上微博是不二首选。W博时尚领域受欢迎TOP话题内容分别是：卫衣、牛仔裤和运动鞋。

B站时尚继承了B站长视频干货、测评的浓厚基因，时尚产品对比、详细评测等让一众时尚区UP主收获一众粉丝且粉丝粘性均高于其他平台。B站时尚领域受欢迎TOP话题内容分别是：连衣裙、长裙和运动鞋。

小Red书每日OOTD分享关注度最高，如何提升穿搭审美、场景穿搭攻略等是小Red书用户较为关注的内容。小Red书时尚领域受欢迎TOP话题内容分别是：外套、牛仔裤和高跟鞋。

写到最后

综合以上80-00后不同代际群体对服装的关注点、侧重点以及获取时尚资讯等方式，可得到年轻群体对服装时尚比较注重“潮流、适用、耐用”三大核心点。

与以往的消费观不同，如今年轻群体消费更偏于理性，在符合自身审美的前提下，对服装的穿着舒适度以及耐穿度有着更高的要求。

品牌如想占领年轻用户心智，须在前端潮流趋势获取上下足功夫，以订货会、提前备货的以产定销形式已不再适应当下年轻群体主导的服装市场；

用前端数据反哺后端生产，构建产销协同为核心的C2M模式，才是当下瞬息万变服装行业的破局之路。