网红简直是今年最热的一个行业，甚至出现了各种孵化教程，专门有老师有课程教你如何红。她们的收入也非常可观，尤其是淘宝店网红年入几千万，不比明星差，死忠粉也很多。但，网红们卖的衣服怎样呢？到底值不值得买呢？

网红到底怎么火的？

现如今国内的网红实在是太火爆了，有直播网红（前几天文章中提到挤沟的整容脸），有码字的（黎贝卡石榴婆等等交流购物经验的），有KOL，还有一种就是今天着重聊的淘宝网红卖衣服的。

在我国网红爆炸之前，先来了解一些更有历史和经验的欧美国家。在美国，网红的影响力远远大过于明星，在电视节目中与请奥巴马对话的就是美国人喜欢的网红。各大时装周她们的曝光量也不比明星少，博主网红霸占了秀场前排，以及场外街拍。

大名鼎鼎的The Salad博客博主 ，已经成功的推出了自己的品牌。大家对她的喜欢，莫过于穿得好。从普通的草根学生，到现在各大杂志和品牌追捧的对象，她成功的地方就在于每天兢兢业业的码字和拍照。

还有大家都很喜欢的华裔时尚博主 Zhang，其实是澳大利亚的法系大学生，由于非常喜欢搭配和对摄影的热爱正品潮牌网站，现在已经变成许多大牌热衷邀请的博主了。她有点可怜的是，总被拿来比外貌，上演相貌一般全靠衣品的励志大戏。

国内卖衣服的网红是有微博等新媒体平台出现之后，大家才慢慢关注这些平时生活中接触不到的人。她们往往都是大眼小脸的美女，有各种与豪车名包的自拍，还能随时说走就走的旅行，过你梦寐以求的生活，自然吸引来一大批粉丝关注。

但真正让全民了解这个行业，是从很多绯闻中得知的。比如“四大天王”之一的郭富城首晒女友方媛，“亚洲舞王”罗志祥公开女友周扬青，连“国民老公”王思聪也败在了朱宸慧（雪莉）的石榴裙下。网红才进入了大众的视野，可谓是让人又鄙视又羡慕啊！

为啥能赚那么多钱

这些泡到男神的网红们究竟有多大的能耐？就在人们等着看这些蛇精脸们的笑话时，却扒出一部部励志大戏！雪莉从大三开始开网店，三年后年销售近亿元，解决50人就业；周扬青和方媛年收入过千万一点问题都没有。那么，在淘宝卖衣服就这么赚钱？

首先，赚得多是因为成本低。她们买的衣服不过分为两类：一种是基础百搭款，只要不起球不掉色就行。另一种就是仿各种潮牌大牌，网红们花大价钱买到正品后，拿去工厂打板做一模一样的衣服，再挂到淘宝上低价卖。如果打板的衣服卖不出去还有可能赔钱。

但，只要卖出去了收益就非常可观，经验丰富的店家透露，一件衣服的纯利润最少也得是3倍以上，很多可以到5-10倍，比如一件衣服成本60块钱，那卖300块钱很正常，利润就是250元。

其次，赚得多是因为卖得多（下面一章详细讲原因），现在网红店铺，单品月销量几百件不算多，一个月有几十件衣服上新。粗略的估算一下：250*300*30=2,250,000，也就是说保守估计平均月入225万。

这个收益已经远远比国内甚至海龟设计名校毕业设计师开的店好，其实这跟高街品牌比奢侈品收益高是一个道理：即便单价便宜，但罩不住销量大啊。

最后，赚得多是因为分得多啊。大部分网红之前也都只是普通平面模特，月入5千到2万不等，毕竟拍淘宝一次也就300块。就算有经纪公司的模特，一般每月也就三两万的收入。但如果她们开了店，就不再只是拿死工资而是参与分成。

现在的网红们可以拿到利润的30—40%，而团队中其他人就做好仓储、物流、配送、打版、运营等等杂事。这一切都是巨大的工作量，需要几十人甚至上百人的团队。即便如此，做得好的网红收入依旧能赶得上明星，从螺丝钉到合伙人，甚至是创业者的转变，挣得当然多啦！

为啥卖得火

网红开店销量这么好，每个月卖几万件衣服，为何人们如此热衷于没有什么设计，质量又很一般的衣服呢？

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粉丝经济

首先，网红通常都具有有姣好的面容、傲人的身材，总有穿不完的漂亮衣服，还在美丽海岛等地度假，观望的不少人就会开始抱着一种粉丝的心态，并且由此产生一种对“美好生活”的向往。而这些向往之情会找到了一个释放的出口——转嫁到了网红开的店身上（类比XX同款的爆火）。

粉丝对网红的粘性也是销量的保证，在粉丝眼中，网红过着和明星一样的生活，但却比明星“亲民”多了。明星很少向粉丝卖东西的，觉得有点儿低逼格。网红更多像引领生活方式的引导者一样，直接卖东西，并且有看起来不错的“真人秀”，销量肯定好啊（类比明星睡粉）。

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便宜好看

近几年，解决了温饱问题的大家在衣着的审美和品位方面有显著的提升，但成为消费主力军的购买力还没办法跟上眼光，而网红恰好是最容易和时尚搭上边的。网红所展示的衣服鞋子与那些动辄成千上万元的奢侈大牌相比，经济实惠的多，是普罗大众都能承受的起的。

国内的购物环境也出现了断层，现在去百货商场随便买件品牌冬装，至少也需要花上1000元；而在网红店里，一件冬装外套也只要七八百块，并且比商场里的好看。在这一点上，网红的成功模式类似于高街品牌正品潮牌网站，价格甚至更便宜，自然大大吸引了爱美的姑娘们。

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方便购买

很多喜欢的衣服买不到，应该是每个姑娘就经历过的煎熬。但网红的衣服绝对不会这样，她们秀的每一张照片几乎都加好了链接，一键购买真的比奢侈品大牌反应快多了。

最后一点，就要感谢马云的平台，不管你在哪里，不论你什么时候买，勤劳可爱的快递小哥一定能满足你购买的需求。而方便的退换货也让网购的风险降低到最小，让你最后一个犹豫的借口都破灭了。

网红店的衣服到底该不该买

评判一件衣服到底该不该买无非有三个标准，一是设计是不是你喜欢的，上身效果如何；二是质量过不过关，穿两天就烂掉了就太可惜了；最后一点就是品牌认可度，其实这一点在包包的体现远比衣服高。我们现在讨论的网红品牌还远不能构成真正意义上的品牌，所以这点先不谈。

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质量

网红的初级阶段，为了降低成本只能进货来买，随便一搜同款无数，那时候的衣服真的是货真价实的“淘宝货”。之后形成自己的品牌，也会稍微注意衣服的质量，比之前被动的卖衣服要好一点。

但是，毕竟价格太过低廉，成本的限制，让网红同款几乎成为了质量差的同义词。但粉丝们似乎并不太在意这件事，就好像明星的演技太差，也一点都不妨碍大家去追剧！

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抄袭

上文提到的，网红店的原创设计几乎不可能，大牌潮牌打版的衣服是跟原版有很大差别的，不合身太正常了。所以在设计方面，一定是不足以谈论时尚和品味的，但是由于价格原因，更多人买的是性价比。

同样价格的衣服，网红店的衣服也要比商场里买得到的要时髦太多了。撇开抄袭不说，虽然走了个捷径，但结果确实很诱人。可以说非常值得买，但并不应该买。

关于该不该买，真是一个复杂的命题。如果支持一定不能买网红的衣服，那些爱美却还追不起大牌衣服的姑娘们该穿什么？穷就一定不能穿得美吗？要知道现在，真正让普罗大众变美的，未必是时尚杂志，也不完全是微信公号，更有可能是这些网红。

如果支持买网红的衣服，无疑就是对原创设计师的一种冲击，山寨一下大牌多么容易，接受度多么高，哪个工厂哪个公司还会接受新晋的设计师的三流设计？而真正的品牌衣服，原创设计成本导致他们无论如何都不会这么便宜的。

尽管中国人对奢侈品的需求量非常的大，成为各大品牌最看好的一块蛋糕。但网（jia）红（huo）的成功，恰恰是我国距大贫富差的一个体现。说白了，大部分国人买不起大牌，但又想过买得起大牌人的生活，才是网红火起来的根本原因。

所以，我们不能武断的批判国内网红文化多low，网红们挣得越多，就说明她引导的审美和时尚是被大众认可的。毕竟，成为网红不是由网红本人决定的，而是由各国的网友品位决定什么人成为网红。

最后，就个人而言，森蝶对卖衣服的网红还是会嗤之以鼻，因为我不是大多数人，比起假脸和假大牌我更爱不完美的自己和独特的设计。因为我始终相信，这个世界上没有所谓的“捷径”，而浮于表面所谓的捷径都是一条最远的路。