2017年初，国产服装品牌太平鸟挂牌上市，正式登陆上海证券交易所，成为目前市值最大的多品牌时尚服饰集团。如果你对于太平鸟还停留在十几年前，还认为它是个“过时”的男装品牌，真的要好好补补课了。已经21岁的太平鸟，正在快速成长当中，同样其他国产品牌都在经过新一轮的创新改革，转型的路上也是披荆斩棘。

鸟人的“辛”路历程

太平鸟历经20年的风风雨雨，下过河，趟过泥，越做越好，鸟人的“辛”路历程也是中国服装业的一个代表性案例。1995年，张江平决定打造自己的品牌，注册了“太平鸟”商标，太平鸟由此诞生，一做就是20年。目前，太平鸟已经是拥有女装、男装、女装乐町LED’IN、童装Mini Peace、女装 GIRL、男装 PEACE等的大型服饰品牌集团，门店达到3794家。

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随着互联网时代的到来，太平鸟也抱紧电商的大腿。由于电商的渠道增加，太平鸟电商收入从 2013年的 3.19 亿元增长至 2015 年的 8.91亿元，年复合增长率达 67.29%，2015 年电商销售额占服饰运营收入比例达到 15.42%。2015 年，太平鸟实现营业收入59.03 亿元、同增18.09%，净利润5.33 亿元、同增23.75%。

张亮成为太平鸟的代言人

太平鸟转型的关键，就是专业垂直化抓用户，精准定位。先是统一使用了的英文名，设计全新logo；并开始大胆地把品牌粉丝称为“鸟人”。去年品牌“20周年庆”时，举办了一场声势浩大的“鸟人音乐节”，把秀场开进了电音现场，邓紫棋，许魏洲等明星纷纷助阵，受到年轻人的热烈追捧。此外太平鸟服饰有限公司，“模拟朋友圈互动”、制作品牌H5等，不但视觉风格完全欧美化，互动形式也模拟了名模的微信群和朋友圈，其中平头女模特Ruth Bell还秀了一句新学的中文：“国产前卫！”怪不得年轻人那么喜欢。其实，太平鸟的国际化步伐还不仅请请外模那么简单，近几年它还在法国设立子公司，入股高定设计师 所在的。

时髦大片找不到从前的一丝影子

熟谙品牌营销的太平鸟当然也知道，明星才是行走的广告牌！在2016年末被网友炒得沸沸扬扬的“刘恺威出轨王鸥”事件当中，王鸥恰好穿着一件卫衣。这件卫衣宋佳、杨幂等好多一线女星都“实体展现”过，它可以把名字印上去，作为自己独一无二的一件衣服。此外，品牌还请了张亮，金大川作为代言人，推出各类明星合作联名款，让越来越“火”，越来越受到年轻人的欢迎。

韩火火等红人纷纷为太平鸟助阵

千禧一代崛起，“90后”“95后”成为消费主力军，KOL的作用越来越能发挥到极致，2016年邀请国内时装创意人韩火火设计了迪士尼系列服装。同时，太平鸟在电商部门下专门设立了“网红”事业部，张江平在接受采访时就曾透露，太平鸟服饰已在提前布局“网红”经济，以为她们能够以导流为主能进行精准营销。简单来说太平鸟服饰有限公司，如果某网红背后有两三百万的粉丝，其中她穿的一件衣服有1%的购买，那将可以出售两三万件衣服，“网红带来的消费需求是庞大的，年轻人也越来越买网红的账。

金大川等专业模特作为太平鸟的广告模特

太平鸟的对标一直都是ZARA，想要在中国打造出ZARA母公司集团一样的商业帝国。但是太平鸟想要成为中国的ZARA还有很长的路需要磨，设计与生产模式已经小有成效，但在渠道和销售方面，并没有跟上脚步：ZARA的开店模式是直营式，在中国是没有加盟店；但太平鸟的经营模式却是“直营＋加盟”，加盟商固有的资金周转力量匮乏、需要短时间内盈利的缺点，增加了太平鸟总部的负担，也加重了品牌门店统一化的困难程度。

太平鸟也走上“高定”路线

欧睿()咨询公司的一份报告显示，太平鸟在2015年中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第五，市场占有率为 3.9%；在2015年中国女士、男士中档休闲服饰市场中分位列第八，第六。有分析称：卡宾（）服饰和欧时力母公司赫基国际是其主要竞争对手，后者2012年被LVMH旗下投资基金L 买下10%股份，当时估值已超过150亿人民币，业界猜测其年收入已突破100亿。

据公开数据资料显示，太平鸟2015年实现营业收入59.03亿元，同比增长18.09％，其中，公司女装零售额突破35亿元，男装零售额突破27亿元，乐町与电商零售额突破10亿元。而据全国品牌数据显示，2015年，海澜之家销售收入达157.4亿元，领先于其他中端休闲服装企业，森马服饰销售收入93.89亿元，拉夏贝尔与之相似，为90.96亿元；美邦服饰与太平鸟仅为62.44亿元与59.03亿元，从收入规模角度仍存在提升空间。对于刚刚IPO的太平鸟来说竞争对手的强劲，也是让它不容忽视。

国产服装品牌的转型之路

随着西班牙集团ZARA，瑞典H&M，日本和美国GAP抢占中国市场，“快时尚”这一概念人尽皆知，如今国产品牌都眼馋也曾试图转型，美特斯邦威，班尼路，佐丹奴等品牌首当其冲，开O2O体验店、推私人定制衣橱、玩粉丝经济……去年开始，国内服装品牌都在抛出转型方案，并上演对国际快时尚品牌的“模仿秀”。但是，到如今，这些品牌仍旧经历着业绩下滑、频频关店、品牌弱势等难题转型之路看起来还是路漫漫其修远兮啊！

太平鸟的“超时空”时装秀

国产品牌转型现如今最典型的范例就是海澜之家和鄂尔多斯，前者曾是乡村老干部直男癌的最爱，后者是中老年妇女暖心必备，可是现在人家摇身一变，变得都快想不起来原先是啥样了！去年秋天，海澜之家勾搭上了第一位登上伦敦男装周的华人设计师 Zhou，对！就是你们老公们，杨洋，吴亦凡，鹿晗最爱的那位设计师。发售当日，海澜之家门口排起了大长队，丝毫不输余文乐的开业当日。

海澜之家的突变

鄂尔多斯近年积极转型，新帅上任，引入设计师，创立高端品牌线，升级门店，拆分产品线，并且邀请超模刘雯赵磊作为代言人。这些种种转型决策，让鄂尔多斯越来越年轻化。

“一姐”“一哥”刘雯赵磊作为鄂尔多斯的新代言人

其实像太平鸟这类公司的前身大多是纯粹的服装制造厂，一直极为依靠内地加盟商的传统渠道。它们长期以来的主力市场是三四线城市，并且大部分很难与“时尚”产生关联。市场的倒逼让企业不得不做出很多变化，这种模式正在变为过去时，随着更注重设计和时尚的对手的崛起，内地众多三四线城市开始所谓的“消费升级”，太平鸟这样的品牌在新的市场竞争格局和这一波快时尚潮流中也意识到了新机会。品牌年轻化是必然趋势，那么坚定品牌属性的同时，抓住消费者的喜好，找准定位，生产流程速度加快，长线铺好O2O道路，国产品牌的出头之时指日可待。