古代兵法讲究“三军未动粮草先行”，将包材企业喻为化妆品品牌的“粮草”再合适不过：它直接决定产品的制式、规格、器型，同时也对产品的产量与批次保持着较为敏感的统计。从这个意义上讲化妆产品的供应商有什么，始终视“致力于客户的成功”为己任的华兴玻璃，其富盛名得益于合作客户的成功，亦离不开敢于为客户“冲锋”。

缩减开发，完善供应链

和化妆品品牌绞尽脑汁开发新概念、新产品不同，华兴玻璃今年一直在做着一种努力：缩减开发。广州李记包装材料有限公司副总经理李道扬向《化妆品报》记者介绍，所谓的“缩减开发”并不是缩减设计成本、减少产品开发支出，而是顺应化妆品行业对新颖器型需求渐弱的大趋势，缩减新产品的样本及开模。

据本报记者了解，随着化妆品产品系列日趋稳定，“黄金单品”越来越受追捧，包材行业刮起一股“多巩固提高、少出奇出新”的风潮。李道扬认为，2013年，玻璃包装行业内新设计方案的推出力度较往年缩减六到七成。需要特别指出的是，这并不意味着化妆品行业产能的减退，而是越来越多的企业意识到稳定的产品外观对于提升品牌认知度的促进作用。基于此，华兴玻璃对于每款成熟产品的专利保护做得十分细致，“可以说我们每开发一款新产品都拥有外观专利，且经过了市场的测评。”

当主要精力从设计转向生产时，完善供应链体系成为华兴玻璃要解决的头等要事。对于玻璃制造企业而言，原材料供应商、产品加工商甚至生产车间都属于需要监管的范围。李道扬向本报记者表示，为了完善供应链体系且进一步提高产品品质的稳定性，华兴玻璃今年对所有合作供应商都提出了包括次品率、退货率、出货率等多项指标的数据化考核标准，使得开模、注塑及玻璃技术参数等各环节做到有据可查，也为优化供应商合作的决策提供了“硬指标”参考。

除此之外，通过GMP认证的无尘车间也于今年正式投产使用，李道扬表示此举满足了客户对于包材清洁的客观要求。“以往厂家将定制的玻璃包装取回后需要进一步清洗，而现在只要做简单的除尘便可以立即使用。”可以说，GMP无尘车间的构建不仅顺应了国际通行趋势，对于客户产品性能的稳定也大有裨益。

成为500位本土客户的开路“急先锋”

扎根国内化妆品行业逾十年的华兴玻璃经过多年市场检验，已经成为国内二三线品牌合作的首选，业已拥有了超过500个本土品牌合作伙伴。对于包材生产企业而言，提供性能稳定且具有价格优势的产品，不仅可以更好地服务于客户，也是树立本土包材企业口碑的良方。

为超过500位本土客户开路做“急先锋”，必须具备过硬的实力。华兴玻璃在产品备货、品种开发等方面有着绝对的优势，而这样的优势，正是快速成长的本土品牌不可或缺的。

李道扬介绍，广东华兴玻璃股份有限公司从1987年开始便专注于日用玻璃制品的研发、设计和生产。同时，为了使产品质量更上一个台阶，华兴玻璃2008年与日本山村硝子合作，引进先进的管理系统，对员工进行培训，改善配方、模具，更换更优质供应产商等，从源头上把控好产品质量。

在拥有稳定的产品质量之余，华兴玻璃亦重视客户诉求。以库存备货为例，李道扬透露，华兴玻璃长年保持着6500万个左右的玻璃产品的稳定库存，这一点得到了包括御泥坊、膜法世家等线上品牌的认可。众所周知，对于线上品牌而言，产品产能并不是恒定的，而华兴玻璃强大的备货实力为这些品牌叱咤网络提供了基本保障。

同时，华兴玻璃拥有超过2000套制造模具和近350个系列的玻璃制品，这些对包材生产企业而言有些“奢侈”的数字，又恰恰成为保障本土化妆品品牌快速成长的重要基础。“未来化妆产品的供应商有什么，华兴玻璃的主要目标客户依然是本土品牌，且服务好既有的合作客户将为成为我们的业务重心。”