粤港澳大湾区市场庞大，香港珠宝品牌ZURI以IP授权升级转型，推出自家产品，早前还参加了香港国际珠宝展，以期开拓商贸机遇。

ZURI品牌创办人 Yiu透露，他本身主攻钻石批发生意，在千禧年开始留意到内地人均收入、消费力逐渐提升，珠宝市场具有发展潜力。于是，他在2008年决定创立珠宝品牌ZURI，希望把一些具备独特设计概念与工艺，价格合理的作品带到内地市场。

为切合内地市场口味，他在产品设计风格方面下了不少工夫，并善用母公司本身强大的客户网络，把ZURI的重点工作划分为自家产品系列，定期为不同品牌提供一对一专属订制的设计及生产服务（ODM）两大部分。

与品牌合伙人Ada Fung均认为，内地珠宝素来予人一种传统感觉，较少会用于日常造型搭配之中，所以特别希望把中国传统元素与珠宝设计融合，打造与众不同且带有现代感的中国风珠宝。

在一次在香港贸发局举办的授权展中，他们认识了来自四川拥有5000年传统历史的工艺文化——羌绣，获得了创作灵感：「当时我们看中了一幅羌绣作品，刺绣由56朵花所组成，代表中国56个民族，寓意同是中国人，本是同根生。」其后，品牌与羌绣代理人签署授权合约，并将作品发展成主题珠宝系列。

近年，中式风格的珠宝设计越来越受欢迎，品牌乘势推出更多富有中国特色的系列，例如最近以传统中式窗花为设计灵感的新系列，并于去年7月举办的香港国际珠宝展展出，产品大获好评。

ZURI与来自四川的羌绣代理人签署授权合约，并把作品发展为主题珠宝系列珠宝品牌设计，大受市场欢迎。

问及疫情对品牌的影响，表示，疫情初期本来打算趁机休息一下，没想到有不少内地相熟的客人主动联络他，订制一些适合线上销售的款式。他说：「疫情反而令大家更想寻求突破，对高素质的产品需求更大。」

近年更于深圳购入一个写字楼单位，进一步落实其开拓大湾区的计划。他相信不论供应商还是客人都会对品牌更有信心，「对方知道公司拥有物业，信心自然会更大，同时亦证明了品牌的实力以及我们致力于行业发展的决心。」

疫情期间，本身专注做贸易的抱着试玩心态参加珠宝展，尝试开拓零售。他坦言，由于团队以往都是参加贸易展为主，一开始对B2C直接销售没有太大信心。

为了拉近与消费者的距离，他与团队挑战以「说故事的形式」作推销策略，通过讲述产品背后的设计概念吸引访客，结果反应非常好珠宝品牌设计，销售额更高达六位数字。直言，此次参展的最大收获之一是获得两三百位访客的真实意见分享，这些受访客人大部分都属于终端消费者，为他提供不少灵感去构思更多针对本土消费者的设计概念。

ZURI还用旗下的「时间密码」系列参与了珠宝展的竞投活动，吸引了不少访客查询。透露，这款产品在内地很吸客，销售额近千万元。

成功竞投者将「时间密码」系列作为礼物送给自己的另一半，二人更与（图左）合照留念。