22日报道，广州新增253+7957例，其中重点区域海珠区仍在高位增长，暂未看到拐点。

位于康鹭片区的中大纺织商圈，作为服装产业链的核心源头何时能恢复正常时刻牵动着服装从业者的心，刚做的冬装库存怎么清理？23年春夏装要怎么准备？一系列的困扰使得服装人不能“躺平”。

大环境原因各地服装批发都不如往年，原本想着靠冬装稍高的利润冲刺来年再战，突如其来的防控让大家再次措手不及。

接下来怎么做，第一个心态很重要。面对已经发生的事情我们难以改变，减少抱怨，思考怎么出货才是正道。

金九未见，银十失约

一、已经做出来的冬装怎么处理？

二、明年春夏季该怎么准备？

三、本地代工厂停工，批发如何寻找出路？

带着这三大疑问，一起分析如何能打破当下的困境。

一、冬装怎么处理？

目前南方地区的气温普遍较高，对羽绒、毛衣等御寒衣服需求缓和，所以要把更多的眼光投向北方市场；

静下心来分析先前客户询问较多的款式风格与尺码，核对仓库数量，找出相近的风格款式主力推荐，增加市场判断力少做无用功；

高低价搭配陈列，适当拉开价格差。主推款式旁放些基础款衬托起到“绿草效应”。

经过对比后有实力的买手消费者会选择适合它们的款式，如果选择低价的那款也无所谓，目前最重要的是保证在不亏的情况下清货，而不是赚大钱。这点放在线上渠道陈列也适用。

组合搭配批发，一种是像线上的混批模式，多种款式混批凑齐一手；另一种是两种款式一起批给个组合优惠。这种玩法一般在零售行业比较常见，但在非常时期批发行业也值得一试。

二、23年春夏季该怎么准备？

做，服装行业的竞争十分激烈，存量市场就这么大你不做自然有人会接过你手上的蛋糕。

在目前大环境不确定性下，有选择性地做单十分考验服装人的眼光和经验，理清往年出货较多的基础款式。

基础款结构简单，适用场景较广，容错率高，明年的重心可以放在这上面，创新的款式少量做，静待市场反馈后期再向工厂加单。

三、本地工厂停工，批发有何出路？

经过几次“洗礼”后，更加印证了不能把所有鸡蛋放在同一个笼子里这句老话。拿广州服装产业链来说，上游布匹市场停滞，加工厂连带关停，缺货就成了批发行业的一大难题。

具有一定规模的一手批发商家，货源从不止压在两三家工厂上，在广州服装产业链外围，深圳、东莞、惠州等等有许多服装“卫星工厂”随时作为补给与支援。

作为布匹市场的龙头中大纺织何时恢复正常仍是未知之数，东莞富民、浙江柯桥、江苏常熟都是一些替补的选择it服饰，虽然运输等等成本上有一定浮动，但总比没有订单需求好。

“外行人看热闹，内行人看门道”，看似一个简单的批发环节，就有着各方面的衡量与思考。

但即使是经验老道的服装人也很面面俱到，所以把这些经验和感觉量化成数据加以分析，便省下不少功夫与错判的风险it服饰，期待来年春暖花开。

丽晶软件已专注时尚行业20余年，以前瞻性视角和前沿IT技术为时尚企业数字化转型提供解决方案。以专业服装软件的企业信息化解决方案为基础，以智慧零售、智能制造打造时尚行业新生态。