如何把握Z世代带来的机会？沪市纺织服装龙头公司董事长集体解读

21世纪经济报道12.1214:10

21世纪经济报道记者 张赛男 上海报道

截至目前，沪市已有超过1200家公司召开三季报业绩说明会，沪市先后有海上风电、新能源汽车产业链、光伏产业链、物流等多场集体业绩说明会与投资者见面，互动场面热烈。

在“双十二”之际，12月9日沪市（.SH）、（.SH）、（.SH）、（.SH）等四家纺织服装行业公司召开集体业绩说明会，各公司董事长悉数亮相，通过线上视频方式与投资者展开对话。

今年以来，受疫情等各方面因素影响，纺织服装行业经营业绩受到一定影响，但也面临国货崛起、消费年轻化等新机遇，各公司也向投资者讲述自己的理解，积极回应投资者的问题。

差异化品牌战略

参加集体业绩说明会的四家公司分属于纺织服装行业不同细分领域，经营各有不同特点。其中，太平鸟主营时尚服装，九牧王深耕男裤领域，牧高笛专注露营服饰、歌力思定位高端时装。

业绩说明会中，四家公司的董事长不约而同的提出品牌战略在行业中竞争中的重要作用，各家董事长分享了公司的品牌战略，品牌形象、发展愿景等。

太平鸟董事长张江平提出，公司的战略目标是成为“千亿科技时尚公司”。为了实现这个宏伟目标，公司正在启动“7+1”全球时尚智造提升计划，包括时尚研发中心、数字信息中心、集成供应链中心等。

九牧王董事长林聪颖表示，服装行业经历过产品为王和渠道为王的时代，大部分的品牌通过粗放式的外延扩张实现了规模的快速增长。当前已经是消费者主权时代，原有的增长方式难以为继，过往服装品牌的同质化的弊端更加突显，产品没有差异化。同质化导致服装行业进入了价格血战的恶性循环，企业的盈利空间越来越窄。因此，只有差异化的品牌战略才能够突围。

牧高笛董事长陆暾华介绍，牧高笛品牌战略非常清晰，在2024年底前，牧高笛成为中国中高端露营装备第一品牌，全面覆盖入门新手，进阶人群和专业玩家三个细分市场。“公司将继续围绕我们核心用户的需求，扩充产品品类，扩展更多露营生活方式。在2027年底前，成为中国露营系生活方式的第一品牌。”

歌力思董事长夏国新指出运动服饰，公司的战略目标是成为有国际竞争力的高端时装品牌集团。站在国际视角上，在全球范围内整合品牌资源建立多品牌集团，是服饰行业最长青的发展方式之一，成就了多个国际大型时尚产业集团。因此，上市以来，公司以投资并购为切入点，引入国际时装品牌，形成多元化的品牌矩阵，并逐步建立起与之相适应的多品牌集团化运作模式，成功培育了A股市场独特的国际化高端多品牌矩阵。

歌力思认为，最终能形成强的品牌，一定是一个不简单的系统工程。拥有能在多品牌间有效复制的良好终端运营能力，提升与改善旗下品牌的终端管理效益；聚合了能够有效助力多品牌协同拓展的渠道资源，持续提升市场份额；搭建了国内领先的设计开发体系与灵活响应的供应链体系，满足多品牌的产能需求；建设了赋能多品牌运营的高效数字化系统，实现全渠道的扩张与效率提升，并且打造了资源共享、快速裂变的多元营销体系，覆盖不同细分市场需求。公司通过精细运营充分发挥各品牌的增长潜力，实现多品牌的优势互补和协同效应。

Z世代带来的机会

当前，18-35岁群体正成为消费主力，消费主力的年轻化，以及这部分人群更加追求个性化、健康，因此社交、户外运动也随之兴起。同时，年轻一代也更偏好国产文化，他们更加自信、认可国货、支持国货，愿意为国潮付费，对本土品牌的偏好度也更高，国产品牌在这样的大背景下将迎来历史发展的良机。各家上市公司也为赢取年轻一代消费者的青睐做出经营上的策略安排。

太平鸟董事长张江平介绍，“持续关注Z世代的风格偏好，以显性化，易感知的方式，增强他们的购买驱动。”在渠道方面，太平鸟通过新媒体运营，引领时尚影响力。对年轻人活跃的抖音、等新兴渠道与年轻人互动运动服饰，侧重短视频内容种草，提升新媒体运营能力

九牧王董事长林聪颖介绍，九牧王着力于品牌力、渠道力、产品力三大方向的变革与升级，满足年轻一代主流消费者的需求。在推动品牌年轻化方面，九牧王在机场、高端楼宇、线上新媒体等高势能、高人流的地方，向主流消费群体高频传递九牧王“全球销量领先的男裤专家”品牌认知。在推动渠道年轻化方面，九牧王拓展购物中心渠道，并持续推进十代店落地。

“还有非常重要的一点是团队年轻化，因为年轻人更了解年轻人，公司在保持团队稳定性的同时，鼓励更多的年轻人参与到公司的战略变革中来，包括产品研发、品牌策略、会员经营等。”林聪颖说。

牧高笛董事长陆暾华指出，在品牌上致力于推动露营文化和多元文化的结合，实现人群破圈。围绕生活方式露营+的主题，通过异业合作，品牌IP联名，综艺合作，通过与汽车圈，艺术圈，时尚圈的合作等途径，来触达和吸引年轻一代的消费人群。

歌力思董事长夏国新认为，满足年轻一代需求的关键，是站在用户的角度，洞察不断变化的消费趋势，并敢于大胆地突破与创新。品牌上，公司坚持差异化的国际多品牌战略，有效触达年轻一代消费群体。销售上，年轻一代生长在互联网蓬勃发展的背景下，社交媒体是获取信息和分享观点的重要途径，公司打造了能快速裂变的营销体系，在线下线上全域放大品牌声量。