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2015年，一部由唐嫣主演的电视剧《克拉恋人》上映，这是一部以珠宝公司为背景的甜宠剧。

剧中有位叫“沈东军”的珠宝公司总裁，对应的正是著名的珠宝公司通灵珠宝总裁沈东军。

通灵珠宝是上市企业，在北京、上海、江苏等省市有700多家专营店，曾为诸多中外影星提供高端定制的珠宝，年销售额超过10亿元。

有意思的是，46岁的沈东军还客串了剧中“孙总”一角，以帅气多金的暖男大叔形象亮相。

沈东军在片场不喜欢人家喊他“沈总”，而希望别人称呼他为“沈老师”。

沈老师不仅能演，还能说，为这部剧中贡献了许多豪门恩怨的真实桥段，令人浮想联翩。

《克拉恋人》上映后，通灵珠宝正式宣布邀请唐嫣为品牌代言人。

沈东军则在这部剧后成立了钻石影业，不仅投资了《翡翠恋人》《八月未央》《归还世界给你》等多部影视剧，还参演了其中不少角色。

或许演戏还不过瘾，他还在《非你莫属》《老板变形计》等多个综艺节目亮相。

节目中，他不仅以天价高薪招聘新人为自己赢得“土豪老板”的称呼，更化身创业导师给了许多选手中肯的建议，圈了一波粉。

那几年，这位总是戴着黑框眼镜，喜欢眯着笑的珠宝大佬在娱乐圈混了个脸熟，成功借助自己的个人IP形象让品牌获得了极大流量。

不过，最令沈东军骄傲是他攀上了比利时王室珠宝，使品牌真正上了一个台阶。

创立于十九世纪的比利时布鲁塞尔，一直是欧洲王室的宠儿。

曾参与定制和打造了比利时国宝“九省王冠”，意大利王室“尤兰达公主王冠”等高级珠宝项目。上世纪六十年代，被比利时王室正式授予“王室珠宝供应商”资质。

2017年4月，通灵珠宝以对价3000万元收购了 85%的股权，顿时身价不凡。

随后沈东军将通灵珠宝与进行品牌整合，推出了主打王室珠宝概念的“莱绅通灵”。

靠着动人的“王室珠宝”故事，更名后的莱绅通灵在当时珠宝业下滑的背景下逆势增长，实现营业收入19.64亿元、净利润为3亿元，同比增长39.67%。无论是营业收入，还是净利润都呈现高增长。

2018年1月，莱绅通灵股价达到了32.6元，市值超过111亿元。

可就在人们以为顶着“王室珠宝”光环的莱绅通灵或许能成为国际珠宝品牌时，公司业绩却一落千丈。

曾经对着创业者侃侃而谈的沈东军，眼瞅着莱绅通灵的危局一筹莫展。

面对困境，一直以“霸道总裁”形象示人的他也不得不低下头，承认“有些事情可能永远无法达到所想要的那种完美。”

更名后的莱绅通灵一系列高开低走背后，或许有新品牌“水土不服”等因素，可更关键的是品牌背后复杂的家族关系，剧情远比电视剧《克拉恋人》内容还要热闹。

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1969年，沈东军出生于苏北。

虽然他现在资料里既是南京大学博士，又是香港科技大学EMBA，可实际他并没读过大学，中学毕业后步入社会打工，后来到南京航空公司旗下一家旅行社负责票务工作。

年轻时的沈东军唯一的优势就是长相帅气，也凭借此认识了妻子马峭，而他的发迹正和岳父马崇仁有关。

马崇仁是业内著名的珠宝玉石专家，早年毕业于昆明工学院地质系，曾经担任中国宝玉石协会玉石分会副会长。

上世纪八十年代在云南的翡翠市场叱咤风云，尤其是在“赌石”领域是神一般的存在，被人们尊称为“翡翠王”。

可惜的是，马崇仁有一儿一女，可他们均对翡翠玉石这些玩意没啥兴趣，并没能承袭父亲的衣钵。

对于马崇仁来说，女儿虽然找了个没钱也没房的外地女婿，可这是宝贝女儿的选择。再说自己干了这么多年，家里也不愁吃喝，就权当多了张吃饭的嘴。

不过，面对自己“吃软饭”的现状，沈东军也深感郁闷，很想通过努力改变现状。

九十年代中期，沈东军辞职开了家柯达冲印店。可惜因为实在没啥经验，首次创业便宣告失败。

其实冲印店也不是不赚钱，可冲洗一张照片才赚两毛钱，这让精明的沈东军感觉花了这么多时间和精力太不值。

无事可做的沈东军回到家里化身“全职煮夫”，老老实实伺候每天上下班的妻子马峭。心里虽多有不甘，可寄人篱下，只能忍。

多年后他在电视荧屏上回忆这段经历说：“那是人生最难熬的一段日子。”

此时随着市场经济的繁荣，中国的珠宝产业开始逐渐火热起来，求婚要买戒指，结婚要买饰品，还有各种社交场合需要，珠宝饰品的市场需求度很高。

在社会上混迹多年的沈东军很快就意识到自己草率了，居然一直守着这座“金矿”没有好好发掘。

自古做生意都是“做熟不做生”，虽说岳父马崇仁玩翡翠，自己不懂也没那份资金实力，可老爷子在珠宝圈说话还是有点分量的，借他的人脉背景开个珠宝店倒不失是个好项目。

不过，沈东军很清楚，岳父混迹江湖那么多年，见多识广。虽然一直对自己碌碌无为没啥恶言，那也是看在女儿的面子上。现在想请老爷子帮忙开店，实在难以张口。

好在沈东军晓得自己天天闷在家里，妻子马峭心里其实比他还着急。只不过请妻子帮忙，那还得少点火候。

马崇仁有些清高，行内早有人想高价请他出山帮忙“掌眼”。可老头觉得自己也不差钱，根本不搭理。

于是，沈东军盯上了自己的大舅哥马峻，对方也很想赚钱，对沈东军一番点拨心领神会。

就这样，在妻子和大舅哥的软磨硬泡下，马崇仁终于同意帮助二人开店，并担任店内的首席珠宝顾问。

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1997年，沈东军与马峻在南京湖南路255号天安大厦7楼的一个珠宝专柜租借了两截柜台，专卖翡翠玉石。

沈东军从开店的资金到货源，算是薅了岳父马崇仁的“羊毛”，老人家不仅出钱还出力，连货源都是他提供的。

不过，沈东军也很珍惜再次创业的机会，印刷了大量宣传单，骑着摩托天天在市内各大商业场所散发。

传单内容就两条承诺：假一罚十，七天无理由退款。

一直以来，玉石这行水太深。普通的籽料和成品价格相差甚大，几百到几十万的货，不懂的人根本分辨不出好坏，只能挨宰。

正因为有个懂行的岳父坐镇，沈东军敢于在市场上有底气以超低价卖翡翠玉石，而马崇仁的名气又为店铺做了质量保证。

开业不久，不仅有闻讯而来的江苏、上海市民前来购买翡翠玉石，连行内人都忍不住来柜台“抄底”，生意火爆异常。

沈东军的低价策略很快搅乱了南京乃至整个翡翠市场，同行叫苦不迭，甚至要不是看在马崇仁面子上，他都不知道挨过多少“黑拳”。

甚至有一天，沈东军和马峻来柜台上班，却发现柜台上被人贴上 “滚出珠宝一条街”的标语。马峻提出报警，可沈东军却脑子一转，不仅阻止报警，还打电话找来熟悉的媒体朋友报道此事。

事情公开后，沈东军的店铺名气大涨，靠着危机公关居然吸引了一波流量。

不过，同行还是放出狠话，如果沈东军还是这么低价卖玉石，那么等着他的将没有好果子吃。

翡翠玉石这行的源头是在南方，那里的供应商脾气比较差，圈子也很杂。沈东军断了那么多人财路，光靠岳父马崇仁的名气已经很难罩得住。

沈东军也不傻，钱是想继续赚，可他知道命更重要，得罪人的事情不能再干。

沈东军和家里最后商议了下，决定转型，从玉石转到钻石。

钻石这行利润一样丰厚，市面上的钻石公司其实都是从专门的钻石批发商手里拿货，属于典型的贴牌业务，大品牌就卖的贵点，小品牌就卖的稍微便宜点。

这行好就好在不像传统玉石行业有那么多利益纠缠，渠道单一，麻烦也少得多。

1999年，沈东军和马峻以分别持股50%的形式成立了江苏通灵珠宝有限公司，主营就是钻石。

其实从这份股权分配就可以看出，马家虽说还是支持沈东军创业，但真正目的还是为了帮衬大儿子马峻。

新业务开启后，沈东军虽然没有接受过专业的营销学，可他早意识到各家卖的钻石都一样，就看以什么概念来卖。

比如当年美国的戴比尔斯钻石公司，上世纪30年代通过引入4C标准，奠定了优质钻石的专业话语权，并于1951年打出“A is ”（钻石是永恒的）这句广告语。

戴比尔斯进入中国市场后，借助巧妙地翻译，将原来干巴巴的广告语演绎成“钻石恒久远，一颗永流传”，迅速成为中国婚庆市场最广为人知的一句广告语，销量暴增。

戴比尔斯这句广告语，沈东军自然不可能再用，他的策略是先从工艺上改变，然后再从概念上做文章。

2001年，沈东军提出“通灵珠宝——比利时优质切工钻石”，将传统钻石57个切面突破为87-89个切面，以钻石火彩的概念来宣扬自己钻石的切工。

消费者也果然很吃这一套，这番宣传使通灵珠宝的品牌逼格立即提升了好几个档次，迅速跃入中高端钻石市场，成为行业内知名珠宝品牌。

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通灵珠宝在市场逐渐站稳脚跟后，沈东军模仿戴比尔斯的广告语提出了“为下一代珍藏”的概念，开始在全国20多个城市建立起连锁销售终端，营业额从数千万很快增长到上亿元

不仅如此，沈东军很懂得借势营销，尤其是看好人气更旺的影视圈。

2009年，通灵珠宝砸下重金成为柏林电影节官方合作伙伴，并以旗下钻石“蓝色火焰”系列为明星们打造了高端珠宝（红毯）系列，使得乌玛•瑟曼、安迪•麦克道尔、章子怡等国际大牌影星都成为自己的忠实客户，当年的销售额也增长了30%。

这招“借船出海”的策略让沈东军尝到甜头，为了将通灵珠宝高端化概念延续下去，他又借助比利时著名的MAS博物馆收藏背景，营造出比利时玛蒂尔德王后与现任国王的爱情故事，再次推出 “皇家博物馆”和“王后”两大系列产品。

在品牌营销上，沈东军顺势将“为下一代珍藏”升级为“王室钟爱，为下一代珍藏”，将通灵珠宝与 “皇室”概念紧紧捆绑在了一起。

其实，现代的欧洲王室大多成了摆设，只要价钱合适，谁都能套上“王室”的名号。

不过，这样的噱头对国内的吃瓜群众来说还是有莫大的吸引力，钻石加王室，听听都让人激动。

2015年，沈东军又秀出一张图，那是比利时王室为感谢他对比利时钻石业的积极推广，特意授予他“利奥波德军官级国王勋章”，他成为该勋章首位中国商人。

应该说这枚勋章还是颇有含金量的，这是比利时三大国家骑士荣誉勋章之一，是纪念比利时国王利奥波德一世的最高级别勋章，由国王亲自签发。

凭借“蓝色火焰”“王后”和“皇家博物馆”三个超级爆款，通灵珠宝在中国珠宝领域攻城掠地，已是行业霸主地位，营业额每年已超过10亿元。

此时的沈东军风光无限，而他的通灵珠宝也迎来了高光时刻。

2016年11月23日，顶着“沪市珠宝IPO第一股”的光环，通灵珠宝在上交所挂牌上市。

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上市不久，通灵珠宝在连续9个涨停板之后，市值已超百亿。

沈东军满心欢喜表示：“希望通灵珠宝的股票能像通灵珠宝的产品一样，让股民长期持有，为下一代珍藏。”

可惜没等两年，通灵珠宝的股价就让沈东军啪啪打脸了。

不过，47岁的沈东军在上市后终于扬眉吐气，从当年的“软饭男”终于化茧成蝶，身价达到数十亿。

大舅哥马峻以及他的妻子蔄毅泽也从中获得了数十亿的身家，只不过看似其乐融融的一家人却各怀心思。

莱绅通灵上市前，公司的对外事务均由沈东军打理，从投资影视圈到上节目到导师，沈东军承包了所有抛头露面的事情，反正他也喜欢。

对内，则是马峻家族在掌管，从财务到人事任命，几乎都是马家指派的人。

要说创业期间，沈东军和马峻夫妇完全没有矛盾，那显然不可能。可奔着上市的目标，总还能存大同求小异。

上市后，巨大的利益促使彼此的矛盾不断激化，但是身为公司负责人的沈东军却并不占优势。

这点其实从莱绅通灵股权分配就可以看出。

根据上市公报显示，沈东军持有公司31.16%股权，马峻持股25.13%、蔄毅泽持股5.55%，加上沈东军、马峻通过南京传世美璟间接持有公司2.18%股权，3人合计持有公司64.02%股权。

也就是说马峻和妻子蔄毅泽持股加在一起虽然没有沈东军多，但是基本势均力敌，马家就算吵架还多一张嘴。

这就让已经当惯了“霸道总裁”和“人生导师”的沈东军很不爽，自己辛辛苦苦打下江山，在外面挥斥方遒，可在公司里却要看人脸色，搁谁心里都憋着气。

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2018年，随着沈东军打算将“莱绅通灵”定位于“欧洲百年王室珠宝”品牌新概念提出，两家的矛盾开始激化。

针对沈东军品牌升级的想法，马家和高管团队一致反对。他们觉得沈东军在瞎胡闹，原先的通灵珠宝品牌已有知名度，新的故事说说就可以了，根本没必要大张旗鼓贸然改名。

但是沈东军不为所动，坚持品牌升级，要将这个“欧洲王室珠宝”的故事继续说下去。

沈东军对此用了一套“有限游戏思维”和“无限思维游戏”来解释自己的概念。

他觉得通灵珠宝短期确实可以保持利润增长，可长期看通灵珠宝泰兴店，因为缺乏核心竞争力，早晚会没落。这是市场上的“有限游戏思维”。

而这个核心竞争力就是高端奢侈品的“血统论”，国际著名珠宝品牌彼此竞争，比的就是看谁的“血统”更正宗，更历史悠久。

沈东军觉得通灵珠宝最大硬伤就是“血统”不正，但是却可以通过“嫁接”的模式，将的“贵族血统”嫁接给通灵珠宝，衍生为新品牌莱绅通灵，这就是“无限思维游戏”。

从营销上说，沈东军的理论其实就是企业间不断并购和扩张，也有不少成功的案例。

比如联想在收购了IBM的笔记本电脑业务后，摇身一变成为国际性品牌，至今还靠其吃老本。

道理是不错，可细细琢磨沈东军这番“血统论”后，结合下他本人的发家背景，这番理论背后的故事实在耐人寻味。

一番争执后，今非昔比的沈东军获胜，通灵珠宝改名“莱绅通灵”。

改名后最初一段时间，顶着王室品牌光环的“莱绅通灵”业绩和利润大涨，但是潮水退去后，业绩一路高开低走。

也很正常，欲戴王冠，必承其重。莱绅通灵本来就是一个土生土长的品牌，在各方面条件都还没有成熟的背景下，突然升级为所谓的“欧洲王室品牌”，从客户到企业内都产生了迷茫和不适应。

在马家人看来，这是沈东军瞎折腾，在拔苗助长。他们想索性将难题丢给沈东军，看他如何处理。

2018年开始，企业的监事会主席、董秘、财务主管、公司副总裁等7名高管辞职，光财务总监就换了两轮。

同一年，马峻和妻子蔄毅泽也宣布离开莱绅通灵，不再过问公司业务。

不过，“霸道总裁”沈东军毫不在意，同时兼任董事长、法定代表人和董事会秘书等职务，忙得不亦乐乎。

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只可惜沈东军再多理论，也挽回不了莱绅通灵销售下滑的事实。

总营收从2016年的16.51亿元降至2020年的12.27亿元，利润也是直线下滑，分别为3.09亿元、2.10亿元、1.52亿元和1.04亿元。

同时，马家撤是撤了，可并没放弃对公司的实际控制，具体表现就是在公司董秘人选上的彼此博弈。

小小的董秘看似不起眼，却有“上达天听，下承股民”的重要作用，地位不容小觑。

2020年8月，沈东军在董事会上提名自己助理刘昆为董秘，可马峻夫妇投了反对票。他们觉得对方资历浅，也无实操经验。

在沈东军一再坚持下，刘昆最后还是走马上任，可短短五个月就选择了辞职，显然也搞不定其中复杂的家族关系。

随后，沈东军又提名几位董秘人选，均遭到马峻夫妇反对，而两者的关系已经彻底恶化。

2020年1月8日的公司董事会上，马峻夫妇对沈东军继续担任公司总裁投下反对票。

沈东军则在12天后，连发十余条微博，实名举报马峻夫妇通过虚开巨额增值税发票侵占公司大量资产。

而就在之前的2020年12月29日，莱绅通灵发布公告称，公司在11月20日通过自查，发现马峻等人涉嫌职务侵占、虚开增值税专用发票、挪用资金等犯罪事实并已向南京警方报案。

“董事长举报大舅子”这个事情让吃瓜群众很过瘾，却让莱绅通灵的股民痛心不已。

但吊诡的是，这么重要的事情，居然在接到报案受理信息逾1个月后才对外披露。而就在12月21日的董事会公告上，马峻和蔄毅泽还被提名为新一届董事会非独立董事候选人。

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莱绅通灵公告发布如此紊乱，这到底是算唱的哪出？

更令股民感觉不爽的是，马峻在接受采访时说，沈东军想扳倒他们夫妇，根本原因是自己妹妹马峭早在2019年11月20号就通过起诉与沈东军离婚了。

股民们又炸了，马峭如果和沈东军离婚，将意味着沈东军在莱绅通灵的股权有部分会被分割给妻子马峭，而莱绅通灵的整个控制权也将彻底落入马家的手上。

沈东军对此有些被动，解释说自己还在做婚姻挽回，事情还没到真正离婚宣判那一步。

而当事人马峭在接受媒体采访时，明确指出离婚是因为沈东军的“生活作风出了问题”。

这话让很多股民有些哭笑不得，对于身价几十亿的富豪家族来说，生活作风问题可大可小通灵珠宝泰兴店，离不离婚还不是看背后的利益分配。

不管怎么说，由于莱绅通灵接连两件大事都没能及时披露，使得随后的股价又一次“跌跌不休”。

滑稽的是，沈东军这边举报马峻夫妇被南京警方宣布不予立案，那边就被查出自己占用1367万上市公司资金的问题，接到了上交所发来的监管工作函。

2021年8月，南京当地法院对沈东军、马峭离婚诉讼一审宣判，准予二人离婚。沈东军所持上市公司股权，最终将由两人平均分配

这代表判决如果生效后，52岁的沈东军将彻底失去公司控制权，而他20多年珠宝圈的创业生涯也将就此落幕。

不甘心的沈东军随即通过莱绅通灵向法院提起《参与诉讼申请书》，希望能重启自己离婚案二审程序。可就在11月4日，莱绅通灵发布公告称，法院没有同意，将维持原判。

如果没有意外，沈东军大势已去。马家自此在莱绅通灵合计持股比例将达到47.24%，而沈东军的持股比例将降至15.91%，不再是公司的实际控制人。

沈东军虽然将不得不退居到莱绅通灵的幕后，但是可以想象，这位爱演戏，也确实在营销上独有建树的“霸道总裁”不会甘心放弃自己打拼多年的事业，更不会就这么偃旗息鼓，属于他的战斗还没有结束。

只是几番兜来转去，曾经市值超百亿的莱绅通灵目前的总市值仅有23亿元，买单的还是那些听信沈东军“为下一代珍藏”感言的股民们。

这样折腾下去，别说下一代了，这一代的股价恐怕也保不住。

本文作者：海边的风声君，经风声岛独家授权万小刀头条号发布。

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参考资料：

成就员工 沈东军的管理私房课，机械工业出版社

莱绅通灵沈东军：珠宝界的乔布斯，正和岛

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