记者 | 张馨予

编辑 | 周卓然

近年来，越来越多国货美妆品牌对于跨界联名合作情有独钟，它们偏爱的合作对象包括美少女战士、哈利·波特、迪士尼公主等知名影视IP，也包括大英博物馆、美国大都会艺术博物馆等博物馆IP。

如今，美妆品牌的联名合作对象正变得更加多元。国货美妆品牌橘朵最近便与小红书头部MCN摘星阁合作，推出多功能美妆盘“摘星盘”。

“摘星盘”美妆盘的名称与设计灵感来源于“摘星阁”香港饭团美妆，6色涵盖眼影、高光和腮红。橘朵方面表示，这款联名产品与广州赛北斗导盲犬机服务中心机构合作，部分收益会通过摘星阁资助导盲犬的培育。

橘朵成立于2017年，最早以眼影单品切入彩妆市场，目前是天猫彩妆销量排名前列的美妆品牌。摘星阁则是成立于2018年、旗下拥有东瓜嘀嘀、迪拜奶奶、李李奉等150余名博主的MCN，博主们都称自己为“摘星阁的女孩”，客户以美妆时尚类品牌为主。

事实上，国货美妆的崛起有许多元素推动，其中就包括品牌们多样化的营销手段，而跨界联名正是当下最热的营销手段之一。这是因为跨界联名能为产品增加创意情感附加值，拉近与消费者的距离。

橘朵对界面时尚表示，好的联名是在做产品创新，能够在一定程度上通过产品给这个市场带来刺激与新鲜感，在社交媒体上获得关注，粉丝们自发形成传播，最终获得销售收益。相对于传统意义上的媒介广告，联名能通过创新让产品成为媒介，形成高投资回报的营销。

橘朵有着相当丰富的联名记录，曾与美少女战士、愤怒的小鸟、小刘鸭、Hello Kitty、大英博物馆、木木美术馆、乐町、好利来等多个领域的IP合作，合作对象涵盖影视动漫、博物馆、时尚品牌、食品品牌等。

但美妆品牌与MCN合作推出联名系列，在国内尚属少数。

橘朵相关负责人对界面时尚表示，无论是异业跨界还是IP联名香港饭团美妆，橘朵选择合作对象时很重视的一点是“大家能一起玩出圈”。

除此之外，橘朵与摘星阁联名合作的另一个背景，是摘星阁希望成为一个实现自身文化影响力的厂牌。

侃烃对界面时尚表示，虽然跨界联名很火，但她几乎没有看到美妆品牌与机构或厂牌之间的联名，因此希望尝试与品牌的联名合作。摘星阁和橘朵一直保持合作，橘朵长期拍摄的“球球”是摘星阁的博主，摘星阁的博主亦会购买橘朵的产品，种种契机之下双方开展了联名合作。

品牌跨界合作的产物是一件件具体的产品，但双方的合作常常会渗透到产品研发及营销等各个环节。

在橘朵X摘星阁的女孩们联名合作中，从盘面设计、盘内星星和月亮料体功能的规划，到反复的调色，都有摘星阁的百位博主参与，历时接近一年。以美妆盘配色为例，侃烃表示“差不多改了五六个版才最终定了现在的颜色，橘朵也给了100%的自由。”

除此之外，摘星阁也能运用其丰富的博主资源为联名产品进行大规模宣发。摘星阁的150余名博主中，有5位是百万级博主。

“我们会通过笔记种草和直播带货的形式一起去做产品的推广，这是一大部分。第二部分是摘星阁会用自己的摄像团队拍一个彩妆TVC（电视广告影片），用我们自己的想法和自己的博主来做一个彩妆创作。”侃烃说。

目前，摘星阁旗下部分博主已经在微博、小红书等平台预热或介绍该款联名产品。

侃烃表示，在有合适的品牌和产品的前提下，未来摘星阁还会继续与品牌进行跨界合作，尝试更多品类或者更多合作模式。