对于购物中心的招商人员来说，如果还不知道最美证件照——海马体照相馆的话，可能意味着你要错过一个吸引客流的“新方式”。

因为它每新开一家门店，都会刮起一股排队风潮。除了掀起排队新风潮外，拍出不断引爆朋友圈的高颜值证件照的海马体照相馆，在去年年底于武汉开出全国首家金标店后，又玩出新式样，推出国内首家轻快简式儿童摄影机构——。

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瞄准市场需求推全新品牌

与以往开业门店相同的是，它仍旧延续了海马体“让世界美起来”的品牌使命，不同的是，这家海马体照相馆推出的全新品牌“”，目标客群不再是潮男潮女们，而是“10后”们，试图将海马体美学课程从娃娃抓起？

起步杭州的海马体照相馆，2015年在杭州和达城内开出其首家购物中心门店，而这也是全国首家进购物中心的证件照照相馆门店。

主打“轻、快、简”风格的海马体照相馆也迅速在全国范围内刮起一场“最美证件照”风，受到如大悦城、银泰、K11等知名开发商的关注，并争相邀请进驻，截至目前海马体照相馆已经在全国范围内开业门店达51家。

不断挖掘市场需求，适时推出全新升级产品是海马体照相馆的一大特色， “在海马体照相馆门店里，有非常多的妈妈会带着孩子来拍照拍海马体之前要化妆吗，并且儿童证件照也有刚需市场，入园、签证、考级等都需要。虽然目前市场并不缺乏儿童摄影品牌拍海马体之前要化妆吗，但还没有一家专业拍摄儿童证件照的品牌出现，这对于我们来说是一个很好的机会”，对于为何会选择在这个时间点推出全新品牌并瞄准儿童市场，海马体照相馆CEO黄逸涵如是告诉赢商网。

对于这个市场他也是非常有信心，他分析称，与目前市场上基本价位在3000元及以上的儿童摄影相比，的风格将主打证件照以及提供市面上较为缺乏的轻写真系列服务，“这也是我们的强项”。

从目标客群覆盖面上看，海马体照相馆主要面向18—30岁的年轻群体，金标店则是将年龄客群向上延伸，“那么儿童这块海马体是没有涉及到的，我们也希望能够将产品与服务带给更多的儿童，真正实现让人人都能获得极致的美学体验”。

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“俘获”10后芳心

有这些“利器”

当市场还在研究80、90后群体的消费习惯时，创立热门品牌海马体照相馆的90后夫妻——黄逸涵和吴雨奇，已经在探索如何“俘获”10后的芳心，在仔细了解了这个品牌之后，或许不难发现为何黄逸涵能在“俘获”10后芳心这件事上信心满满，因为的“利器”不止一点：

儿童证件照可以这样拍

不仅是成年人，儿童也同样存在市场，入园、签证、考级等都需要证件照，与其他地方证件照不同的是，擅长拍证件照的这样拍儿童证件照：

证件照样片——159元/套

除了传统刚需的蓝白背景底色证件照外，儿童证件照相片还提供有特色的以渐变灰和主题黄为主背景底色，更显活泼俏皮。

现场拍摄花絮

从产品内容上看，依旧秉承海马体照相馆“轻、快、简”的拍照风格，具体提供的服务主打证件照，及轻写真系列的纯真照，迷你照等两大类。

纯真照样片——299元/套

值得一提的是，与普通亲子同框照不同，则是有独家设置的亲子照，迷你照用最有爱的形式拍亲子合照。

迷你照样片——499元/套

专为孩子量身定制门店

宣传语为“陪我长大”的，所有软装均为孩子们量身定制。

赢商网在杭州滨江宝龙城首家门店看到，与之前海马体照相馆装修风格不同，为了吸引小朋友，它采用明黄色主调及全透明的外立面，墙壁及天花板则是均采用流线型设计，整体风格都比较轻松活泼；并且考虑到小朋友的安全问题，门店装修全部采取圆角设计，并且门店内人性化地将所有家具都打造成mini号，如儿童桌子、椅子、化妆镜、沙发、垃圾桶等，就是为了方便小朋友使用起来得心应手。

在门店区域打造上，相比海马体照相馆，在124平方米的门店内还结合小孩子爱玩天性，设计打造有专门的儿童游乐区域，增加了海洋球、书屋等设施，在前台、化妆、摄影区域设置中更具有儿童特色。

延续高品质追求

尽管当前市场上并不缺乏儿童摄影品牌，但还没有一家像这样专注于儿童证件照领域的品牌，无论是产品还是服务均延续海马体照相馆对高品质的追求：

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从娃娃抓起的美学版图

品牌使命是要让世界美起来的海马体照相馆，此次推出新品牌，则是要将其美学版图扩大到从娃娃抓起，“我们也希望能够将产品与服务带给更多的儿童，真正实现让人人都能获得极致的美学体验”。

因为在门店内，除了可以拍照外，还有游乐场、阅读室、绘画室等专属小朋友的社交及游乐场所，并且还有沙龙、摄影学习等活动，旨在打造一个儿童休闲娱乐社交新场所。

在购物中心运营者们都在思考如何增加商场客流量，从而刺激消费，采用线上预约制的海马体照相馆就已经想好对策，不仅 “自带客流”，还提供拍摄后最快一小时取照片的服务，利用制造的这个“空窗期”为顾客在商场消费做贡献，在延长顾客逗留购物中心时间的同时，也增加了在商场内消费的可能性，广受购物中心欢迎。赢商网了解到，这一理念同样也被所继承。

黄逸涵告诉赢商网，2017年在杭州还将继续开拓，同时也不排除在其他城市进驻合适项目，对于物业选择要求，则是倾向于进驻以家庭消费为主、儿童业态丰富、有儿童主力店的购物中心，“的目标是打造成为快时尚儿童摄影品牌”。

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