【亿邦动力讯】7月4日消息，日前，秒针系统针对2019年1月-5月期间的数据，发布《快手平台美妆行业营销价值研究报告》（以下简称“报告”）。报告显示，短视频对于消费者购买决策的影响越来越高，短视频已经成为美妆品牌营销新平台。

据了解，目前美妆市场规模在继续扩大，线上渠道销售占比也在不断攀升。2013年美妆线上销售占比为13%，零售总额为3339亿；而2018年美妆线上销售占比为25%，零售总额达8333亿。

据报告显示，年轻女性仍是消费主力，但男性群体对美妆的兴趣度也在快速提升。在2019年618期间美妆电商网络营销，6月1日前一小时京东男士爽肤水成交额同比增长超2355%。2019年1月-5月期间美妆电商网络营销，社交平台同时提及男士及美妆的相关声量同比去年增长57%。

此外，消费者对于美妆的需求也更加多样化，在美妆人群中的高频讨论词语包括口红，眼影，高光，腮红等。

同时，美妆品牌在短视频平台的广告投入提升，2017年美妆品牌在短视频广告投入占比为0.5%，而在2019年1月-4月期间，美妆投入占比已升至29.9%。

不仅如此，2017年，大众品牌广告曝光率与美妆行业广告曝光率的占比分别是88.2%和11.8%，而到2019年，此数据已变为53%和47%。在美妆广告的短视频各广告位类型投放比例中显示，开屏广告和信息流广告是投放比例最大的，分别呈48.8%和30.5%。

报告显示，快手平台可以助力美妆品牌营销。首先，快手平台用户的美妆需求潜力大。70%的快手受访用户在观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣；89%的快手受访用户有意购买主播推荐的美妆产品；在美妆视频中的产品测试和真人试色最受快手受访用户欢迎。

在消费人群分布方面，快手美妆兴趣人群以年轻人为主，其中24岁及以下人群占比最高，达36.1%；25-29岁人群排名第二，占比达23.2%。同时，快手女性美妆人群占比为64%。

在消费种类方面，快手用户对彩妆、护肤类产品偏好度更高，TGI指数分别为13%和20%。快手美妆用户日常使用TOP品类分别是个护、彩妆和丽人服务，在这三项中购买率排名第一的产品分别是洗面奶/精油皂、口红和美甲。

在美妆品牌分类上，国际美妆品牌受欢迎程度最高，紧随其后的是国货品牌和美容院及电商品牌。在国货品牌美妆消费人群画像和国际品牌美妆消费人群画像中显示，28-35岁人群最多，TGI分别是102和103，男女比例分别为27:73和28:72。

据悉，一二线城市的快手美妆消费人群占比高于整体人群，一线城市和二线城市的TGI分别是111和127。据国货品牌消费人群中的城市级别显示，二线城市消费人群最多，占36%，一线城市和三线及以下城市占比分别是33%和31%。而在国际品牌消费人群中的城市级别显示，二线城市消费人群最多，占39%，一线城市和三线及以下城市占比分别是33%和27%。

在地域方面，华中、华东和西南地区快手美妆消费者人群数量较多，TGI排名前三的省份分别是湖北省、上海市和重庆市，数据分别是352、289和279。

此外，快手平台对消费者的需求内容进行细分。快手用户最关注的美妆、美容类型是化妆教学，底妆推荐和口红推荐，其中，化妆教学的播放量可达623W+，底妆推荐和口红推荐的播放量分别是159W+和224W+。

亿邦动力了解到，快手用户美妆需求大，消费能力强。81%的快手受访用户使用美妆产品，其中超过58%的人群，每月在个护彩妆的花费超过1000元；66%的快手受访用户会通过短视频下的链接跳转到其他电商平台进行购买。

据统计，72%的快手受访用户会选择从短视频渠道获取美妆信息；52%的用户在种草过后，会在评论中询问其他人的使用体验；61%的快手美妆受访用户认为产品购买渠道是否方便是影响视频内美妆产品购买的因素；94%的快手美妆受访用户对于快手主播推荐的产品表示满意。

在快手美妆护肤品消费人群购买途径方面，通过购买链接，转到其他平台购买的人群比例占66.2%；通过购买链接，转到快手小店购买的比例占45.1%，95%的快手用户满意视频内链接跳转购买的功能。

目前，美妆、个护品类产品在快手平台受欢迎程度最高，这也可能成为快手在未来的营销机会点。