与年轻人担心撞衫不同，中老年群体喜欢扎堆买同款。

阿里巴巴曾发布一份《银发族消费升级数据》，该数据研究了淘宝天猫、支付宝、阿里健康、口碑、飞猪、优酷上50+岁的银发族消费行为，结果指出，银发族购衣搜索热门词为：“新款”、“连衣裙”、“洋气”、“百搭”、“旗袍”、“民族风”、“汉服”、“小白鞋”、“阿迪达斯”、“AJ(Air )”，这恰恰反映了他们的需求定位：社交、尝新、彰显个性。

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以社交为中心，想让友友夸夸我

“旗袍”、“民族风”、“汉服”类热词的暗示

这届银发族，年轻时拥有的社交场景会相对单调，只有家庭、社区和工作单位，没有足够的机会来使用、体验、享受各种时尚产品，如今逐渐过渡到“有钱有闲”的生活状态。

随着社交场景的拓展，太极、拳术、舞蹈、登山、羽毛球、游泳、瑜伽、健身、模特队……银发族对于美的需求也自由释放——他们想要漂亮的衣服，也想得到朋友们的夸奖（认同）。

在“闺蜜圈”里，丝巾是游览观光的常备单品，显腰身的长裤值得相互推荐，戏曲扮相甚至要预约专业影楼拍照留念。

如果加入更大的圈子，例如老年大学或模特秀等，面对更多的展示、演出、比赛机会，银发族的时尚服饰消费将进一步扩大。

在旗袍秀相当流行的广州，每年有几百场相关活动，近些年妇女节南海影视城都会举办活动，穿旗袍可以免费入园，整个3月可能累计有上万人参加，其中主要都是中老年人。

那些经常参加旗袍秀的阿姨们，不少人家里挂着十几条旗袍。旗袍秀不仅带来旗袍、妆发消费，甚至能推动胸垫、臀垫等各种塑形道具的销售。

而在户外运动圈里，除了穿上去“显气色”、“显精神”的展示需求，银发族更看重运动服的防护功能。

《报告》显示，比学生党和打工族拥有更多运动时间和更强运动内驱力的银发族，54%的银发族每周至少运动3次，从运动前的热身到运动中的防护以及运动后的拉伸，做到“全链路”防护。

毕竟，身体健康，才能玩得尽兴。

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无视年龄束缚，新奇事物都想试试

“新款”、“连衣裙”、 “百搭”、“小白鞋”类热词的暗示

追求美，多少岁都不算晚。

粉丝量破千万的社交账号“只穿高跟鞋的汪奶奶”的主角，今年81岁的汪奶奶面对“为什么这么大年纪了还化浓妆、穿高跟鞋”的疑问，就曾公开回应——年轻时没有机会做的，现在都想要体验体验。

正值“青春”的乐观心态和探索意愿，让银发老人的服饰购买行为愈发贴近年轻一代。

大胆前卫的撞色，低调富有个性的搭配，精致而又自在的套装，每一位用心打扮的银龄老人背后，是那份自由不羁、浪漫生活的鲜活态度。

近年兴起的母女衣橱共享，多元风格的尝试、全新形象的塑造都成了生活中的小惊喜。60+的妈妈穿上女儿衣服，依然自信放光芒。

时下适合30+、40+、50+人群的无龄穿搭，才是王道。

拒绝繁复搭配，用同色不同色调打造和谐度、亮色碰撞个性魅力、暖色细节决定风格，基础款的衣物可恰当地扬长避短，遮得住腿粗、臀大、腰肥，勾勒得了腰线、腿型，很难不击中银发族的心。

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融入潮流，张扬个性

“阿迪达斯”、“AJ”、“洋气”类热词的暗示

区别于我们所认知的休闲运动风，能够张扬个性、突出元气感的飒气中性风，如皮衣喇叭裤、全套牛仔搭配、西装贝雷帽等具备多元素融合的无性别、混搭穿搭已日渐兴起，而复古港风、法式优雅风等也同受中老年人追捧。

根据考拉海购2021年年初发布的数据，在年均海淘消费金额上中老年服饰，60后的银发人群已是Z世代00后的4倍，热衷搜索AJ、特别、洋气等关键词。

武汉80多岁的退休教师“康康爷爷”便是最好的印证。

西装牛仔衬衣的叠穿尝试，运动裤马丁鞋的前卫探索，凭借对服装搭配乐此不疲的热爱和追求，以及一套套得体却不失趣味的搭配，不仅让“康康爷爷”在抖音平台上圈粉数百万，还意外成为了年轻网友的“穿搭教科书”。

“康康爷爷”

在日常穿搭中，“康康爷爷”尤为钟情于巴黎世家、LV、等潮流品牌。而酷炫亮眼的蓝色巴黎世家球鞋、实用百搭的棕色LV皮带、“一秒凹出造型”的帽子，更是“康康爷爷”的高频搭配单品。

与此同时，时尚圈似乎已经掀起了一股从 “抵制衰老” 到 “欣赏衰老” 的审美风潮。

近年来，在 、 等品牌相继推出有中老年模特出镜的广告大片，今年 1 月，Prada 2022 秋冬男装大秀的舞台上，Jeff (69 岁)、Kyle (63 岁)、 Dafoe (66 岁)等老戏骨登上品牌 T 台；Yohji 2022 秋季男装秀场也汇聚了松重丰 (59 岁)、伊原刚志 (58 岁)、仲村亨 (56 岁)、加藤雅也 (58 岁) 和三原康可(62岁) 五位资深绅士的出席 —— “银发时髦精” 俨然成了奢侈品品牌的新宠。

从“年轻品牌不敢试、不敢穿、不敢买”，到主动拥抱潮流服装，当下的银发群体正在经历审美觉醒的新消费浪潮，学会真诚倾听中老年消费群体的需求，同时需要适当地加以审美引导，这样才能真正地满足他们。

在过往，遇到心仪的服装，对于银发族来说，是“全凭运气”。由于体型的限制，不少中老年人都是抱着“能买到合穿就不错”的态度，因此结合裁剪、质料、款式的多重考虑，衣服的设计感都是最先被放在一旁。

但随着中老年人的审美觉醒，舒适、时髦、得体三者并驾齐驱，这一切都将翻篇。

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买不到心仪衣服，选择量身定制

银发族是甘愿为品质买单的代表，高端原创定制恰恰入了他们的眼。

手臂、腰围的不合适，往往导致银发老人时常面临“有钱也买不到衣服”的尴尬局面。而有经验的巧手裁缝中老年服饰，则能将肩膀、手臂、腰围处的细节恰如其分地处理好。

单件旗袍4880元、背心外搭2880元、双面裤子2880元，如果联同外搭、小坎肩等一套买下来，至少需要两万。从量体到成衣至少要花费7-20天的周期，在银发顾客眼里，反倒是极致追求的体现。

个性化需求下，细至毫厘的量体裁衣，才是银发老人眼中真正的自在合身，而合身的衣裳，才能创造一天美好的心情。

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小结

时至今日，“不知道买什么类型/风格的衣服”、“不知道什么衣服适合自己”、“不清楚自己该穿什么”三大问题仍困扰着银发消费者。

事实上，银发一族新的消费变迁早有苗头，但摆在中老年群体面前的不只是“无货可买”，还有“有货难买”的问题。

其一，尽管关注银发经济的品牌正逐渐增多，但不管是主流服装市场还是电商平台，目前多数中老年服饰大多仍处于风格单一、款式老旧的阶段，跟不上日渐消费分层且年轻化的银发消费者。

其二，随着银发族线上购物的增加，复杂的账号开设、支付、换货退款等操作，成为绝大部分中老年人在智能手机时代消费的拦路虎，互联网适老化升级日趋重要。

此外，当前电商平台的中老年服装品类，普遍缺乏细分年龄段的精准推荐，横跨40-80岁且风格差异极为明显的商品糅杂一起推荐的现象尤为明显。基于各大电商平台对银发消费者的简单粗放推荐，我们也就不难理解为何中老年人都在不断吐槽“看得累、挑不中、费时间”。

银发经济确实是蓝海，但还要看能否找到满足这些未被挖掘的细分需求的解决方案。