淘宝网红的衣服值得买吗?

佚名 112 2022-12-14

网红简直是今年最热的一个行业,甚至出现了各种孵化教程,专门有老师有课程教你如何红。她们的收入也非常可观,尤其是淘宝店网红年入几千万,不比明星差,死忠粉也很多。但,网红们卖的衣服怎样呢?到底值不值得买呢?

淘宝网红的衣服值得买吗?

网红到底怎么火的?

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现如今国内的网红实在是太火爆了,有直播网红(前几天文章中提到挤沟的整容脸),有码字的(黎贝卡石榴婆等等交流购物经验的),有KOL,还有一种就是今天着重聊的淘宝网红卖衣服的。

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在我国网红爆炸之前,先来了解一些更有历史和经验的欧美国家。在美国,网红的影响力远远大过于明星,在电视节目中与请奥巴马对话的就是美国人喜欢的网红。各大时装周她们的曝光量也不比明星少,博主网红霸占了秀场前排,以及场外街拍。

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大名鼎鼎的The Salad博客博主 ,已经成功的推出了自己的品牌。大家对她的喜欢,莫过于穿得好。从普通的草根学生,到现在各大杂志和品牌追捧的对象,她成功的地方就在于每天兢兢业业的码字和拍照。

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还有大家都很喜欢的华裔时尚博主 Zhang,其实是澳大利亚的法系大学生,由于非常喜欢搭配和对摄影的热爱正品潮牌网站,现在已经变成许多大牌热衷邀请的博主了。她有点可怜的是,总被拿来比外貌,上演相貌一般全靠衣品的励志大戏。

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国内卖衣服的网红是有微博等新媒体平台出现之后,大家才慢慢关注这些平时生活中接触不到的人。她们往往都是大眼小脸的美女,有各种与豪车名包的自拍,还能随时说走就走的旅行,过你梦寐以求的生活,自然吸引来一大批粉丝关注。

淘宝网红的衣服值得买吗?

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但真正让全民了解这个行业,是从很多绯闻中得知的。比如“四大天王”之一的郭富城首晒女友方媛,“亚洲舞王”罗志祥公开女友周扬青,连“国民老公”王思聪也败在了朱宸慧(雪莉)的石榴裙下。网红才进入了大众的视野,可谓是让人又鄙视又羡慕啊!

为啥能赚那么多钱

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这些泡到男神的网红们究竟有多大的能耐?就在人们等着看这些蛇精脸们的笑话时,却扒出一部部励志大戏!雪莉从大三开始开网店,三年后年销售近亿元,解决50人就业;周扬青和方媛年收入过千万一点问题都没有。那么,在淘宝卖衣服就这么赚钱?

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首先,赚得多是因为成本低。她们买的衣服不过分为两类:一种是基础百搭款,只要不起球不掉色就行。另一种就是仿各种潮牌大牌,网红们花大价钱买到正品后,拿去工厂打板做一模一样的衣服,再挂到淘宝上低价卖。如果打板的衣服卖不出去还有可能赔钱。

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但,只要卖出去了收益就非常可观,经验丰富的店家透露,一件衣服的纯利润最少也得是3倍以上,很多可以到5-10倍,比如一件衣服成本60块钱,那卖300块钱很正常,利润就是250元。

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其次,赚得多是因为卖得多(下面一章详细讲原因),现在网红店铺,单品月销量几百件不算多,一个月有几十件衣服上新。粗略的估算一下:250*300*30=2,250,000,也就是说保守估计平均月入225万。

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这个收益已经远远比国内甚至海龟设计名校毕业设计师开的店好,其实这跟高街品牌比奢侈品收益高是一个道理:即便单价便宜,但罩不住销量大啊。

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最后,赚得多是因为分得多啊。大部分网红之前也都只是普通平面模特,月入5千到2万不等,毕竟拍淘宝一次也就300块。就算有经纪公司的模特,一般每月也就三两万的收入。但如果她们开了店,就不再只是拿死工资而是参与分成。

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现在的网红们可以拿到利润的30—40%,而团队中其他人就做好仓储、物流、配送、打版、运营等等杂事。这一切都是巨大的工作量,需要几十人甚至上百人的团队。即便如此,做得好的网红收入依旧能赶得上明星,从螺丝钉到合伙人,甚至是创业者的转变,挣得当然多啦!

为啥卖得火

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网红开店销量这么好,每个月卖几万件衣服,为何人们如此热衷于没有什么设计,质量又很一般的衣服呢?

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粉丝经济

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首先,网红通常都具有有姣好的面容、傲人的身材,总有穿不完的漂亮衣服,还在美丽海岛等地度假,观望的不少人就会开始抱着一种粉丝的心态,并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而这些向往之情会找到了一个释放的出口——转嫁到了网红开的店身上(类比XX同款的爆火)。

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粉丝对网红的粘性也是销量的保证,在粉丝眼中,网红过着和明星一样的生活,但却比明星“亲民”多了。明星很少向粉丝卖东西的,觉得有点儿低逼格。网红更多像引领生活方式的引导者一样,直接卖东西,并且有看起来不错的“真人秀”,销量肯定好啊(类比明星睡粉)。

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便宜好看

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近几年,解决了温饱问题的大家在衣着的审美和品位方面有显著的提升,但成为消费主力军的购买力还没办法跟上眼光,而网红恰好是最容易和时尚搭上边的。网红所展示的衣服鞋子与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比,经济实惠的多,是普罗大众都能承受的起的。

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国内的购物环境也出现了断层,现在去百货商场随便买件品牌冬装,至少也需要花上1000元;而在网红店里,一件冬装外套也只要七八百块,并且比商场里的好看。在这一点上,网红的成功模式类似于高街品牌正品潮牌网站,价格甚至更便宜,自然大大吸引了爱美的姑娘们。

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方便购买

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很多喜欢的衣服买不到,应该是每个姑娘就经历过的煎熬。但网红的衣服绝对不会这样,她们秀的每一张照片几乎都加好了链接,一键购买真的比奢侈品大牌反应快多了。

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最后一点,就要感谢马云的平台,不管你在哪里,不论你什么时候买,勤劳可爱的快递小哥一定能满足你购买的需求。而方便的退换货也让网购的风险降低到最小,让你最后一个犹豫的借口都破灭了。

网红店的衣服到底该不该买

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评判一件衣服到底该不该买无非有三个标准,一是设计是不是你喜欢的,上身效果如何;二是质量过不过关,穿两天就烂掉了就太可惜了;最后一点就是品牌认可度,其实这一点在包包的体现远比衣服高。我们现在讨论的网红品牌还远不能构成真正意义上的品牌,所以这点先不谈。

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质量

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网红的初级阶段,为了降低成本只能进货来买,随便一搜同款无数,那时候的衣服真的是货真价实的“淘宝货”。之后形成自己的品牌,也会稍微注意衣服的质量,比之前被动的卖衣服要好一点。

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但是,毕竟价格太过低廉,成本的限制,让网红同款几乎成为了质量差的同义词。但粉丝们似乎并不太在意这件事,就好像明星的演技太差,也一点都不妨碍大家去追剧!

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抄袭

淘宝网红的衣服值得买吗?

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上文提到的,网红店的原创设计几乎不可能,大牌潮牌打版的衣服是跟原版有很大差别的,不合身太正常了。所以在设计方面,一定是不足以谈论时尚和品味的,但是由于价格原因,更多人买的是性价比。

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同样价格的衣服,网红店的衣服也要比商场里买得到的要时髦太多了。撇开抄袭不说,虽然走了个捷径,但结果确实很诱人。可以说非常值得买,但并不应该买。

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关于该不该买,真是一个复杂的命题。如果支持一定不能买网红的衣服,那些爱美却还追不起大牌衣服的姑娘们该穿什么?穷就一定不能穿得美吗?要知道现在,真正让普罗大众变美的,未必是时尚杂志,也不完全是微信公号,更有可能是这些网红。

淘宝网红的衣服值得买吗?

如果支持买网红的衣服,无疑就是对原创设计师的一种冲击,山寨一下大牌多么容易,接受度多么高,哪个工厂哪个公司还会接受新晋的设计师的三流设计?而真正的品牌衣服,原创设计成本导致他们无论如何都不会这么便宜的。

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尽管中国人对奢侈品的需求量非常的大,成为各大品牌最看好的一块蛋糕。但网(jia)红(huo)的成功,恰恰是我国距大贫富差的一个体现。说白了,大部分国人买不起大牌,但又想过买得起大牌人的生活,才是网红火起来的根本原因。

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所以,我们不能武断的批判国内网红文化多low,网红们挣得越多,就说明她引导的审美和时尚是被大众认可的。毕竟,成为网红不是由网红本人决定的,而是由各国的网友品位决定什么人成为网红。

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最后,就个人而言,森蝶对卖衣服的网红还是会嗤之以鼻,因为我不是大多数人,比起假脸和假大牌我更爱不完美的自己和独特的设计。因为我始终相信,这个世界上没有所谓的“捷径”,而浮于表面所谓的捷径都是一条最远的路。

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