新金融观察报

位于河南省焦作市的桑坡村，素有“皮毛第一村”之称。

上世纪90年代，桑坡村只是个家家户户制作熟羊皮的朴素小村庄，与UGG雪地靴还没有半毛钱关系。直到2017年，UGG在中国最大的代工厂移到河南省焦作市隆丰皮草厂，距离不远、手握祖传技术的桑坡村，开始动起了歪脑筋。

于是，在这个不足7000人的小村庄，每天都有数以万计的“UGG专柜1：1复刻”的雪地靴发往全国各地。圈中甚至流传“澳洲雪地靴一年卖500万双，桑坡村的雪地靴能卖2000万双”的说法。

然而，在知产保护愈加严格的当下，日进斗金的生意经，也成了悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

进了这个牌坊，就是“UGG”代购们的天堂。上午11点，这里还没有苏醒，仅有零星的几家档口营业。

“中国皮都”的牌坊背面，写着“诚信门”三个大字。在近两年来桑坡村假冒UGG产业日渐壮大的大背景下，这三个字显得更加意外深长。

代购生意依旧

“风波”已过，桑坡村的雪地靴生意依然车水马龙，日进斗金。

“创新之路无止境 知识产权伴你行”当地市场监督管理局的条幅出现在桑坡村雪地靴商业街上，红布鲜艳，白字清晰，看起来挂上去没多久。“没事没事，我们这鞋都是百分百羊皮毛的，都是真材实料，谁能说这是假的？”一家档口的老板跟佯装代购的新金融记者打包票，在她的眼里，知识产权和商标似乎并不重要，重要的是每天都有海量的顾客从她的店里拿货，“需求才是硬道理”。

当地监管部门的打假标语还醒目的挂着，但对于这里来说，现在“风波”已过，生意继续做。

几天前，因涉假问题突出，当地组织执法力量对桑坡村服饰市场进行全面检查，并查封部分商家涉假产品。根据相关部门负责人称，桑坡村服饰市场被查处后，80%商铺因担心商标侵权问题主动关门。目前，针对该市场的涉假查处行动还在进行中。

圣诞节的前两天，当各个城市的主题都被彩灯、圣诞树、圣诞帽这些元素充斥时，桑坡村，这个位于G207国道旁，隶属于河南省焦作市孟州市的小村落，丝毫没有圣诞节的气息，这里常年的主题元素都是UGG。

从去年开始，第一批代购开始奔向桑坡村，今年由于疫情的原因，出行不便，于是全国所有的代购都涌入这里。桑坡村的交通很不发达，从郑州市来到这里，需要先坐将近2个小时的客车到孟州，然后再打车或拼私家车20分钟。村口“中国皮都”牌楼就在G207国道旁，牌楼后面，就是UGG代购们的天堂。

尽管进入12月下旬，已经进入冬季服装鞋帽销售的尾声，但只要机器一转，档口一开，这个仅有6700余人的小村庄，就能靠“1：1复刻UGG雪地靴”、价格仅为专柜十分之一的吸引力，每天都上演着日进斗金的神话。

家家都有“周冬雨同款”雪地靴，其中灰色款已经卖到全村断货。

随便一家档口销售的“UGG”豆豆鞋，与专柜品质相比，几无差别，普通人难以分辨真假。

在这条不足200米的街道上，布满了大大小小的羊皮毛制品档口，家家都有UGG雪地靴，不论从材质，还是外观，均看不出与专柜产品有何区别。“周冬雨同款140元，豆豆鞋120元，经典款150元”。由于今年以来桑坡村雪地靴爆火，大部分商品已经略微涨价，一些畅销款式甚至全村断货。在这条街上，不论走到哪一家，都会有UGG雪地靴这种硬通货，如果你只是散客，根本无需烦恼自己不会与商贩砍价——这里不讲价，除非你是能一次拿货100件以上的代购或者主播，店主做的都是大生意，时间金贵，甚至会在微信群里注明“本店不接语音”。

提供直播间的档口随处可见，日渐成为“标配”。

“UGG围巾你要多少条？旁边就是直播间，免费给你使用，卖多少都是你的。”在一家不大的档口，老板对新金融记者表示，“前几天一个主播，不到一分钟就卖了1000条，我们这里给你包邮……”

提供直播间的档口占大多数，全部免费，物流只发顺丰，省内8元，省外12元，家家价格皆是如此，且皆称“我们有自己的厂子，货源稳定”。一位老板甚至告诉新金融记者：“之前还可以帮你做‘海外物流’，就是能显示从海外发货的物流记录，现在查得严了，没人敢去做了，这个你要自己想办法。”

在这条街上，随处可见衣着时尚、身材苗条的主播，她们三五成群到各个店里拿货。“现在都快结束了，如果你10月、11月来，那可真是人挤人，全国的代购都从郑州机场、火车站，焦作、开封火车站来这里，那时候我们忙得不行，客车要转车不方便，他们都是几个人拼车打车直接到这里，一位50块钱。”当地的一位出租车司机告诉新金融记者。

在一年一度的最旺季，即10月、11月，由于桑坡村很小ugg豆豆鞋搭配，村里没有旅馆，距离最近的孟州市随便一个小旅馆一晚的价格都飙至六七千元，而平日的价格仅为几十元。在那两个月里，桑坡村街上一家不知名的奶茶店一天能卖出三五千杯奶茶，每天的毛利润就有1万多元。不少快递公司通宵营业，顺丰快递小哥旺季每天收入最高能达1800元。

今年10月以来，已经先后有1万多名直播达人、带货主播、外地商家涌入桑坡，每天前来购物、旅游的人数则达到2万多人，桑坡村委会预计今年交易额将突破20亿元。

羊皮毛产业历史

在桑坡村，很难找到一家小饭馆。如果想吃饭，只能去沿街一个个帐篷里吃当地小吃，或者买街边推车售价高达20元一斤的烤红薯。

毕竟，这个刚刚火起来的小村落，已是寸土寸金。据一家档口的老板表示，自己的店铺租金一个月已经涨至5万元，在这样一个行政级别的小村庄，是无法想象的天价。在桑坡当地，不要说小饭馆，就是小卖铺，都很难找到一家，但凡能做店铺的，全部都在销售UGG雪地靴等羊皮毛商品。

甚至，村外高速路边，也是鞋子的生意，这里有雪地靴一条龙产业链，鞋子模具、丝印、电绣、刀模……关于造鞋的一切，村子都能提供。

当地所有的门脸几乎都被制鞋与皮毛制品占据，甚至很难找到一家超市或者饭馆。

“现在你看到的大部分商品都是在今年建的，现在村里已经有2000多家商铺了，去年才500来家，前年是100多家。”当地一位村民告诉新金融记者，“2000个也不够用，村里还在扩建，听说要把一些地方拆掉，改建成大型商场。”

2000余家店铺的背后，是桑坡村最原本的模样：村民骑着三轮车来回穿梭，车上都是刚刚加工好的新鲜羊皮毛，这些羊皮毛将被运往村里大大小小的几十个制鞋厂。

“这里的羊皮都是从新疆、内蒙古运来的，几年前到处都能看见羊皮，走到哪都能闻见那股羊皮味。”当地一位出租车司机指着道路两旁的二层小楼向新金融记者说道，“一般都是楼上住人，楼下晾羊皮，放眼一看，白花花一片。不过，我们本地人买雪地靴都去隆丰，那里的皮子是澳洲的，UGG授权的代工厂就在那里。”

这位出租车司机所说的几年前是2017年以前。2017年以后，UGG在中国最大的代工厂隆丰皮草厂走向了台前，UGG80%的产品都产自隆丰。此前，UGG在中国的代工厂在镇江和广东，桑坡仅能靠加工处理羊皮毛获取较少利润。后来，加工产业向内地转移，河南接过了代加工的接力棒，终于独揽制作成品的大权。

根据官方数据，隆丰每年从澳大利亚采购羔羊皮，采购量占澳大利亚供应量的65%以上，羊皮日加工能力达6万张，加工后的成品再销往海外。你若是买到Made in 的UGG，搞不好才是假的。所以去澳大利亚旅游的人，跨越山海人肉背回来的UGG，其实是绕了一圈又回到了原点。

隆丰火了之后，代购圈一夜之间开始跟进，“去河南”一时间比“去日韩”更火爆。

虽然不是UGG官方授权的代工厂，名不正言不顺，但桑坡村距离隆丰皮草厂并不远，都位于焦作市，加之本身就有几十年的羊皮毛产业历史，“蹭”个UGG热点，成为头脑灵活的当地人心中的“理所当然”。何况，现在知道桑坡村的人占大多数，知道隆丰皮草厂的反而寥寥无几。

桑坡村不仅在朋友圈知名，在抖音和小红书等平台上，也成为新晋网红村。抖音上的桑坡村话题有7000多万阅读，小红书搜索UGG，排名第二的就是桑坡村UGG。

据当地人介绍，自改革开放以后，村里家家户户都在做羊皮毛生意，以传统方式制作熟羊皮为主。到了上世纪90年代，村里将家庭作坊改为工厂，一时间，100多家企业拔地而起，其中有54家企业拥有自营进出口权。有了进出口权之后，村里的羊皮毛生意国内、国外两地开花：一边是给盛行鞋制品的温州、广州、成都提供鞋内羊剪绒材料，一边是将从澳大利亚进口的羊皮制成熟皮后，出口至俄罗斯、美国、意大利等国家和地区。

上世纪末，国内鞋厂进入“倒闭”潮，为鞋厂提供原材料的上游也跟着不景气。桑坡村开始寻求其他机会，开始给中国皮革业龙头市场浙江海宁皮革服装城提供原材料。当地一位村民称，曾实地探访了海宁皮革服装城，他看到了那里企业有上万家，处处是商机。

但好景不长，2010年以后，浙江海宁皮革服装城生意也日益冷淡。

随着国内对于环保重视程度加大，桑坡村遇到了更大的难题。2018年，为了解决环保问题，当年7月到9月，桑坡村关停了135家皮毛加工厂，年产值一度由25亿元下滑到15亿元。现在村里正建设产业园区，加工企业整合成5个鞣制集团，提供从原料进口到生皮鞣制，从污水处理到成品销售的一条龙服务。

目前，关掉的数十家工厂已被改成商场、店铺，形成了桑坡村商业步行街。从前，桑坡村擅长羊皮半成品，并没有做过服装的经验，现在建立这些商城，是和原有产业高度融合，可以从产到销形成一个链条。而且也把之前的产业链拉长了，附加值也有所增加。

对于桑坡村来说，坏事反倒成了好事。

转型迫在眉睫

当地人告诉新金融记者，这个不足7000人的小村落，几乎人人都从事羊皮毛加工生意，几乎家家都有工厂，大则几十人，小则两三人，全部实现了产销一体化。

“小型作坊一年能赚一百多万，大型的一年能赚一两千万。也就是这两年才开始赚钱的，跟东北人一样，赚到钱了都去海南买房，一边赚钱，一边琢磨怎么享受。”当地一位村民告诉新金融记者，一张加工好的羊皮在桑坡村能卖100元，出口到澳洲后，当地的价格是100美元，“其实当地也知道决定价格差距的就是品牌，村里也推出过自己的品牌，有十几个本土雪地靴品牌，原材料和工艺与UGG没有任何区别，但买家不认，他们只认UGG，没有UGG那个标，你就卖不出去。”

外来人群的扫货实力让当地商贩看到“钱景”。在羊毛周边产品的带动下，与羊毛无关的其他品类也成为了桑坡村的出货主力。不知从何时起，“大鹅”“北面”“Fendi”“GUCCI”等贴着国际大牌标识的鞋帽服饰ugg豆豆鞋搭配，从外地流入桑坡村，也从桑坡村卖向四面八方。

当地一家规模较大的店铺销售的“大鹅”，价格900元，店内进出的网红与主播络绎不绝，不少代购与这家店铺都是老朋友。

一位老板表示，这些羽绒服大多来自广东和福建，是当地工厂看中桑坡村的人气，特意过来开店销售，甚至不少工厂还计划在当地开厂，代购在选择雪地靴进货时，也就能一并将配套冬季商品买了。

“专柜有什么颜色，我们就有什么颜色，专柜用什么面料，我们就用什么面料，版型一模一样，我们不可能做一个专柜没有的款式或者颜色，那不就是假的了吗？”当一位顾客问有没有别的颜色时，一家商铺的老板如是说道。在他的眼里，他的东西就是真的，只有跟专柜款式不一样的，才是假的。

桑坡的一天，从上午10点钟开始，最热闹的时间从下午3点一直持续到后半夜3点。桑坡村的快递员不同于外地，他们每天要拉好几趟货，收1000个件，只能算是个普普通通的小数目。

凌晨3点之后，桑坡村各个档口的卷门陆续拉下。早晨太阳一升，又是一个日进斗金的日子。至于更远的明天，似乎来不及多想。

“桑坡村几乎每家都在卖UGG同款鞋和服装，其他品牌也都是专柜同款，说白了就是侵犯UGG和各大品牌的商标权。”一位知识产权法律人士告诉新金融记者。在我国知识产权保护愈加严格的当下，日进斗金的生意经，也是悬在桑坡村头上的达摩克利斯之剑。

今年8月31日，桑坡村所属孟州市人民政府办公室发出公文，成立桑坡·记忆特色小镇项目指挥部，其中提到，市商务局建设物流仓储中心，对接天猫、京东、拼多多等电商平台。市场监督管理局打击假冒伪劣产品，维护市场秩序。市公安局负责打击侵犯知识产权等不良行为。旅游局负责组织开展孟州一日游，在桑坡村建设快捷酒店。公文称，桑坡·记忆特色小镇是市委、市政府确定的一项重要工程。

目前，桑坡·记忆特色小镇正在建设中，包括之后的规划布局也正在敲定、落实。在自有品牌方面，当地也在集中推动，目前已经注册了“桑坡·记忆”，logo是“SS”。

而今冬以来，桑坡因制造销售假冒UGG而被全国知晓，桑坡村也从中国皮都转为了代购之村，能否再进一步转为电商之城或特色小镇，这有待当地管理部门考量。

12月以来，上海、江西等地接连爆出与商标有关的知识产权案件，查处力度正在加大。桑坡村当下火热的UGG代购生意还能做多久？当地商铺老板总是拍着胸脯跟顾客保证“货源永远没问题”，心里到底虚不虚，或许只有他们自己知晓。

有业内人士预测，桑坡村的结局可以参考北京秀水街，“2010年以前，秀水街服装市场因售卖假冒大牌商品，经常惹官司，后来秀水街转型，引入老字号品牌，现在几乎没有侵权案件了。”

桑坡村要把羊皮毛生意永久地做下去，打造自己的品牌和积累自主的设计，是日后唯一的出路。要么，只能回到最初简单制作熟羊皮的苦日子。

新金融记者 孙翼飞

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP