2022年4月末，海澜之家发布2021年全年财报，201.88亿元的营收总额，使其连续三年都位列A股服装企业的前列。而随着国潮品牌在年轻消费群体中获得广泛关注，使得我国的本土品牌逐渐摸索出一条多元化的发展道路，从品牌、产品、渠道等多个层面，实现全方位战略革新。

因疫情原因，使得服装行业整体都陷于危局之中，而海澜之家对于市场进行了深入的探究，尤其是对消费群体加以分层和细分，从实际需求出发，转变发展布局海澜之家服饰，在对品牌形象着力提升的同时，还在营销、渠道等多个方面取得了较大的进展，使得消费者获得了更为丰富的购物体验，将可持续性发展的理念融入海澜之家战略之中。

加大产品研发，紧扣Z时代消费主题

海澜之家2021年全年财报显示，其在产品研发方面的投入与2020年同期相比，增加49个百分点，依据不同季节，推出不同面料、功能的产品。夏季的六维弹力裤、冰爽棉，冬季的全能茄客、激光鹅绒服等等，都在尽可能的满足消费者对于服装品牌“时尚+功能”的切实需要，且在确保产品舒适度的前提下，“绿色”理念也在研发过程中呈现出来。

除此之外海澜之家服饰，海澜之家还将“太空”元素融入其中，推出“太空创想”，吸引了更多Z时代下的年轻消费者的注意，科技感十足的服装，民族品牌的特性，都极大的吸引着年轻消费者的关注，也拉动了产品动销率。而这一个又一个耀眼数字的背后是海澜之家在研发方面开始发力的体现。

精准营销策略，推动全价值链效能

后疫情时代，营销方面呈现出“网络化”倾向。从财报来看，海澜之家在2021年全年营销费用达到了32.51亿元，高达16个百分点的总营收占比，主要体现出精准的特点。尤其是新时代下，年轻消费群体成为了消费主流。因此，海澜之家对Z时代人群研究消费倾向的同时，将营销方式从传统的地铁、电视等广告投放，转变为线上精准投屏、赞助热门综艺等等。

与此前相比，海澜之家在引流方面也有了明显的区别，线下门店在辐射周围消费群体的同时，还将公域流量转化为私域流量，对私域的消费群体进行个性化营销，加强消费者的购物体验。而线上营销方面则着重在短视频、直播等多个方面。

通过线上+线下营销新模式，使得海澜之家的会员数实现了快速的增长，现阶段已经达到了2000万以上。在从财报来看，2021年全年海澜之家的线上营收共计27.26亿元，从数据可以看出营销所获得的数据切实的转化为了销量，32个百分点的同比增长也验证了精准营销策略的成功。

海澜之家的国民品牌形象在过往的二十年发展过程中，早已深入人心，而随着新时代的发展，消费者的购物方式、品牌倾向的变化，也迫使海澜之家探寻出一条全新的发展之路。2010年，海澜之家便开始布局线上，2020年海澜之家在对市场进行重新评估的同时，也对战略进行了全新的升级，稳定与创新并行，突破与改革并进，2022年海澜之家的战略也必然会随着市场的改变也有所调整，但从当前的形势来分析，海澜之家多元化战略不会改变，且会长期多元化战略发展，对产品、渠道、营销等多个方面加以优化，实现市场份额的快速增长。