C “贴牌”与“品牌”

经历了线上的“试错”，李家瀚找到了方向。他认识到，品牌意识的觉醒让服装批发行业的业态发生了剧变，必须调整商业模式。而电商和发达的交通、物流会将中间环节逐渐压缩，作为原创设计、生产商，不能再简单地将自己看作批发商，而是必须巩固自己在原创设计和生产中的地位广州潮牌服装批发市场，一方面建设自己的品牌，一方面与市场客户共建品牌。

“纯粹的批发越来越少，来的商家更多是希望和我们深度合作，我们提供设计、款式广州潮牌服装批发市场，帮他们生产，贴他们的品牌。”李家瀚说，2015年以来，这类型的合作逐渐增加，传统批发的销量，已经只占三四成，而贴牌设计生产的销量已达到七成左右。在之前，这个比例是反过来的。

杨女士同样谈到了这一显著变化，“一直以来，我们也做自己的品牌，但现在很多来批发的客户，都是要做他们自己的牌子”。

这样的方式也最大限度地保证“版式”的品牌独有，“深度合作设计、贴牌的款式和产品，根本不会进入批发市场”。

注重原创设计、转变商业模式吸引客流、打通全产业链与客户共建品牌……这些不仅是圣玳和羲阳华服等具体的服装生产批发商需要面对的问题，也是摆在广州各大专业市场面前的头等大事。

白马服装批发市场一直是广州服装专业市场的一面旗帜，也是中国十大服装专业市场之一，诞生了诸多享誉国内的品牌，如凯撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、路卡迪龙等。如今，这里的转型也在悄然进行。

“我们对自己的定位，未来可能会走中高端、创意和设计路线，而不是以前的工厂店概念。另外要创新运营模式。”白马服装市场有限公司总经理助理陈宝洪介绍，为了带动更多的原创设计，白马打造了一个设计师的集合平台，已吸引了数十位设计师，由白马建立渠道，销售设计师的产品。

无独有偶，走时尚、年轻路线的红棉国际时装城，通过原创设计和品牌共建，也已让市场内品牌化程度大幅提升，与国际接轨的自主品牌已上升到60%以上。 “目前，仅在我们这里注册的设计师就有3000多位，展出过品牌的就有800位左右。”红棉国际时装城总经理卜晓强告诉记者。

D “危机”与“商机”

事实上，除了商业模式被颠覆和电商对于销售渠道的重塑，广州的许多服装专业市场仍面临着不少“危机”——重复建设、同质化竞争、服务水平低下，部分专业市场设备落后……多年来，这些问题引来了将部分专业市场迁出市区的声音。

春节前，相关政府部门邀请了卜晓强等多位专业市场负责人座谈，了解流花服装商圈的情况，甚至还对“搬还是不搬，走还是不走”的问题咨询意见。除了是红棉的负责人，还担任广东服装服饰行业协会会长的卜晓强建议，对于专业市场不能“一刀切”。

“广东的服装产量占全国的四分之一，流花商圈的产量又占了广东的四分之一，这两个四分之一足以说明广州的服装业在全国有着举足轻重的影响力。”

虽然服装专业市场面临不少危机，但这其中孕育的也是“商机”。

卜晓强认为，服装专业市场是按照五个阶段和形态发展的：1.0阶段是在做生意、卖产品；2.0开始迈入品牌发展阶段；3.0阶段强调时尚化转型；4.0阶段开始以艺术引领时尚；5.0阶段则进入了品牌、时尚、艺术、服饰文化有机融合的“融”时代。

而广州正迈向“5.0阶段”，“广州要做时尚之都，就必须要大力发展服装产业，以服装市场为先导。”卜晓强说。

不管是巴黎还是米兰，在这些时装界的“实验室”里，设计师们以其冒险精神和创造力领导着世界设计潮流。而在广州的几条熙熙攘攘的服装批发市场里，一场巨大的创新实验也在进行着，我们有理由相信，广州的服装设计师、厂家、经销商和专业市场，是将服装艺术大众化的“实践家”。

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