森马服饰()08月23日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘好，请问 的业绩如何？我一个朋友在上半年收到过bp品牌的礼物看起来已经开始销售了，但是很少看到。公司对于线目标是什么？另外国际化推进的如何了？营收占比如何？在国内都没有做的很好的前提下，是不是不要贸然国际化？森马有没有足够的国际化运营的人才储备？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。巴拉巴拉内部孵化的高端子品牌 于2022年上市，满足消费者对高端童装产品的需求，并提升品牌形象。目前， 已在海口开立线下独立门店，线上同步销售，消费者可以按需求进行选购。关于海外产品和市场方面的工作，巴拉巴拉品牌在法国已有工作室，计划在韩国开设工作室，目的是融合不同背景、风格、特征的设计师进行产品的设计和研发，提升品牌的设计和研发能力。海外市场目前准备先做好亚洲地区，除了中东沙特以外，前段时间在迪拜和卡塔尔开立线下门店，越南和柬埔寨也有开店计划，截至目前，海外业务占比较小。

投资者：董秘好，的战略是什么？我目前看到有卖书包，水杯，泳衣，运动服，这些品类占营收的比例是多少？未来5年的期望复合增长率是多少？谢谢

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。关于巴拉巴拉品牌的战略、经营情况，请关注公司的定期报告及相关公告。根据2021年年度报告，公司儿童服饰收入102.72亿元，占比66.62%，未单独按照产品品类进行区分披露。

投资者：董秘好，这几年以来森马的童装市场占有率虽然依然是第一，然而市场份额已经几年不增长了。请问主要问题出在哪里？另外，我们看到很多成人品牌如李宁，安踏森马服饰股票，太平鸟等等纷纷进入了童装赛道，在面对激烈竞争，且没有显著的品牌优势的当下，森马如何确保的业绩和市场份额的增长？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。巴拉巴拉品牌倡导专业、时尚、活力，面向0-14岁儿童消费群体，产品定位在中等收入小康之家。巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。巴拉巴拉作为头部优势品牌，在品牌宣传、人才团队建设、供应链资源、全渠道搭建、设计研发等方面都具有明显的先发优势。同时，公司积极推进数字化进程，以产品全生命周期为轴线，基于自有服装数字化研发技术和先进的信息化技术，通过导入消费者洞察工具，推动品类和新品增长，逐步搭建数字协同研究平台，满足服装市场的快速反应需求。未来，随着消费市场的进一步扩大以及资源向优势企业集中，巴拉巴拉品牌在现有竞争优势的基础上，将迎来进一步的发展机遇。

投资者：董秘好，我是森马的小股东，也是森马的用户。我在几个月前上海某门店买的森马米奇黑色T恤最近疯狂掉后背的染色米奇图案，已经没法穿了。这是我这两年买森马第一次遇到的情况，请问公司在成本上涨，且有毛利率压力情况下，如何确保产品质量？作为一个知名品牌，产品质量是最关键的指标之一。请问森马有没有认真比较森马与竞品之间的质量差异？如果连基本的产品质量都无法保证，森马如何让用户和投资人放心？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。森马服饰创建于2002年，是一家以虚拟经营为特色，以休闲服饰、儿童服饰为主导产品的企业集团，旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。森马品牌所处的休闲服饰行业适用的着装场景丰富，在服饰市场中占据半壁江山，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发展阶段，是服装行业中增长最快的赛道之一。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。公司历来重视产品质量，在执行国家及行业质量标准基础上，公司制定了高于国家及行业标准的产品质量内部控制企业标准，由专业的职能部门从面料开发、产品设计、成衣制造等环节按照企业标准控制产品质量，向市场提供高性价比的优质产品。您反馈的的质量问题，可以通过公司客服电话，反映具体内容，以便我们核实改进工作，持续提高服务质量。公司客户服务热线：。

投资者：董秘好，上半年服饰消费确实全行业是下降的，但是我们也看到李宁是增长的。理论上童装比运动服饰更刚需，为何森马不能保证销量的稳定？主要问题是哪些？公司下半年会采取哪些措施确保公司业绩恢复增长，并且提升整体的竞争力？

森马服饰董秘：感谢投资者对公司的关注。2022年上半年，受国内疫情多点散发、原材料价格上涨、短期消费需求减弱等多重因素影响，国内零售行业及服装产业运行承压。根据国家统计局数据，2022年1-6月份，社会消费品零售总额210,432亿元，同比下降0.7%；全国限额以上单位服装鞋帽、针纺织品类商品零售额6,282亿元，同比下降6.5%。截止到6月30日，公司全系统终端零售，包括线上和线下、直营和加盟，零售同比下降6.6%，销售收入同比下降约13%。随着疫情防控向好发展，企业复工复产稳步推进，产业链供应链逐步畅通，各项促销费措施陆续推出森马服饰股票，消费者的消费意愿以及市场活力正逐步恢复。下半年公司会进一步促进线上线下业务的融合，继续推进构建以直播业务为代表的全系统的新零售体系，以数字化建设和转型为基础，进一步打通全域的商品库存信息，推动全域零售体系建设，努力实现更好的零售业绩。具体业务情况，请参考公司定期报告等公告。

森马服饰2022一季报显示，公司主营收入33.09亿元，同比下降0.03%；归母净利润2.09亿元，同比下降40.74%；扣非净利润1.85亿元，同比下降45.01%；负债率37.35%，投资收益1307.63万元，财务费用-950.34万元，毛利率42.65%。

该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级13家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为8.43。近3个月融资净流出1252.73万，融资余额减少；融券净流出253.74万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，森马服饰（）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、存货/营收率增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标4星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

森马服饰主营业务：服饰设计与开发、外包生产、服饰营销和分销,产品主要包括森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰。

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