女装电商上新大法,找准下半年的时间节点

佚名 97 2022-12-21

都在说一年之计在于春,对于女装电商淘宝网新款女装,却是一年之计在于秋。如果上半年商家朋友过得不太好的话,不用灰心,有一个秋冬旺季等着大家来逆袭。

下半年的时间节点,分为5个阶段。

女装电商上新大法,找准下半年的时间节点

第一阶段,7-9月,处理夏装库存,准备秋冬款。

夏装款式,基本可以卖到9月初。不论到时效果如何,到了9月后,即便夏装库存很大,我们都不能再推夏装,必须主打秋冬款。8月秋装已经可以上架测试了。

第二阶段,9~10月,秋款推广,冬款测试预热。

9月开始主推秋装,秋装销售周期相对有限淘宝网新款女装,考虑到年底的利润最大化,我们同时要开始双11的筹备。10月原本应该是秋装的旺季,但是因为预热双11的关系,10月下旬的销售会很差。淘宝大概是在10月20号开始预热。

第三阶段,双11活动,双11~双12期间,双12活动。

店铺最主要盈利的阶段。

这段时间对所有商家都是最关键的。总共31天时间,对普遍商家来说,销售额占比会是全年的1/3。双11开始正式启动冬装销售。

第四阶段,双12后期到元旦。

因为活动引导的提前消费,双12后的销售有一段低迷期。大家可以利用这段时间去调整自己的产品库存结构。尽量保证店铺安全。

第五阶段,元旦后到春节前。

元旦后,是女装销售的另一波机会。从类目指数来看,市场的需求并没有太多提升,这个机会点是来自于竞争的减弱。

元旦是一个商城的续约点,这个阶段会有很多商城退出,以及有很多店铺,没做好双11、双12的,也会提前清货、关闭自己的店铺。越临近春节,竞争会越弱。可以的话,大家一定要尽力挺到春节前销售的最后一刻。

类目规划

上面的销售节奏了解后,我们店铺的类目规划该如何做呢?

秋款的销售周期有限,只在9-10月,我一般会忽略秋款的规划。不是说不做,而是秋款相对不重要。我们正常上一些秋款推广即可。女装秋季类目主要体现在风衣、短外套、连衣裙上。

冬款需要提前预备。为了做好双11,冬款起码要提前两个月,9月左右开始筹备。

冬装可做的类目非常多,针对卖家的等级情况,我会考虑不同的规划方式。

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小卖家从单个类目突破好一些。小卖家的资源资金有限,太多类目太多商品,对店铺的压力太大。不如从单个类目突破,把自己店铺的人群标签做强,效率更高些。

大卖家资源足够丰富的,可以多类目拓展。

冬季主卖的类目通常有棉衣、羽绒服、毛衣、针织衫、毛呢外套、连衣裙等。

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