为了进一步了解服装代理商的发展现状和预期目标，近期针对华北地区代理商进行了问卷调查，并深入广州、常熟等地品牌型专业市场进行了走访。在发放的150份调查问卷中，回收有效问卷103份。

概况：一线区代成主流 女装销售最抢眼

本次问卷调查中，被调查者集中于区域总代理，且他们更集中于代理女装。调查问卷将被调查的代理商分为4种类型，调查结果显示区域代理人数最多，占总数的39.6%；全国总代理占24.2%；省级总代理占23.1%；经销商人数最少，只占13.2%。调查数据显示，代理女装品牌的人数最多，占到总数的71%；童装以及休闲装人数最少，分别是1%和2%。由于女性对于服装消费欲望强，女装产品市场容量大，利润也比其他门类高，所以本次调查中女装代理商数量最多。

现状：两个“要害”抓心窝 租金人才是困扰

被调查的代理商年营业额在1000万元以下的占到被调查者的84%。营业额在200万元~499万元的代理商人数最多，占到34%；其次是200万元以下，以及500万~999万元的，各占25%。而营业额在5000~9999万元的代理商仅为1%。

目前，代理商在选择代理产品时，中高档产品是他们的首选，其次考虑的因素是产品风格以及服装企业生产实力。女装还是他们在品类中的首选，这可能与女性是消费主力军相关。

代理大众化低价位品牌的代理商认为，租赁成本提高是最大困难，选择这一项的占57%。在代理中档品牌的代理商中，代理商认为租赁成本和缺乏人才是最大困难，分别占43%和29%。中高档代理商认为缺乏人才是最大困难，占到49%。高档品牌代理商则认为库存过大是最大困难，占33%。

可以看出，所有档次的品牌代理商都认为自身资金紧张不是问题。问题主要集中在租赁成本和人才方面。.

从调查的数据分析中，代理中高档产品的代理商居首，占总数的55%以上；其次是中档代理商，占总数29%以上；而代理高档产品的代理商人数最少，仅为5%。

关于不同档次品牌的代理商针对的目标顾客，中高档品牌只针对中高和中等收入阶层的人群，中档品牌也将中高收入阶层放在首位，其次是中收入阶层。大众化低价位的品牌将目标锁定中收入阶层，然而低收入者不是大众品牌的目标群体。而高档品牌在针对高收入阶层的时候，同时兼顾中高收入阶层。

从图1可以看出，市场中定位在中收入和中高收入阶层的品牌最多。因为随着人均收入的不断提高，中等收入群体不断扩大，并且具有较强的购买力，也就成为了服装品牌重点服务的对象。

目标：福建广东是最爱 代理女装是预期

代理商们对未来还是充满信心的。在被问及未来代理方式时，调查结果显示，愿意创建自主品牌的代理商最多，占总数的49%；也有20%的人愿意自己做品牌托管。愿意继续做代理的占到25%。无论是自创品牌还是品牌托管，可以看出代理商对未来的身份设想，似乎更愿意做品牌“经营管理”者。

目前品牌定位与将来打算代理的品牌定位，有明显的相关性。这种差异存在于高档品牌和其他品牌之间。中高档价位品牌的代理商未来希望代理500~999元/件的服装占到48%，较为集中。代理中档价位的代理商未来希望代理500~999元/件的服装大约占39%。代理大众价位品牌的代理商未来希望代理的同样集中到500~999元/件的服装，占55%以上。而高档代理商未来希望代理价位在1000~4999元/件的占67%。没人选择代理单价5000元以上的品牌。

在被问及“一个好的品牌，吸引因素是什么”时，27%的代理商表示产品风格是最重要的吸引因素。其次是品牌知名度，占到21%。企业生产实力、产品定位也是代理商考虑的因素之一，而产品价格不是代理品牌考虑的主要因素，只占2%。

在男装品牌代理中，代理商最希望代理福建品牌，占37%；其次是广东品牌，占32%；在男装代理中没有人选择江苏品牌。在女装代理中服饰代理，代理商最希望代理广东品牌服饰代理，占35%；其次是希望代理浙江品牌。其他类型代理商最希望代理江苏品牌。

华北地区的代理商最希望接下来代理女装品牌，占华北地区代理商的55%；其次是代理男装和休闲装，分别占20%和18%。东北地区的代理商只希望代理女装。其他地区代理商与华北地区代理商情况基本相同，希望代理女装和休闲装。

可以看出，女装是这些区域代理商接下来最有可能代理的服装品类。不过，要指出的是，此次调查的被访者目前多为女装代理商。