一二线消费逐渐趋向于理性化，三四线城市消费扩容空间不断增加。对于商业嗅觉灵敏度极高的品牌而言，三四线渠道覆盖已经迫在眉睫。先行者就是一个很好的例子，作为本土时尚集团美邦服饰的主导子品牌，近日再次“不走寻常路”在全国逆势拓展了数家新店，同时录得了超预期的效果。

据悉，以“先锋”、“甜酷”潮流代表的，仅在一周内就拓展了5家新店服饰店加盟，覆盖四川会东县、新疆福海县、浙江台州市、吉林长春等多个三五线市场。该批新店承载了当下“甜酷”概念，在三五线城市掀起了一轮甜酷潮流风。在店铺面积上，上述终端均为90-120平的精品型店铺，在试营业及开业阶段，业绩表现大幅超出市场预期。拿6月11日正式开业的新疆福海店为例，在人口不到10万的福海县城，占地面积仅为90坪的美邦甜酷店，开业三天连续取得同商圈竞品的3倍以上的爆发性业绩，年坪效预计将达5万以上。

近期上线的甜酷潮流店

在危机与挑战中探索品牌与渠道匹配发展的新模式

这种看似激进型的开店策略，听起来颇有些莽撞，毕竟挑战是显而易见的。当下反覆无常的疫情无疑是给零售市场浇的第一盆冷水，国内各大服装品牌均面临从供应链到零售停摆的复杂难题。其次第二盆冷水，也是当下整个零售行业所面临的普遍老难题：头部市场低迷疲软、选品与市场不匹配、库存消化困难、资金链紧张等。

而在这样的“双难”挑战下一口气开出5家新店，还不乏4月、5月新开的二线城市旗舰店，诸如长沙国金店，成都美邦大厦店，并且迅速创下营收纪录，在下半年更是放出500家新店开业计划。对于零售业和同行来讲，支撑美邦服饰这一系列行动作的战略方针和远见，一定是值得去仔细解构和思考的。

如今一二线城市的消费结构已经相对成熟和稳定，加上宏观经济及疫情的影响，一二线消费动能有所削弱。其实早在19年，美邦服饰就洞察到这一趋势，旗下品牌就曾有意收缩一二线城市大型旗舰店数量，先后调整这类上千平，甚至一万平米以上超大店铺的营业面积，甚至果断选择优化低效门店。回顾这段历程，当初”关店潮“所引发的争议性内容，在当下已无立足之地，或已销声匿迹。

经过线下终端与线上不断的优化，美邦服饰2020-2021年得以短暂的蓄势调整，经过长达一年多的筹备，再次以品牌大秀的形式回归大众视野，2021年10月19日，在上海西岸穹顶艺术中心，举办了其品牌26周年以来的首次时尚大秀。19日当晚，一改以往风格，以“锋芒新生”为主题的大秀收获了业内及消费者的一致赞誉。

上海穹顶艺术中心 26周年品牌首秀

解决了品牌产品的老旧形象后，在渠道与产品的匹配上提出了新的思路，在一二线城市以“先锋”、“甜酷”潮流作为重点渠道风格打造，在三至五线城市上，选择更受欢迎和认可的“甜酷”风格。同时在品牌营销上聚焦“精准”推广，以本地化内容产出，区域性传播资源赋能，打造营销内容精准覆盖的推广模式。

对于各大品牌在加盟渠道发展的过程中，最常见的问题是一二线好卖的产品，到了三四线并不一定好卖，而业界普遍认为其原因是在于人群审美和购物习惯的差异性，通常做法是在产品匹配上下功夫。但随着深入的消费洞察，导致这类差异的另一个重要因素，是因为品牌概念不能很好地传递到“下沉”市场，导致产品销售反应平平，在以上两点问题上交出了完美的答卷。在新开的多家店铺上均取得了优异的成绩，全面领先当地竞品业绩。

以一二线城市为锚点，构建三五线城市终端网络

今年4月份，在被誉为“新一线城市”、“网红城市”的长沙，美邦布局了全新视觉更新的后的线下门店。据悉，该店位于长沙有着“第一商圈”之称的国金街，处于全球品牌齐聚的核心重点位置。开业至今，该店的营收表现优异，连续占据该地段商铺营业榜榜首的位置。

4月新开长沙市国金街店

紧接着在今年的5月份，全国疫情规模性反弹的背景下，逆势在成都市新添了另一家大型旗舰店。承接了大秀全新定位的先锋形象店（成都春熙路美邦大厦店），为成都最大、最具潮流气息的商圈——春熙路，增添了一座“先锋” 潮流的新地标。

5月新开成都市春熙路美邦大厦店

从上海到长沙、成都，再到现已登场的会东县、福海县、台州市、长春市等市场，从最具艺术性的上海穹顶艺术中心，拓展落地到新一线城市的核心商圈服饰店加盟，由新一线、二线辐射到三至五线的县级商圈，这是美邦渠道布局策略的宏大规划，一定程度上反映了美邦始终坚持以打造千禧年新世代潮牌的时尚集团策略的野心和战略思维。

最初从新一线、二线城市长沙试水，取得成功经验后快速复制到同等位置的成都。6月美邦加快步伐，不断占领多个三至五线城市。上半年疫情在全国各地频繁复发，并没有拖慢美邦接二连三的扩展步伐，也许会暗示在下半年疫情有所缓解的大好环境下，美邦或将开启新一轮的战略动作。

10年前，美邦在加盟与直营的双向发展路线下构建了当时中国最大的服装帝国，如今随着更多加盟商的涌入，不断打开各级市场快速发展的潜能。根据美邦服饰最新市场发展计划，预计今年年度开业总数将有望达到500家，也许再次回到美邦店全国“遍地开花”，城城有美邦、街街有美邦的现象，时间并不会很久。