2020年这场疫情，在重塑零售方式的同时，也让部分领域站上时代风口——大健康产业就是如此。

广泛而言，大健康产业是医疗产品、保健用品、营养食品、医疗器械、保健器具、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域交叉延伸的综合概念。

如果说近年来，消费者美妆认知能力的提升，正逐步倒逼美妆产业往更专业、更安全、更具有功效的方向蜕变，那么大健康零售产业，也正因为消费者疫后对于健康话题前所未有的关注，正成为资本市场的追逐对象。

根据中经汇成规划研究院数据预测，2020年，我国大健康产业规模预计突破10万亿元。未来五年（2019-2023）年均复合增长率约为12.55%；2023年，我国大健康产业规模或将达到14.09万亿元。

以往，除了专业的医疗服务机构与药店之外，国内在零售端口与大健康产业最为贴近的，莫属万宁和屈臣氏。

以打着“健康与美丽”口号的屈臣氏为例，它作为践行健康、个人护理的美容零售商，除了美妆产品，更提供各类健康相关补剂、零食和其他生活健康小物品。近年来，升级后的屈臣氏，逐渐强调其美妆专业性。目前市面上，似乎缺少一个大健康零售的“抗旗者”。

在2020年下半年横空出世的资本新宠——健康星球，能成为大健康零售领域的下一个标杆吗？

近日，《化妆品财经在线》记者实地探访健康星球全国第二家旗舰店，全面呈现这一升级版的2.0零售新物种。

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成网红打卡地，借力武汉K11美妆新生态

健康星球12月12日开业的华中区首店，也即全国第二家店，坐落于武汉K11购物艺术中心（下称“武汉K11”）的二楼显眼处。

作为2020年疫后武汉内环唯一准时开业的大型商业综合体，此次新开业的K11，吸引超过30%的品牌首次入驻武汉甚至华中，美妆板块更是成为各大高端品牌/零售店首亮相的绝佳秀场，从美妆品牌的规模与品牌支持程度来说，仅次于临近的武汉美妆霸主武商广场。（点击查看武汉美妆新地标《今日开业！首店云集/新物种扎堆，50张图探秘武汉K11美妆秀场！》）

同时，K11深谙年轻人消费心理，在颜值和动线设计上突出网红潜质和艺术性，吸引了一大批年轻人前来“朝拜”。而健康星球的门店，就位于K11年轻人必拍照打卡的“网红”场景Woman 粉色中庭旁。

门店同时位于上行和下行两个扶梯相交错的夹角处，在动线上具有极强存在感，消费者无论是想上楼还是想下楼，健康星球那一抹醒目的蓝色必定映入眼帘。

反之，健康星球作为K11商圈内唯一一家大健康领域的综合店，具有唯一性和引流性。现场工作人员透露，武汉首店开业两日的销售额便已突破20万元。

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200㎡面积、

美妆占比40%

此次新开业的华中首店和国内第二家店，有别于早在9月30 日在上海环球港开业的全国首店。

首先在面积上，环球港店面积约为300平米，K11店面积为200平方米，但都采用了开放式设计。

其次在设计风格上，相较于环球港首店的沉浸式场景，K11店更注重科技感与时尚感的交织。其灯光设计采用了一流规格的LED科技屏，主色调以通透的白为底色，混搭炫彩的蓝色与紫色，制造专业感。

据现场工作人员介绍，K11店为健康星球的综合旗舰店，有SKU约5000个左右，涵盖美妆个护、健康零嘴代餐、草本养生、时尚、科技等多个细分领域。

其中，美妆品类占比在40%左右。

除此之外，健康星球放大了“健康”概念，专门辟出涵盖即食燕窝、养身茶等养生品类的“东方养生”专区，以及困扰现代人身体和心理健康的维生素、益生菌、胶原蛋白、酵素、DHA、体重、睡眠、免疫力这8大领域的“亚健康”专区，提供咀嚼片、口服液等保健品。门店也辟有“健康食品区”，提供线上也销售火爆的各类轻卡零食和代餐等等，例如罗永浩带货的“网红”代餐食品ffit8蛋白棒。

健康星球CEO杜汉武曾公开表示，健康星球解决了大健康产业的流通渠道模糊、分散的痛点。消费者不需要像以前那样，要从不同渠道去获得问题肌肤、洁净美容、中医养身等解决方案，健康星球就能以科学的方式一站式解决这些泛健康领域的问题。

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安全、专业与功效，做专业的成分党

健康星球门店中的美妆区域，位于门店右侧。背柜区有两个，分别是一个面膜背柜区和一个护肤品背柜区；中岛区有四个，分别是两个护肤中岛、一个爆品套盒中岛、一个清洁日用品中岛。

除此之外，还拥有一面墙的身体、头发护理专区；防护星球（唇部、手脚护理等细分品类）和男士专区也分别占据半个岛柜。

为了增强与消费者的互动，健康星球在划分每一个品类区位时，采用了颇为新颖的取名方式。如一进门的面膜区域，被称为“膜力星球”；相邻的护肤背柜区美妆秀场，被命名为“成分颜究”；两个护肤岛柜区则被命名为“肌肤健康”；男士护肤专区被命名为“君子行健”等。

整个护肤区的重头戏在于“成分颜究”领域。《化妆品财经在线》记者惊讶发现，健康星球一是没有引进市面上大热的护肤品牌，保持了自身品牌的独特矩阵，尤其是线下美妆店少见的薇诺娜、线上爆火并受成分党追捧的HFP等等。

二是在品牌标签上重点突出该产品核心成分，例如城野医生的377、悦薇独有氨基酸复合物、华熙生物的玻尿酸、HFP的乳糖酸，等等。消费者靠近后仅看标签就能够迅速获知产品成分及功效。

同时，在护肤区，健康星球还配备专业肌肤检测仪，帮助消费者更好获知肌肤状况，以便BA更有针对性推荐。

值得注意的是，健康星球没有触碰当今集合店最受追捧的彩妆品类，全店未见任何彩妆品牌。

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自有品牌占比20%，推出“大麻护肤”

为进一步建立品牌的护城河，以便和其他美妆集合店进一步区分开来，健康星球联合科丝美诗、大洲新燕、怡亚通、奇化、百合等一流供应链，在多个领域里围绕独特产品概念打造自有品牌。

目前，门店内约有20%左右品牌为自主孵化，涵盖各品类。

如家庭护理品牌WIZ（维滋）、CBD科技轻奢护肤系列（超麻）、食养品牌黄太后养生茶、滋补品牌参官燕等。现场工作人员介绍，这些品牌以对消费者需求的精确洞察，以及较高性价比，已经在上海环球港店得到较好市场反馈。

这其中最引人关注的，便是在化妆品上下游引发强烈关注的大麻成分护肤品的推出。据悉，超麻品牌，完全由健康星球自主孵化，具有维稳、抗衰以及抗糖化多重功效。目前在售冻干面膜、精华油、精华液、面霜等6个单品，定价在168至358元之间。

而WIZ维滋则是以李时珍故里——湖北蕲春特产的艾草为原材料，全线无添加的健康个人护理品牌，包含面部护理、家庭护理等多个品类。

杜汉武曾言：“我们发现健康产品全渠道链条过长（S2B2C），环节过多，价格偏高，信息不透明。”健康星球的出现，将整合上下游供应链，缩短大健康领域的中间环节，使消费者真正获利。

目前，健康星球规划孵化400余款符合市场需求的核心爆品，未来将逐步提高自有品牌的比例。

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“跨境星选”延展时空，带来线上零售新玩法

在门店内，“跨境星选”领域引得众多消费者扫码体验。

记者看到，除了店内摆放的数千个SKU，健康星球还提供线下扫码，线上注册直邮到家的跨境购服务。记者扫码并登陆健康星球小程序后，在跨境购领域不仅看到了中国消费者青睐的日本龙角散止咳糖、POLA抗糖丸、Move Free益节关节护理软糖等健康产品，更有兰蔻、SK-II等大牌美妆。

同时，该小程序也是一个健康星球门店的线上版，各“成分颜究”“防护星球”“营养库”“亚健康”专区的产品，在线上均有销售。

除此之外，这一小程序还可以实时查看消费者在线下的肌肤测试结果，还设置有拼团、砍价等内容，不难想象，健康星球将以这一小程序为据点进行更多的新零售探索。

据现场工作人员介绍，健康星球的核心战略之一就是建立一体化数智中台。通过打通数智抓取、数智处理、数智储存、数智识别和数智关系链，健康星球不仅能够为消费者打造沉浸式的场景、体验多维健康服务，更能为用户建立更完善的健康大数据，以更多科技创新驱动，深度服务会员用户，满足更多样的健康生活场景需求。

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咖啡厅进驻集合店：要零售，更要生活方式

在门店左侧显眼处，健康星球特地开辟一个咖啡角，将其命名为“不焦虑咖啡”。

开业特惠，咖啡仅售5元，其标语为“城市制造焦虑，我们制造咖啡”。并在咖啡吧前，摆放有矮桌和板凳以供消费者休闲。

在场景上融入“不焦虑咖啡”，以此提出心理健康也同样值得当代年轻人关注并合理疗愈的观念。正如上文已经介绍的门店分区体现的那样美妆秀场，健康星球希望在身心上为消费者打造一个“关注身心健康的避风港”。

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多类型门店组合，3年拟开店200家

上海环球港首店面积300㎡，武汉K11第二店面积 200㎡，未来，健康星球开店模式将有何演变？

工作人员告诉记者，在门店形态上，健康星球除了有300㎡左右的标准店，还将陆续推出1000㎡的旗舰店。同时，为进一步拓展下沉市场，传播健康理念，健康星球瞄准了社区经济的灵活性和高触达，将会陆续铺开50㎡左右的健康服务站，“目的就是深度贴近居民的健康生活”。

根据以往的公开报道，有顺为、高榕等投资机构领衔，“不差钱”的健康星球，预计3年内将在全国开店200家。目前，其首批门店将逐步落地于上海、北京、广州、深圳、杭州等一线城市和武汉、南京、重庆、成都、西安等准一线城市。“到2030年，线下门店将超过2500家，成为中国大健康新零售领域的创新标杆。”

记者手记：

健康星球的目标很明确：“家庭健康一站式解决方案提供者”。

目前来看，它有足够的资本：如资本注入后有充沛的现金流；如有强有力的领导者——健康星球CEO杜汉武曾为周黑鸭CEO，其营销和运筹资本的能力在业内负有盛名；如非凡的供应链整合能力等等。

更为重要的是，健康星球对于行业模式的颠覆，以及对于大健康风口的把控。

从另一个角度来说，这对当今化妆品行业有更多启发意义。中国目前的化妆品市场容量，正逐渐向5000亿人民币靠拢，在规模上和大健康产业相比，仍是小巫见大巫。但是，美妆，因其近年来的“健康美”风潮，逐渐演变的现代化零售渠道，以及与健康领域的高连带率等原因，似乎与这一新晋风口产生具有前所未有的兼容性。

更为重要的是，大健康这一刚需品类，能够将原有美妆店的“女性”“18-40 岁”等限制性较强的消费者画像，延展至全年龄段顾客。不论男女，不论老少，都是大健康产业的消费者和受益者。

《化妆品财经在线》记者疫后跑市场发现，广东、山东、江苏乃至四川多地专注化妆品领域多年的代理商和品牌方，在疫后开始进行大健康领域转型，如投建产业园，生产适合化妆品店销售的美容健康品等。而在终端，跨界大健康领域的销售和服务，已成多地门店用以补充化妆品利润下滑的方式，和用以吸客、留客的升级转型方向。