摆摊秘籍五----和摊友打好关系

一切准备就绪，到晚上下班我便拖着我的所有工具去旁边的商业街摆摊，因为去得晚地摊围巾批发，街头人流量大的地方都被摆满了，我只好摆在街尾，这里的人流量肯定没街头好，因此我得出结论，摆摊要趁早占位置很重要。

刚摆一会儿，我看旁边的大姐就在收拾东西，动作之迅速，地摊布一裹，就包放旁边，若无其事地玩着手机。我四目张望，看到不远处有几个穿着制服的城管正朝着这边过来，一路上摆摊的摊友都在收拾东西。我也不敢怠慢，手忙脚乱的把东西收了起来，也学着旁边大姐装着若无其事的看着手机。不久几个城管就有说有笑地从我身边走了过去，仿佛没有看到我们似的。当时很紧张生怕城管把我的货都没收了。

城管走后旁边的大姐，又继续把东西拿出来卖，她卖的是拖鞋和秋裤。看来她也想到快冬天了，拿点东西来卖。

对于刚摆摊的新手来说，对城管还是心有余悸的，于是我厚着脸皮，问旁边的大姐，为什么城管都不没收她们的东西。大姐人很多看我是新人就更我说了一下城管的事情。

大姐的原话大概是：

“城管的工作就是管理街道，赶那些小商贩，如果没有小商贩那他们就没有工作了”--当时觉得好有道理。

“城管来了你要给他们面子，赶紧收拾东西走，只要给他们面子他们就不会为难你，如果跟他们硬干肯定没你好受的”--合作共赢才是硬道理。

“这一片城管就那么几个，时间长了就熟了，有时候上面有检查，他会提前跟大家说，检查的时候就不要上街了”。

听了大姐的话我顿时心里的轻松多了，原来城管也很人性化，并非是网上的那些暴力执法。

聊得多了大姐也跟我传授了很多经验，比如：什么时候摆摊，位置选哪里，怎么讲价之类的，当时深刻认识到摆摊还真是一门学问。

在后面的摆摊生涯中，每到一个新的地方，我都会和当地摊友打好关系，了解当地的规矩，少走一些弯路。

第一天还算顺利，卖掉了两条，进价10块卖的29，客户降价后大概是25左右，可以说利润颇丰。

摆摊秘籍六----摆地摊要东西多看起来是大甩卖

虽然第一天开了个好头，可后面确不竟理想，每天都卖不掉几件，我也尝试着进了些新货，如发饰，拖鞋这类的可生意确不见好转。

转机是在一个晚上，大概十点多的样子，这个时候大家都开始装备收摊了，这个时候我背后（背后的马路）有个声音传来：“小伙子，你这样卖不行的”，我回头看是一个中年大叔看上去40多岁的样子，骑着个三轮，后面绑着很多家具，当时我也们懵，不知道他是什么意思。

然后他说：“你摆摊，要摆大一点，要让人看上去是大甩卖的样子，东西多别人就会感觉便宜，他让我看了看附近被人摆的摊”。

之前我压根没想到这一块，这时我看了看果真如此，我因为出来摆摊，可能受思想的束缚，总是小心谨慎，东西进得少，摊也摆得小，因此没能足够吸引客户，当时顿时有点茅塞顿开的感觉。于是跟那位大叔点了根烟，聊了起来，聊到后来才知道，大叔是看上我了，要我帮他卖家具。那都是后面的事情了，当时我时我回答他考虑考虑。

从大叔那里获得启发，我回家第一件事情就是，加大投入，又定了一批围巾，大概是之前的三倍。

几天后围巾到货，我便开了我大甩卖模式，我到摊点把床单完全铺开，然后把围巾全部，倒在床单上，还故意弄得很乱。

果不其然，效果要比之前好多了，多了很多驻足选购的客户，但是得出的结论就是“摆地摊还真的看起来多才好卖”。

摆摊秘籍七----别人都觉得赚钱的生意不一定能做成

记得有位名人说过：“你把你的生意点子说给朋友听，如果都觉得赚钱，那么这个生意就一定不行”。

这句话是我在摆摊是查找攻略时看到的，当时看到时觉得有点道理，不过没什么体会。知道我亲身体会时才发现这真的是真理。

虽然加大投入后生意有好转，不过越到后面，天气渐冷，我的竞争对手就多了起来，光卖围巾的就有好几家，还有的是搭着卖的。

这时我意识到我选的商品出了问题，因为大家都想得到冬天卖保暖用品，所以就都跑来买这个，势必会竞争很大。生意真的一日不如一日。

生意不好，那我就得另寻出路了。当然我还是在网上到处找帖子，看前人的经验，无意中看到有个朋友，他卖摇头驴的经验，说那东西很好卖，大人小孩都喜欢。

于是我结合身边的情况发现没人卖这个东西，但是当时也有点担心能不能卖，于是我想先咨询下身边的朋友。

女朋友：“那东西怎么会有人买，太幼稚了”

室友：“这个大人应该不会给小孩买吧”

同事：“你看都人卖这个，如果还卖别人还不都在卖了”

听了朋友的话，我没有死心，在网上收集了各种资料，当时以试试看的态度，进了几个摇头驴玩具。

当时我的目标是公园的爷爷奶奶，想着他们买给孙子孙女玩地摊围巾批发，为了这批客户，我早上六点多就在公园门口摆上我的玩具。当然是开着电，让摇头驴一直站在那里唱歌跳舞。

别说效果还真好，路过的爷爷奶奶们被小玩具都逗得乐呵呵的。有好几个跟我询问价格，并第一天就卖了三个，进价11卖29，还价到25。

第一天开了好头，我便鉴定了信息，在网上又进了一批货，晚上放到我的围巾旁边一起卖。

这个摇头驴可以个吸眼工具，路过的人看到它，百分之九十都会笑，都被逗得乐呵呵的。

这么可爱的玩具买的人当然也就多了，平时周一到周五，大概能卖个10个左右，周末那就二三十个，当时真的是尝到了赚钱的乐趣。

赚钱真的是太爽了！

不久我就把信用卡全给还上了，毕竟我摆摊的收入已经比工资高了。

不知不觉写了这么多，这些都是我的亲身经历，有很多还没写，比如卖钱包那段。不过这些已经够多了，希望可以给正想摆摊的你提供一些帮助，虽然已经过去了十多年的，但是有的东西还是通的现在也会用得上。如果有用就点个赞吧。

#摆摊创业#