大智慧阿思达克通讯社11月28日讯，森马服饰（.SZ）内部人士周四对大智慧通讯社表示，公司新代理的欧洲高端休闲服饰品牌Marc O’Polo将进行全渠道销售，未来两年将主要开设购物广场、高端商场的直营店，并与线上融合，推行线上线下同款同价。

“Marc O’Polo想打入中国市场，而我们正开拓中高端业务。”该人士称，目前Marc O’Polo在中国还没有店面，该品牌去年销售收入超过4亿欧元，在全球拥有销售点近2600家，遍布30多个国家。明年开出两家旗舰店是最低目标，相信开店数量应该远超这一最低值。新开店以直营为主，并同时开辟线上销售渠道，推行线上线下同价。

目前中国服装企业线上销售主要是销库存，线下庞大的代理商网络成线上线下融合的一大阻力，尚未有好的利益分成机制推行。上述人士指出，对于Marc O’Polo这类刚打入中国市场的品牌，恰好没有这方面顾虑，趁机推行O2O战略，未来这一战略将覆盖公司所有品牌。

一券商分析师指出，目前来看代理Marc O’Polo对公司短期业绩不会产生大的影响，初期规模较小，而且代理品牌利润率也相对较低。公司之所以选择代理此类品牌，主要源于其在国际市场已经具备一定品牌优势，对渠道存在一定的议价能力，公司希望通过它积累中高端品牌和购物中心渠道的运营经验，为以后公司主品牌进入这一渠道最好准备。

今年可谓森马多品牌战略实施元年。6月服饰代理，公司与男装品牌GXG的母公司签订框架协议，拟以约20亿元的“高价”购买该公司71%的股权，随后又代理意大利两个高端儿童品牌，之后森马出资2550万元与韩国视锬时装成立合资公司，并欲借此将其他韩国品牌资源引入中国市场。上述公司内部人士称，公司计划通过代理、投资、并购等多种合作模式发展中高端品牌，借用对方既有品牌、技术等优势，暂不会自主研发，今年内也应该不会再纳入新品牌。

上述分析师指出服饰代理，终端低迷环境下中国服装企业频频并购、代理国际品牌，谋求多品牌发展之路，但这对市场营销、品牌管理能力要求很高，森马多品牌发展发展之路还刚开始，执行效果还需观望。

发稿：沈巧红/李华/古美仪 审校：张娟娟/季鹤俊

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