4月27日晚间，国民品牌海澜之家（.SH）发布了2021年财报。报告显示，公司全年实现营业收入201.88亿元，同比增长12.41％，并连续三年名列服装行业榜首；归母净利润24.91亿元，同比增长39.60％；每股收益0.58元，同比增长41.46％。

值得注意的是，在营收、净利润均保持两位数增长的同时，经营性现金流同比增长54.09％至43.61亿元。这在业内人士看来，充足的现金将有利于公司资本结构优化、从容应对目前市场波动造成的原材料价格上涨。

需要说明的是，在2021年3月，海澜之家更名为“海澜之家集团股份有限公司”，并提出了“多品牌、全品类、集团化”的战略，推动品牌向创新创造转变，加强产品技术研发，拓展品牌文化底蕴，提升产品附加值和软实力。

而从年报中披露的一连串优异的财务数据海澜之家服饰，也充分展现了海澜之家作为龙头企业稳健发展的态势，也是集团化战略进一步得到了验证。

稳固男装市场地位

海澜之家作为国货代表，年初拿下牛年央视春晚的赞助，成为首个与央视春晚合作的服装品牌，凸显国民品牌调性。此外，BCI事件进一步点燃国潮，消费者对国货消费情绪升温，海澜之家赶上“国潮”快车，全方位布局，多层次发力，取得快速发展。根据财报显示，主品牌海澜之家全年实现主营业务收入151.33亿元，同比增长9.91％。

除了业绩的增长增长之外，2021年海澜之家在服装上进行了多种创新，得到了消费者的欢迎。其中，在年服博会上，海澜之家将沉浸式服装实验室搬上了展台，完美呈现集团公司在服装领域的科技创新、产业转型和可持续发展方面的优秀成果，凸显品牌不再是已单一品类的形象出现，开始全力尝试生活化场景，打造多品牌矩阵。

此外，2021年是中国航天事业发展大年，海澜之家与中国航天跨界合作，打造“海澜之家 X 中国航天·太空创想”IP联名系列传承航天精神、助力航天梦、对标航天品质。为满足消费者日益增长的需求，海澜之家持续塑造品牌价值，不断探索传统文化与现代服饰的融合创新，创意生活之美。

对此，服装行业分析人士表示，在疫情的影响下，海澜之家还能实现快速的增长，这足以说明公司的市场地位。而创新的服装风格，受到了市场的高度关注，这也说明了海澜之家的研发能力，而这些研发能力，未来将会成为公司新的增长点。

多品牌增长迅速

从2017年起，海澜之家集团开启多元化品牌布局，通过自助孵化和收购的形式，拓展男装、女装、生活家居、职业装等细分领域。

目前，除主品牌海澜之家外，还有轻奢女装OVV、家居生活品牌海澜优选、潮流快时尚男女装品牌黑鲸、童装品牌男生女生和母婴品牌英氏。凭借母公司强大的管理和品牌运营能力，持续打造各细分领域龙头品牌。

根据海澜之家财报数据，公司其他品牌2017/2018/2019/2020/2021年主营业务收入分别为2.99/3.77/11.04/16.06/20.42亿元，在连续多年保持高增长的情况下，2021年依然保持27.14％的增长率，第二增长曲线显现。

“海澜之家近几年子品牌发展非常不错，特别是OVV，以及英氏等产品，是消费者当中很受欢迎，目前发展也较为迅速，随着这些品牌的进一步扩张，未来都将是公司业绩的重要支撑点。”上述服装分析人士表示。

科技赋能时尚

国潮热度高涨，国内服饰“顺风而呼”。国民男装以国潮为题，2021年先后推出了牛年贺岁、十二生肖、航天联名系列等产品，瞄准“Z世代”，借助更具年轻化与时尚化的国潮形象，俘获年轻消费者的心智。

得益于海澜之家的多品类发展战略，海澜之家缩减传纯商务装的占比，推出极具功能化的产品，无论是消费者需求场景、着装场景、还是使用场景，场景越多，意味着覆盖的消费人群就越大，需求也越强烈。随着新技术的兴起，用户使用喜欢的变化，服装的应用场景也变得多元，因此海澜之家将产品线进行扩张，以满足消费者不同的穿着场景需求，推动产品力的提升。

科技创新、绿色制造、个性化定制，这些关键词在2021年被海澜之家反复提及。根据财报显示，海澜之家在2021年的研发费用同比增加49.21％。在传统男装领域方面，海澜之家继续寻求在功能性上的全面突破，从面料与工艺洞悉消费者深层需求，研发出冰爽棉、舒柔棉、石墨烯等科技面料；六维弹力裤、黑白小T、全能茄克等科技单品。

童装安全话题一直以来的都是家长关注的重点，海澜之家在印染童装的时候，创造性的研发了安全的水果染技术，从天然水果中萃取果汁染布料。染色过程中全程没有污水，生产过程中不添加任何化学助剂，以儿童身心健康为基础，用心呵护孩子健康成长。凸显海澜之家产品硬实力，提升动销率和品牌美誉度。

线上销售爆发式增长

疫情的持续反复以及随之而来的防控政策升级，在2021年对零售业的冲级和影响超预期，零售行业整体复苏、提价与估值修复仍需时间。

2021年8月，商务部、财政部等六部门对外发布《关于支持线下零售、住宿餐饮、外资外贸等市场主体纾困发展有关工作的通知》，旨在加大对线下零售、住宿餐饮、外资外贸等受疫情持续影响的市场主体的定向支持，帮助相关行业企业有效应对当前疫情形势，更好服务构建新发展格局海澜之家服饰，推动行业复苏与高质量发展。

值得注意的是，线下销售是海澜之家发展的基石，线下门店复苏是贯穿海澜之家全年销售的核心主题。因此，海澜之家的线下渠道正在通过优化门店结构、融入数字生态等手段，迎接市场的挑战。

在2021年，海澜之家聚焦门店结构优化，在保持门店总数基本盘面不变的情况下，通过缩减低效门店，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。

2021年，海澜之家直营门店的毛利率已达63.49％，创历史新高。同时，新的门店选址、新的门店形象、以及海澜之家长期以来幼稚的服务，帮助海澜之家扩大线下渠道在年轻圈层的销量。财报显示，海澜之家线下门店共有5672家，其中直营门店净增241家。

而在线上，近两年，海澜之家线上渠道持续发力，开启新零售模式。在原有传统电商的基础之上，发展社交新零售、品牌自播、主播带货等各种线上购物形式，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本。据财报显示，海澜之家主品牌线上营收27.26亿元，在去年已取得高增长的前提下，依然同比增长32.98％，实现了双位数的增长。

全渠道的拓展不仅丰富了海澜之家的营收层次，满足了消费者多样化的消费需求，更为集团实现线上线下融合发展奠定了基础。2021年，海澜之家大力发展门店会员，11月在全国门店开展了首届线下双十一购物狂欢节，活动期间新增会员700万，会员人数突破2000万，并创下了门店双十一单日销售增长50％的成绩。

对此，公司方面表示，多元化方式，将促进公司品牌更加年轻化。海澜之家将持续聚焦主品牌，扩展购物中心等核心商圈渠道，发力线上渠道，未来有望通过渠道规模扩张保持稳健增长；公司前期积极培育新品牌并初具规模，同时果断调整非核心品牌，优胜劣汰把控风险，持续优化品牌矩阵。公司紧随行业发展趋势，布局前景较好的童装、高端女装等细分赛道，疫情过后加大投入，新品牌有望继续发展。

本文源自金融界资讯