尽管欧阳娜娜因“产品成本不过百”遭到群嘲，但用材料成本说话，多少有点“不讲武德”。

服装业本身是高利润行业，欧阳娜娜曾代言的快消服装品牌太平鸟，其毛利率常年在50%以上。但毛利率不等于净利率，定价高也不必然意味着赚得多。

马岗告诉盐财经，盈利背后有一套商业逻辑，由产品、定价、渠道、消费受众等众多因素构成。

环顾当今市场上的明星个人品牌，通常都以“潮牌”作为品牌定位，定价在快时尚与奢侈品之间。Nabi产品的价格，基本上也落在这个区间。

众所周知，一块普通砖头卖几毛钱，但印上“” logo的砖头，就能在二手市场炒到1000美元。

一块定价30美元的红粘土砖，在二手市场能炒到上千美元

可见，溢价是普遍存在的，“离谱”的高溢价也是存在的，但溢价如何令人服气，才是问题的关键所在。

明星创业具有天然的影响力优势，不过同样的事，不同的人做起来也是千差万别。大部分“跟风”建立个人品牌的明星们，直到踩到坑才恍然大悟，品牌生意的逻辑与粉丝经济截然不同。

2010年，因为“看见娱乐圈一些好朋友都开有自己的潮店，我也学着干”，谢娜创建了个人服装品牌“欢型”。

故事的开头总是相似的。谢娜先是在微博宣布“欢型”上线，明星发博，本身就足够成为一场营销，三天之内，该条微博的评论数超10万、转发超6万，创下当时的微博记录。

除了自己叫卖之外，娱乐圈内许多明星也义气地穿上“欢型”衣服免费宣传。公众人物非比寻常的影响力就此显现，“欢型”淘宝店上线的第一天，访问人数超过30万，成交额达到六位数，限量版棒球帽迅速售罄。

“欢型”销售的产品以卡通图案的T恤与棒球帽为主，价格分别为188元、158元。多年之后，有人形容那时明星“玩票”式创立潮牌的情景：“潮不潮不知道谢娜的潮牌店，贵倒是挺贵的。”

单靠粉丝的热情撑不起一个品牌的运作，明星品牌的复购率往往较低，销量如潮水般来也如潮水般退去。“欢型”上线两个月后，谢娜在接受媒体采访时表示，做生意压力大，本都没有回。营业不到一年，“欢型”线上淘宝店便关门大吉。

相较之下，一些同是“潮牌”定位的明星个人品牌，却获得了市场的认同。

白敬亭在创建之初，就打出了与设计师上官喆合作的旗号。有了知名专业设计师的背书，品牌溢价有了白敬亭之外的落点。

白敬亭个人品牌和上官喆自己的品牌的部分合作产品

从电商平台上可见，上官喆自己的品牌，产品普遍定价在上千元，一百多元一件的T恤就由此显得平价起来。与此同时，还会发布系列新品，单品数量在十件左右。可以说，的种种表现，都像是一个成熟的服装品牌。

品牌的母公司为喆亭好（上海）品牌管理有限公司。企查查显示，白敬亭在公司持股41%，上官喆持股29%，而另一位持股10%的股东、公司法人李勇曾在广东省开过多家服装店，经营过服装厂，有过十多年的服装从业经验。

与欧阳娜娜的合伙人方添明比起来，白敬亭品牌背后的团队显然在国内服装领域中更为专业。

如今，大部分品牌都不创造文化谢娜的潮牌店，只是通过利用文化运行一套关于品牌的游戏规则，是否有足够多的人愿意陪玩，才决定了品牌的生死存亡。

而在经济下行的环境中，普通人更不愿意为溢价买单，明星的容错率变低了，玩转游戏规则的难度，无疑又增加了几分。

归根到底，任何品牌都要回归商业的本质。此次欧阳娜娜创建个人品牌，究竟是一次性的“粉丝限定”周边，还是真正带着诚意的时尚之作，“nabi”的口碑会给出答案。