张小斐也爱巴恩风,“谷仓皮衣”搭牛仔裤简单帅气,太适合普通人
118 2024-12-23
N海都记者 陈金兰
核心提示 俊男靓女潮流走秀,重量级国际黑人歌手,一楼中堂摆放着数十辆兰博基尼、宾利、法拉利、保时捷、奔驰等豪车……五一期间,石狮服装城突然热闹起来,以批发靓仔装为主的石狮银河商场举办了“你好,色彩!”第一届潮流时装周,60个时尚男装品牌的联合秀,吸引了上万人流量。
此次走秀也引发业内广泛关注。石狮曾经是全国最大的服装批发市场,然而由于长期停留在传统的夫妻店模式而逐渐没落。开业一年多的石狮银河商场,以米兰格调的装饰,时尚而富有激情的营销策划和现代运营模式,颠覆了石狮人对于“批发”的固有理解。很多人并不知道,引入这一全新经营模式的是石狮籍商人施明晓家族。去年的海博会,响应石狮市政府号召,他带领110多个石狮籍批发品牌,从广州、浙江回归家乡创业。
在广州这个中国最大的服饰集散中心,活跃着大批泉州服装商人,其中不乏颇具影响力的批发运营商,石狮市银河商场管理有限公司总经理施明晓便是其中的佼佼者。他给石狮服装行业带来的并不仅仅是“批发”新概念,还有批发市场一样可以诞生时尚男装品牌。
以零售思维经营批发市场
《老板周刊》:你们商场看起来更像百货,与一般批发市场很不一样,比如五一还举行了潮流时装周。您的经营理念是什么?
施明晓:开业一年多来,我们策划了10多个类似活动,每逢节假日,就策划相应的营销活动,吸引人气。我们的商户都是二三线品牌,做的是批发市场。他们缺乏关注度,不懂炒作、包装,也没有专卖品牌的实力自己走秀。好!我帮商户做营销策划,请模特走秀,策划时装周。其实商户的产品都是很漂亮的,质量、款式不会输给大品牌。
目前,石狮还没有哪个批发市场搞过时装周联合秀,房租收了,就要负责任,宣传、做活动、包装全部要做到。现在广州的批发市场早就不是简单的地租模式。石狮服装批发商必须学会以“现代零售思维”来包装、经营批发市场。比如广州白马服装市场早就从传统的物业管理向“服装产业综合服务运营商”角色转型。
《老板周刊》:作为新生事物,石狮银河商场过去一年的运营效果如何?
施明晓:效果还不是很好,但是我们有心理预期,一个市场的繁荣得有一个过程。目前,已经有110个广东、浙江时尚男装品牌集体入驻我们商场,包括后街男孩、异形、时尚皇城、狼星道、西域铁马、领航龙、非转角……今年,原来以销售批发休闲服装为主的石狮服装城其他商家、商场也受到启发,纷纷筹划启动类似的商业管理模式变革。可以说“银河商场”磁场效应凸显。
《老板周刊》:您一直非常鼓励商户也做零售生意。这和石狮批发商的固有理念似乎很不一样?
施明晓:长期以来,石狮服装城以批发为主,都是夫妻档,只有一两间店铺,零售卖不卖,还得看老板的心情。其实商场环境做好一些,牌子精一些,店铺大一些,营销策划多一些,零售也有大市场的。做零售不仅有利润,还有机会在时尚大概念中拓展市场新空间,打造新的品牌。
很多人不知道,广州很多知名服装品牌都是起家自批发市场。比如广州白马市场走出了歌莉娅、哥弟等知名服装品牌。我们银河商场在广州也培育出异形和后街男孩两个时尚男装品牌。石狮服装城这么大,还没有走出过一个大品牌或是像样的品牌,这是一个很大的遗憾。
我们希望通过引进广州先进的市场经营模式,结合石狮的创业氛围、服装资源优势,这块肥沃的土地也能培育出一些时尚新品牌。
批发市场如何培育时尚男装?
《老板周刊》:中国服装市场仍比较低迷,今年异形却在大规模扩张。你们为什么敢于逆势扩张?
施明晓:异形男装今年平均一个月就要新增20多家专卖店。短短一年时间里,仅石狮及周边就加盟了20多家,接下来我们还要发展五六家全国分公司。今年,我们的目标是从200多家店铺扩张到350家。不过我们的扩张都是以赚钱为前提的,这样代理商就有信心进行复制或是介绍朋友来加盟。
这两年,商务男装衰退得很厉害,运动服装也在调整,时尚路线未来会成为主流韩流服饰加盟,这给了我们时尚男装很多机会。不过韩流服饰加盟,目前国内真正的时尚或型男装、靓仔装还非常少。我们发现,很多原来加盟商务男装和运动装的代理商,手头有钱急于寻找新的市场空间。于是,逆势扩张也就很自然。
不过我们强调两点,一是快时尚,二是赚钱。只有两者结合,才能立于不败之地。
《老板周刊》:异形和后街男孩两个品牌,是怎么定位的?
施明晓:我们目前重点推异形男装,属于型男装,定位中高端市场。经过两三年的努力,异形为我们积累足够的经验和人才团队。今年八九月份,我们最看重的批发品牌后街男孩也会走品牌专卖模式。后街男孩走快时尚路线,针对中低端市场,有点类似ZARA,涵盖人群18~40多岁,有韩流,也有英伦风,不局限于一种风格。我们的产品上新速度很快,每年都有上千种款式,确保每周都有新品上市,批发市场还没有人这样做。
后街男孩在广州批发市场也算是有名气,营业额位居行业前三位,市场基础好,因此它的扩张会更加快速,三年内的目标也是500家。
《老板周刊》:我们知道近年来,石狮很多服装批发商一直试图转型专卖,但多以失败告终。对此,您能给点建议吗?
施明晓:大家做批发十几二十年了,突然转型做专卖打品牌,是很难的,不是你有钱就可以买经验的。多数人选择一步到位,把自己辛苦培育多年的批发品牌一下子拿出来做专卖,请大明星,砸钱做广告,这样交的学费太大了。我们公司六七年前,决定拿新品牌异形来试水专卖,但是一开始肯定生意一般,很难赚到钱,所以不开放加盟,自己先尝试,内部辛苦一些,摸索运营管理经验,培养人才,前提一定要以赚钱为主,不做虚的。两三年后,大家看到加盟我们是可以赚钱的,再大规模扩张。
打造品牌 集成商场
《老板周刊》:既是批发市场运营商,又是品牌运营商。这种双重角色给你们带来什么独特竞争力?
施明晓:我们自己有服装品牌,又去包商场,做批发市场运营商。这样有助于我们把握市场流行趋势,非常接地气。很多人好奇,你们自己也有品牌,其他时尚男装为什么愿意跟着我们呢?第一,你自己的品牌要做得不错;第二,他们要信任你,确信市场是真心为他们服务的,有想法也有现代营销策划。
《老板周刊》:未来,你们如何整合、发挥这两种角色的优势?
施明晓:未来,我们希望银河商场能够培育出更多品牌,打造品牌集成商场,而不是品牌集成店,这样就可以在全国各大城市快速复制。此外,商场还将扩展到童装、女装,里面什么品牌都有。
目前,银河商场已形成了“两个核心体,两大品牌”的产业发展格局,也就是以“虚拟联合经营”和“电子商务经营”的双核体竞争力,凭借“轻资产、强品牌”战略发展的时尚产业之路,通过商业模式的有效复制,形成“后街男孩”及“异形”两大时尚品牌运营体系,并以此带动广东知名品牌到石狮投资创业。