已经进入冬季，这几天郑州最高温却还徘徊在十四五度。这样温暖的冬季，还缺一场暴风雪。

同样，今冬冷清异常的郑州服装批发市场，也在等一场迟到的暴风雪。服装人寄期望于这场风雪，把貂皮棉袄尽快出手。

不过，悲观者已然断定今冬业绩萎靡是大概率事件。冬装批发的寒冬是否真的来了?

河南商报首席记者 李兴佳/文 记者张郁/图

【现象】

硬撑的店铺

“还没到风暴眼，洗牌期还没结束，接下来还会死很大一批商户。”

11月26日，“蜘蛛王”男装品牌创始人黄磊，手握茶拂，蘸了水，在石材茶台上画出一个圆圈，用力地点了圆圈最外围的地方，缓缓说道。

“这就是我们现在服装批发商处的位置，感受到了寒意，但最中间才是行业最困难时期，我们距离困难期还很遥远。”

不过，黄磊还是嗅出了更甚于往年的阵阵寒意。往年11月20日就进入了服装的旺季，羽绒、貂皮、皮草等冬装一窝蜂上市，今年他却还未等到想要的旺季。

“今年冷清嘞狠!”黄磊说，去年秋冬季连开七八家地市店铺，今年他交的开店成绩单为零，原因就是，“新商场死亡率太高，没客流量。”

这种下滑趋势在去年下半年已经凸显，另一名童装批发商告诉河南商报记者，“去年开了8家店铺，今年关停了3家。”“很多店铺在硬撑，我身边不少同行对于今年销售已经处于放弃状态。”郑州火车站服装商圈一原创女装品牌创世人顾嘉(应采访者要求为化名)告诉河南商报记者。

在他印象中，这是“前两年从未遇到过的情况”。更为可怕的是，顾嘉也遭遇了关店现象。河南商报记者去年做采访时，他还为当时每年保持四五家开新店的规模踌躇满志。

如今，他不得不面对“今年6-9月份接连关停两家店”的事实。

即便顾嘉认为“这是不正常现象”，却也束手无策。

【案例】

有店铺销售额下滑30%多

何劲松(应受访者要求为化名)刚刚从美国一家奥特莱斯店，代购了一个Coach包，价格七百多元人民币。他对比过，这个包在国内官方专卖店里卖到了3800元。

11月26日，坐在昆仑雪菊泡开的茶台前，何劲松称之所以举这样一个例子，是想告诉河南商报记者，“今年倍感压力巨大，再也不敢乱花钱了，买个包都要精打细算，因为今年七八九月份销售额连着下滑了13%。”

这与去年5月份采访他时相比，俨然变了个人。那时他早已从服装散货批发转型到做品牌。他描述那时的自己“心态有点膨胀”，因为有50多家客户找到他洽谈加盟事宜，店铺面积由90多平方米扩充到300多平方米。

彼时的盛景让他如沐春风，眼前的凄惨却让他不得不勒紧裤腰带。

顾嘉的情况要更差一些。地市店长刚刚向顾嘉汇报了近期的营收数据，“有涨有跌，但总体是下跌趋势，有极端的下跌了30%多。”

店长解释称是由于今年天气暖和、棉袄羽绒卖不出去的原因。这个理由没能让顾嘉信服，“棉袄卖不出去，但呢子大衣、夹克总得卖吧?!问题是全面飘绿!”

距离春节还有俩月，不过顾嘉已不抱太大期望，“想要在五六十天里把过去的差距给弥补过来，也是压力巨大。”

【原因】

价格下降，成本上升女装低价批发商，商户日子不好过

原因出在了哪里?

顾嘉巡店回来后发现，服装销售价格在下降。店里原先卖2000元的大衣(主做高端品牌)，如今只卖1400元一件。

对比鲜明的是，成本在上涨。他开在县城的服装店，员工工资从最早的两千多元最高涨到了五六千元。而员工告诉他，因为近期郑州三环禁行大货车，物流费用从20元一下子涨到了40元。

“衣服售价在下降，成本却在上升，两头一压，服装商的日子不好过。”顾嘉说，“原先说价格战是商家竞争的最好法宝，现在这个法宝也失灵了，便宜也不起量。”

黄磊感受最深的是开店和招商加盟成本在不断飙升。以60平方米店铺举例，如今门槛提升到40万元才能开得起，这笔费用包括了9万元的租金(缴纳一年)，1万元押金，7.5万元的羽绒服备货费用，10万元的冬装备货费用，2万元的门店基础装修，2万元的货架等。

一名做女装的店铺老板告诉河南商报记者，郑州一家批发市场的12平方米商铺，已由2013年的38万元涨至60万元。再加上工人工资上涨，导致中间商没利润空间。

【追款】

欠账是好事?

服装批发行业的欠款也是商户不能承受之重。临近年底，催款尤甚。

一名童装批发商讲述，为了要账，派出3个人手去客户店里蹲守，每卖出一件服装直接截留取走。

在服装行业，赊账进货是一个不成文的通用潜规则，厂家赊账从原料供应商处拿货，批发商欠款从厂家进货，零售客户赊账从批发商手里采购，形成一个依赖信誉做生意的链条。

不过经历几次跑路风波后，一些年轻服装商已经开始觉醒，要求现款现结。

“不拿现金就给货，这只能证明你这批货是失败的。老一辈批发商还习惯欠账拿货的思维，但是八零后批发商已经开始现金交易。”上述童装批发商称。

不过，该商户早期依然吃亏过赊账的亏。有客户信誓旦旦再加上哥长哥短地套近乎，耐不住糖衣炮弹，该商户最后同意赊账。没想到客户失联女装低价批发商，至今还是一笔死账。

这些经历也让他有了长进，“欠账是好事，以后做生意过程中，总有这个经历在警醒我，不欠账是我的底线。一旦放出去的账，就要有要不回来的心理准备，要有承受能力。”

【好消息】

有商户增长四成

同行口中的服装批发业寒冬，在郭龙(化名)眼里，却是一派春光明媚。

今年他的服装生意增幅达到了40%，一年销售额在四千多万元。

他承认有同行营收下滑，并且预估“九成商户生意不好”，不过却也认为“有一成生意相对是好的”。

黄磊给出了应对的良方，坚持差异化营销，采购渠道多元化。他在朝着这个方向努力。“大好的行情也有亏钱的，再差的行情也有挣钱的。 生意有好有坏，关键在于做的人。”郭龙总结说。

服装批发常常会比零售提早一个月时间。不过，今冬的服装批发业，还未全部结束。现在缴械投降，为时尚早。春节前的大战，还在等待服装人开场。