服装代理商有四座大山：一是房租或扣点保底越来越高，二是员工及社保越来越高，三是销售下降或活动加大，四是库存压力。

前几天，有几位服装代理商和我聊天，谈谈未来服装代理如何做。我谈了一些个人的看法，认为服装代理商必须转型。

代理商的方向有如下，我从小到大简单说一下：

一：如果没钱，也只有一个店，建议不一定做品牌，做个买手散货店，但自己一定有要眼光 ，自己亲自做老板做销售，拉朋友，建立自己的圈子，位置选择在二三线地段，靠老客户，速度会慢一些。

如果达不到上述的条件，那只能做品牌，建议是托管类型的品牌，就是全退换货。因为你一个店周转肯定会有问题，所以库存压力没有的话，你一个店也能生存。

二：区域单品牌的总代服饰代理，一般为5+1模式的门店，5个正价店外加一个折扣店。在一个区域做五个品牌，不如做一个品牌5个店。在选择品牌时，一定记得谈到省代的商务条件，一般省代和区代差5个点。而有些代理商只在一个县城做，品牌很多，这样其实风险很大，主要是货品风险，我的建议是开集合店，二线地段，这样房租成本就会分摊掉。

三：最好的代理商是区域多品牌，但现在销售不好，压力也大，建议开自己的集合店的连锁。但对于代理商的资本与能力要求很高。

目前，我也在第二步与第三步之间试点，我也会把试点的失败与成功经验与同行分享。

在上述三者里，对于商场和MALL，我是主张开的，但一定是成熟商场，或者有前途的MALL。不是为了开而开。商场不成熟坚决不开，没有前途的MALL不要进。在谈商务条件时，商务条件不利或者位置不好，就不要开了。现在的经济形势，谨慎为妙。

这是我个人对于服装代理商未来方向的一些简单想法。希望同行一起探讨。

（现在每天都有很多人和我聊服装生意方面的，昨天有个同行，谈自己三个店不赚钱，我问了房租占比，35%。那只有提升销售或者换牌子，或者关店了。房租比一般是20%。）

服装代理，现在很难，但挺过这二三年，别人死了，你还活着服饰代理，就这是胜利。这二三年，你要挺过，同时一定要积累自己的老客户群。

服装批发上衣联网，轻松拿好货