从马云、斯嘉丽·约翰逊到杨幂都在穿的波司登，怎么还是难以摆脱土味？

曾经一提到波司登，“中老年服装品牌”六个大字在脑海中缓缓浮现。

上一个十年的波司登，想要走四季化、多品牌路线

尽管波司登是家喻户晓的国民品牌，但王力宏曾经那句“波司登 英雄所见”的僵硬画风与其一直沿用的欧美模特+乡土配色最全中老年羽绒服女装品牌及图，使它难逃随着消费升级跟不上时代潮流的宿命。

波司登曾今的产品广告图

如今的波司登似乎突然高端了。随着国潮风崛起，马云穿上了波司登的高端登峰系列，杨幂穿上了设计师联名款。

首先产品策略上，波司登一改多品牌化转而聚焦单一羽绒服品类，分类上也毫不凌乱，女装、男装、童装及高端登峰系列四种，清晰明了；价格策略单就高端系列产品看，定价最高已超万元，可与国际知名的户外运动品牌比肩，其他普通产品的“三年提价”战略则计划将主力产品价格提高到1500元至2000元；宣传策略上与近年爆火IP如漫威、冰雪奇缘联名款让波司登的羽绒服款式不再“专属中老年”，而是年轻化、时尚化。

与漫威、星战、迪士尼和冰雪奇缘IP联名

现在波司登的广告语是什么呢——“波司登羽绒服，全球超2亿人次在穿，畅销美国、法国、意大利等72个国家”。它不仅在官媒投放简明扼要的广告，利用其影响力扩大自身品牌力量，还多次举办独家产品发布会，用“国货之光”为自己营销，例如在登峰系列发布会上回溯98年登珠峰时的家国情怀与荣光，如此一看，穿上波司登是否还带了点“爱国色彩”？

波司登登上米兰时装周

而新时期的国际化，波司登走的是高端路线：2018年首次出现在纽约时装周并邀请各界名人出席，2019年米兰时装周以及各种高定设计师联名款正在不断推出；代言人也请到了大众们熟悉喜爱的抖森和寡姐，男神女神在此镇场，你还有什么理由不入一件爱豆同款呢？

“黑寡妇”斯嘉丽·约翰逊代言波司登

最后，波司登从线上到线下将其门店进行了全面升级——线下中式简明的门店风格伫立街边也不禁让人感叹“波司登，你变了”；线上官方旗舰店选款多为基础款、百搭风，不知道的还以为自己点进了优衣库。

波司登线下旗舰店

但是目前，广大消费者心目中的波司登与其主打的国际化、高端、时尚的定位，仍有着深深的违和感。波司登要成功完成品牌转型，还有以下四个问题需要改进。

①波司登现在是我们心中的时尚代名词了吗？很显然，部分网友有意见了——“羽绒服老年区欧美男模特”是他们对抖森这张广告图的评价，大红的袄子和五毛钱后期反映出的是波司登还未完全转型下出现的问题：品牌代言人风格定位与广告定位不符，抖森一代高颜值男神，波司登既想走高端路线，又为何拍出如此不走心的宣传照引发吐槽？

抖森波司登广告图被吐槽“土味”

今年新请的代言人杨幂在其官网的宣传主图也是如此——高饱和度的配色与不够高端的摄影环境，很难让人一眼产生“高级感”，因此若想贯彻高端时尚形象，广告的设计不容忽视！

带货女王杨幂的广告图

②目前波司登外有加拿大鹅等户外运动品牌与快时尚品牌的冲击，内有定价提升对销量提升的压力，其品牌形象的巩固仍面临一定困难——追求性价比者可能更多地会选择快时尚，追求性能者又转向户外，想必波司登在其产品性能与独家特点的宣传上需要更下功夫了。

波司登面临着户外品牌与快时尚品牌的压力

③第三个问题是波司登的“登峰危机”，登峰系列作为目前其品牌的最高端线，似乎面临卖不动的窘境，市场上仍反映出中端消费者为波司登的消费主体；线上购物节促销时出现的价格跳水更是让部分消费者怀疑波司登是真的想高端化吗？另外童装在旗舰店上更是成为了销量王，想必这是波司登从未期待的状况。

双十一后波司登线上旗舰店销量排行

④在新媒体营销上，波司登对于海外及国内社交媒体运营都仿佛有点不走心， 官方账号粉丝量、互动量少得可怜，中英切换随意的文案，难以吸引大众注意力；国内多用“硬广”宣传最全中老年羽绒服女装品牌及图，推广质量堪忧，本身就难以成为“爆点”，长此以往或许又将落后潮流。

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