创立于 1988 年的 I.T 集团代理 400 多个时尚潮流品牌，其中包括 b+ab、Izzue、A Ape 等 20 多个自有品牌。按照业务划分，I.T 集团旗下由 " 大 I.T"" 小 i.t" 组成，前者包括 Wang、 等奢侈品牌和设计师品牌，" 小 i.t" 业务线主要覆盖 、Izzue 等年轻日韩潮牌。

作为香港地区规模最大的时装品牌零售商之一，I.T 集团只拥有少量代言人。I.T 集团自 2017 年 8 月才开始聘请代言人，集团第一位代言人吴亦凡。此后，集团旗下自有品牌也开始代言人策略，包括：旗下女装品牌 b+ab 品牌找来林允代言；2018 年 10 月推出新的女装品牌 ，梁缘（《白夜追凶》）、孟子义（《射雕英雄传》、《将夜》、《陈情令》）先后担任代言人。

相比旗下自有品牌代言人的更迭，这次 I.T 集团更换俊凯替换下吴亦凡影响范围更大，似乎也意味着战略变化。但令人疑惑的是，I.T 集团为何在业绩不佳的当下找来王俊凯？

相比吴亦凡，I.T 集团为何更看中王俊凯？

作为网友戏称的 " 四大三小 " 的吴亦凡、鹿晗、李易峰、杨洋被称为 " 四大 "；王俊凯、王源、易烊千玺被称为 " 三小 "）中的两位，" 咖位 " 更大的吴亦凡似乎是更贴合 I.T 集团 " 潮流风向标 " 定位的代言人选。

吴亦凡身上的演员、嘻哈歌手、选秀节目导师等身份更接近潮流。引用 I.T 集团官方微博 2018 年 8 月的推文：创作型歌手、音乐制作人、演员 ...... 众多身份的背后，@Mr_ 凡先生 吴亦凡——这个名字本身已成为潮流文化的代名词。

I.T 集团官方微博 2018 年 8 月的推文；图片来源：I.T 集团官方微博

这位 EXO 组合前成员在多个不同领域吸引了公众注意力：《中国有嘻哈》节目中的明星制作人、潮牌 A.C.E. 创始人、潮牌 off-white 设计师 Abloh 的好友，因梗诞生的《大碗宽面》相当出圈 ...... 在玩转跨界的同时，吴亦凡也获得了多个高奢品牌青睐。吴亦凡在 2016 年接连代言宝格丽（中国区腕表代言人）、，2018 年年底成为了 LV 品牌代言人（非区域、单个产品线代言），足可见高奢品牌对于他的青睐。效果也确实显著，吴亦凡代言 后刺激品牌业绩上升 25%，LV 则在咨询公司 L2 评选的 2019 中国奢侈市场数字价值的排名从第三位上升至榜首。

事实上，吴亦凡代言对于 I.T 集团的效果同样不错。根据艾漫数据 2017 年年底推出的明星服装代言榜，吴亦凡的代言效果排名第 4，前 3 名都是阿迪达斯旗下品牌的新晋代言人。

相比之下，单单奢侈品代言这个角度，王俊凯的资源就少一些。王俊凯过去只代言过 Dior 中国区、 亚太区（2018 年年底取消合作）。

但 I.T 集团似乎在逐渐转变代言人策略，在继续强调潮流的同时，开始注重更年轻的消费者。过去几年间，I.T 集团旗下品牌代言人都很年轻，林允出生于 96 年、梁缘则是 93 年，孟子义则是 95 年。王俊凯可能只是最新一步。

I.T 集团在官宣王俊凯代言时提到 " 当代青春潮流新势力 "，关键词是 " 青春 "" 新势力 "，这是 2017 年聘请吴亦凡作为集团代言人时没有提及的关键词。作为比较，I.T 集团在描述吴亦凡时只用了 " 潮流文化的代名词 " 一词。

上述 " 青春 "" 新势力 " 不止指向了王俊凯的年龄（99 年出生），也指向了粉丝群体的年龄与明星流量。流量是王俊凯最重要的资源之一。例如在新浪微博上，王俊凯拥有活跃的 7865 万粉丝，作为对比的是，吴亦凡粉丝数 5144 万。在新浪微博 8 月 26 日（2020 年第 34 期）的明星势力榜内地榜上，王俊凯排名第 7 名，但吴亦凡排名第 73 位。

如果分析粉丝构成，看上去 I.T 集团想要借助王俊凯获得更多的 00 后、以及 80 后消费者，这是吴亦凡所不能带来的。

相比吴亦凡，王俊凯的粉丝群体呈现出两极分化、而非集中在 90 后。百度指数数据显示香港明星潮牌，王俊凯的粉丝集中在 00 后、80 后，而吴亦凡的粉丝集中于 90 后。

王俊凯的粉丝集中在 00 后、80 后；图片来源：百度指数

如果仅限于淘系生态内评估电商平台上的粉丝画像，数据同样有这一趋势。根据星数罗盘的数据香港明星潮牌，在 " 淘系带货人群画像 " 这一指标上，王俊凯的女性粉丝占比达到 79.4%，将近 1/3 是 00 后。吴亦凡的粉丝中男性占比、90 后占比更高。

淘系带货人群画像对比，王俊凯（上）、吴亦凡（下）；图片来源： 星数罗盘

由此看来，相对于潮流定位而言，I.T 集团可能更多是依据消费群体购买力选择代言人，似乎更注重销售而非品牌。王俊凯两极分化的粉丝群体，基本上对应着旗下高端的 " 大 I.T" 与年轻化的 " 小 i.t" 两条线。

另一方面，王俊凯的粉丝群体可能更青睐线下零售，特别是新兴的 95 后对于注重线下零售的 I.T 集团也许是个机会。根据埃森哲《欢迎来到消费 Z 时代》的报告，中国 95 后群体接近 2.5 亿人，容易冲动购物，在使用电商购物的同时也注重线下零售的数字化体验。其中，有 31% 的比例出现在线下门店消费，高于手机购物。

代言人策略似乎是 I.T 集团在过去 1 年间所做的调整。2019 年年底，I.T 集团首席商务官郑静珊接受采访时称，综艺和明星偶像只能在一定程度上影响年轻人选择品牌和购买时的决定，不能过于依赖。

I.T 集团业绩接连受挫，王俊凯代言有用吗？

I.T 集团过去几年业绩持续变差，主要受到香港本土消费力与赴港游客下降的影响。其业绩受到的进一步的冲击则是 2019 年下半年香港社会治安因素的影响、2020 年年初的新冠疫情。

根据今年 6 月公布的 2019/2020 财年报告，I.T 集团营收同比减少 12.6% 至 77.19 亿港元（折合人民币 68.58 亿元）；亏损额达到 7.46 亿港元（折合 6.63 亿元）。I.T 集团的营收将近一半来源于中国内地市场。

今年上半年业绩更差。根据 8 月初公布的预估，I.T 集团截止 5 月 31 日的 3 个月内亏损预计不少于 1 亿港元（折合人民币 0.89 亿元）。

I.T 集团在疫情期间业绩受挫主要问题在于这家公司在电商业务上的迟缓。I.T 集团在 2011 年开始推出电商业务，但后续的重心转移至线下门店，一直到 2017 年才推出官方电商平台 ，2018 年推出电商小程序。

当然，更大的问题还是市场变化。I.T 集团的竞争对手更多了，也更懂得如何做数字化 .，可以更快将新品推进市场，在速度上远胜于 I.T 集团。这些竞争对手包括联手娱乐明星的运动品牌耐克阿迪等，最近几年中国大陆本土服饰品牌间兴起的国潮概念，还有陈冠希、李晨、余文乐等明星的个人潮牌。

一个直接的比较是，I.T 集团在遭遇关店、亏损的同时，安踏、耐克等运动品牌数字化销售缓解了今年疫情下的一部分的业绩下滑。

在这种情况下，王俊凯的代言能为 I.T 集团带来什么，还很难说。新代言在短期内似乎拉动了 I.T 集团销售。官宣王俊凯代言的推文下有着大量王俊凯同款服饰的晒单，相比之下，吴亦凡当时的代言基本只是 " 恭喜 "。

但在更长期的时间内，王俊凯的代言效果能否超过吴亦凡就是个不确定的问题了。从星数梳理的 明星消费影响力榜，吴亦凡综合排名第 16 位，在时尚潮流领域一直拥有着稳定的带货能，先后拉动 、LV 的业绩。而王俊凯排名在第 59 位。