海澜之家集团股份有限公司（简称“海澜之家”，股票代码“.SH”）发布了2021年财报业绩，集团2021年实现销售收入201.88亿元，收入同比增长12.41%，归属于母公司净利润24.91亿元，增长39.60%。

海澜之家的收入增长主要得益于国内疫情的有效控制，国内经济稳定恢复，服装行业景气度逐渐回升, 在各大服装品牌不断提升品质的背景下，消费者对国产品牌的消费热潮不断增强，海澜之家把握消费者的消费升级，实现服饰领域的多品牌、全品类布局，以集团化平台运营不断夯实品牌力，创新产品力，强化渠道力。

线下、线上双驱动

线下渠道一直是海澜之家的主要战场，为了迎合新消费群体的消费习惯，在线下布局方面，海澜之家提出了门店“稳发展、增坪效”的规划。一方面对现有门店进行调整和优化，对个别效益欠佳及客户覆盖重合的门店进行调整；另一方面，围绕购物中心和商铺核心位置进行扩店，目前海澜之家与全国性系统与区域性强势系统已有深入合作，快速拓展。

公司聚焦门店结构优化，在保持门店总数基本盘面不变的情况下，通过缩减低效门店，入驻核心商圈，大力拓展购物商场店，聚焦店效提升。在现有城市方面，未来紧跟随全国性大体系下沉并于现有门店进行良性互补，以进一步提高在县域市场的市占率。报告期内，海澜之家共有门店5672家，其中海澜之家直营门店727家，同比净增241家。凭借这种模式，海澜之家开始迅速扩张，门店、市场占有率都迅速攀升。

对于线上，由于疫情的反复，线下门店受到严重冲击，海澜之家便将营销阵地转到年轻消费群体钟爱的线上渠道，加大线上营销多渠道布局力度，开启新零售模式。在原有传统电商的基础之上，发展品牌直播、主播带货等各种线上购物形式，我们可以在微博、公众号、抖音、快手、小红书等各大互联网平台看到海澜之家的身影，不仅提升了消费者的购物体验，同时减少了获客成本，收获了大量的关注，把握新兴平台的流量红利机会，迎合新世代消费者偏好，推动线上渠道高质量发展，线上直播销售渠道实现强大同比增长。据财报显示，2021年海澜之家主品牌全年线上渠道营业收入27.26亿元，同比增长32.98%。

男装、女装、生活家居、职业装，持续开拓多元化品牌

海澜之家积极推进“集团化、多品牌、全品类”的战略布局，品牌矩阵不断丰富完善，新品牌进入快速成长周期。截至目前，海澜之家已成功孵化了高端女装品牌OVV、生活方式类家居品牌海澜优选、快时尚男女装品牌黑鲸；收购了一站式全品类童装品牌男生女生，以及高端婴童品牌英氏，致力于打造各细分领域龙头品牌。载着“夯实中国职业装行业领军地位”使命的品牌圣凯诺，全年实现主营业务收入22.60亿元，同比增长9.14%；同期，其他品牌实现主营业务收入20.42亿元，同比增长27.14%。

国信证券分析师丁诗洁表示，主品牌为核心，子品牌成为重要增长驱动力：公司主品牌海澜之家是国内男装大众市场的龙头品牌，有“男人的衣柜”之美誉，同时公司还拥有定制职业装圣凯诺海澜之家服饰，家居类海澜优选，职场女装OVV，新都市潮流黑鲸，童装男生女生等品牌，其中男生女生发展势头迅猛。据公司年初展望，新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年总计达到100亿流水规模，成为公司重要成长动力。

以科技赋能时尚，引领行业可持续发展

海澜之家依托大数据，洞悉“Z世代”消费需求，结合年轻人的审美趣味进行创新设计，提高功能性产品量比。报告期内，海澜之家研发费用同比增长49.21%，用于打造科技面料与极致单品。先后推出“六维弹力裤”“冰爽棉系列”“全能夹克”“无痕衬衫” “极光鹅绒服”等高科技、功能性产品；还顺应高品质、高性价比的消费趋势，采用科技低碳面料，推出了“抗菌系列”“轻奢裤装系列”“桑蚕丝系列”“国民臻品”。同时，直面消费者痛点，开发的夏季黑白小T，采用新疆长绒棉为原料，运用荷叶仿生疏水技术，具有优异的防水、油、污的特性，打造时尚环保且实用的新风尚。

海澜之家将低碳与绿色的发展理念，根植于品牌基因之中，倡导更加天然环保的穿着方式，全面推进绿色环保的产业革命，创意生活之美。

海澜之家旗下的一站式全品类童装品牌男生女生和母婴品牌英氏，从源头精选非转基因有机棉籽，有机土壤种植全程不使用化肥、农药。用淀粉、生物酶替代化学制剂，完成从棉花到棉布的转变。原料种植、纺织加工、运输售卖各个环节严格按照有机标准，获得中国品牌为数不多有资质的中国有机产品认证标识。

海澜之家在印染童装的时候，创造性地研发了安全的水果染技术，从天然水果中萃取果汁染布料。染色过程中全程没有污水，生产过程中不添加任何化学助剂，以儿童身心健康为基础，用心呵护孩子健康成长。凸显海澜之家产品硬实力，提升动销率和品牌美誉度。

近年来，海澜之家顺应年轻化和消费升级大趋势，致力于从“男人的衣柜”向“国民品牌”的内核升级，从品牌、产品、营销、渠道等多方面提升内功，“国民品牌 海澜之家”已日益深入人心。未来，我们期待国民品牌海澜之家会带给消费者更多的惊喜海澜之家服饰，也会继续引领服装行业实现迈进，为男装行业再树标杆。