2017年收入破70亿 ,太平鸟服饰是如何做到的?

佚名 135 2022-12-22

近日,太平鸟服饰集团公布了2017财年业绩报告,(截止2017年12月31日)报告期内,公司实现营业收入714,165.34 万元,同比增长 12.99%;2017 年归属于母公司所有者的净利润为 45,625.41 万元,较去年增长 6.72%。2017 全年实现线上零售净额 21.66 亿元(剔除退货),较去年同期 15.97 亿元同比增长 35.6%。

太平鸟服饰净利润增长主要是男装、童装销售表现良好,女装、乐町调整到位,电商销售表现优异,库存结构优化,从而使下半年公司业绩情况改善见好。

销售模式:

报告期内,公司完成了销售模式由“直营与加盟为主,联营为辅”向“直营与加盟互补”的转变,目前公司采取一、二线城市以直营为主,其他城市以加盟为主的销售模式。2017年,公司直营收入(包括线上及线下)占品牌服饰运营业务收入的65.12%,加盟收入占33.77%,两者合计收入占98.89%。

多品牌协同发展,零售总额破百亿

太平鸟服饰在继续巩固男装、女装核心品牌市场地位的同时,持续加大 Mini Peace、乐町、MG 等新兴、培育品牌的调整、培育力度,实现多品牌协同发展。2017 全年实现零售总额 104.63 亿元,同比增长 5.74%。核心品牌稳健增长, 女装零售总额 39.40 亿元,同比增长3.85%; 男装零售总额37.38亿元,同比增长5.56%;两者合计占总零售额比例为73.38%。新兴品牌可持续发展能力不断增强,乐町完成了联营转加盟的运营模式调整,为未来的发展夯实了基础;Mini Peace 童装实现零售额 10.42 亿元,同比增长 29.31%。培育品牌发展势头强劲, GIRL 女装实现零售额 2.51 亿元,同比增长 59.38%。

持续优化线下渠道

在消费升级的趋势之下,集合各类品牌购物与吃喝玩乐一体的购物中心逐渐取代街店、百货成为年轻人钟爱的线下消费场所。公司在报告期内继续根据线下渠道零售数据,对综合效益低的门店进行调整、转换、关闭太平鸟服饰有限公司,并顺利完成联营门店向直营、加盟门店转换工作;整合资源对优质店铺进行培育,和印力、银泰、万达、百盛开展渠道上战略合作;通过对重点城市核心商圈的考察,推进精准拓店。截至 2017 年末,公司的购物中心门店已有 1,386 家,同比增长 14.93%;2017全年购物中心门店的零售额 28.68 亿元,同比增长 16.16%。

积极发展电商渠道,推进线上线下全渠道融合

太平鸟服饰积极发展电商业务,合理调整电商新品、特供款比例,带动老品销售,优化库存结构。2017 全年实现线上零售净额 21.66 亿元(剔除退货),较去年同期 15.97 亿元同比增长 35.6%。2017 年“双十一”当日,全品牌实现零售额近 8.08 亿元,累计订单量 170 万,总件数突破 270 万,零售额较去年“双十一”同比增长 31.4%。其中,太平鸟男装单日销售额突破 3.28亿,居男装品类第四名;太平鸟女装单日销售额突破 2.08 亿,居女装品类第六名;乐町单日销售额突破 1.63 亿,居女装品类第八名;Mini Peace 单日销售额突破 0.72 亿,居童装品类第七位; Girl 单日销售量突破 0.37 亿。

提升品牌粘度与会员贡献

报告期内,公司会员数量快速增长,零售额持续提升。截至 2017 年末,公司全品牌有效会员总数超 1,406 万,同比增长 38.15%;会员贡献零售额39.58 亿元,同比增长 35.9%;其中,活跃有效会员数超 124 万,同比增长 30.95%;贡献零售额 24.49 亿元,同比增长 36.22%;占总零售额比例 23.39%,同比提升 4.67 个百分点。2017年末,公司全品牌天猫旗舰店的粉丝数量突破 2,200 万,同比增长 42%。

为了保持品牌的曝光度,提升品牌形象,积累粉丝与潜在消费者,太平鸟女装、男装分别举办了“这是什么博物馆”、“Work in ”,展示了品牌的时尚、年轻姿态;

推动品牌跨界: WOMEN×PEPSI,×,乐町×MARK,MINI PEACE×小黄人, GIRL×茵宝等。

推出设计师合作款(芬兰设计师 -、日本关根正悟等)、推送新生代偶像明星(迪丽热巴、古力娜扎、王子文、李沁等)、网红等爆款带货,创新营销吸引粉丝经济。

在天猫的牵线搭桥下太平鸟服饰有限公司,太平鸟今年初在纽约时装周的中国日上发布了其首场国际时装秀。

TFS观点:

太平鸟服饰年轻化的道路已经见成效,年轻化的创新举措,首先从设计出发,围绕年轻消费者的群体肖像,结合年轻人的生活方式,设计出更具针对性的年轻化产品。相关文章可

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