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请明星、上央视、狂直播。

千亿内衣市场猫人服饰，正跑出一个直播界“内衣女王”。

从逼近生死边缘徘徊，到再度翻身，销量持续霸榜抖音、快手直播赛道第一位。2021年，猫人GMV达69亿元，连续5年，年复合增长率高达70%。

直播界“内衣女王”猫人，究竟做错了什么？另外，又做对了什么？

打响“时尚内衣”第一枪

1977年，维密创始人Roy 在美国俄亥俄州开出了全球第一家维密店铺。

当时美国的内衣风格主要以宽松大方为主，而维密内衣凭借性感和贴身的颠覆性设计，迅速就吸引了市场关注。

后来在1995年，被称为“世纪内衣盛事”的维密大秀诞生。

大秀融入了极尽奢华的超模和当红音乐人歌舞表演，博足了全球男女性观众的目光，成功让维密打响了国际知名度，性感内衣自此也成了新流行趋势。

也正是在这一时期，1998年游林创办了猫人国际（香港）有限公司。

2000年前后，中国内衣行业可以说是鱼龙混杂，因为行业尚处萌芽阶段，此刻市场要么爆炒保暖概念，要么夸张宣传美体内衣的保健功能。

有调研数据显示，当时几乎九成消费者都对自己消费过的内衣产品不满意。

基于对市场的洞察，猫人率先在国内打出了“时尚内衣”的第一枪。

猫人首先做的是，选择了性感影星舒淇作为代言人，演绎“性感的，时尚的”品牌个性。

为力保质量问题，猫人还选择了从国际知名公司引入原材料，与美国杜邦、奥地利兰精公司强强联手，打造更高的内衣品质。

除此之外，猫人还曾在2002年11月勇夺央视黄金段服装界“标王”。

在打出系列组合拳期间，到2004年，猫人已跻身全国亿元商场内衣销售排名前3甲。随后，猫人又荣膺“2006中国时尚内衣消费者满意第一品牌”奖项。

从0到1，猫人成长之快，令人咋舌。

大学毕业就开始创业的游林，大学年代的愿望是买一辆125摩托车，最终预想也要比现实好得多，结果是125摩托车没有买，却买了一辆价值2万元的铃木王。

不过生意场的时代总在变换，很难有人做到每次都踩准时代风口。

当市场进入互联网时代，猫人就面临着生死考验。

游林曾回忆，公司面临高库存、高负债、高亏损、高利贷等“八高”生存危机。艰难时期，猫人甚至将营销总部从上海退回武汉。

为了自救，猫人还像南极人一样做起了品牌授权生意，大量商家被卷入低价竞争，它们不得不牺牲品质，令整个行业陷入恶性循环。

危难之时，游林苦苦思考破局之道。

一直等到电商直播风口来临，猫人才得以重新王者归来。

堪称直播界“内衣女王”

为了改变商业模式，对传统模式自我革命，2016年猫人开始积极拥抱互联网生态，率先完成了数字化、电商化转型。

渠道上，猫人建成了华中地区最大的直播基地，占地6600平方米，打造出了50个单店销售额超5000万元以上的高质量直播间。

营销上，猫人也紧跟时代做出了相应的调整。

猫人不仅在线下继续投放广告，院线广告覆盖全国70%以上的电影院，以及在全国60大核心城市投放分众电梯广告。

而且同时开始在线上抖音、快手、小红书等主流社媒平台大规模投放广告，进一步触及新生代消费者。

据统计，去年双十二期间，猫人霸屏抖音及快手开屏广告，获得亿级曝光。猫人品牌代言人迪丽热巴空降猫人品牌直播间，更喜提8个热搜，7.5亿级流量曝光。

然而，如果一个品牌仅靠营销再加踩中直播带货的风口，显然是不够的。毕竟企业若想持续健康发展猫人服饰，终究还是要回归到产品本身的品质。

即便时至今日，市场也仍存在着质疑猫人内衣质量太差的声音。

为此，猫人选择了每年都跟全球顶尖面料集团进行年度合作签约。

从原料选取到设计剪裁，猫人均以最高的标准来执行生产，公司常年与美国杜邦、莱卡、奥地利兰精、日本三菱等全球顶尖面料技术公司和内衣研发设计机构展开紧密合作。

以“时尚内衣”立身的猫人，在研发创新上，每年投入5-8%的预算，同时也是行业平均水平的3-4倍。

2021年4月，金肚兜奖中国内衣行业年度颁奖盛典在深圳会展中心举行，作为中国内衣业的“奥斯卡”之夜，吸引了业内各路大咖参加。

这期间，猫人品牌分别斩获2020-中国内衣行业年度“匠心质造奖”、“创新品牌奖”、“十大连锁品牌奖”、“中国内衣行业年度营销大奖”、“十大电商品牌奖”五项权威大奖。

在抖音、快手直播赛道中，猫人已连续两年成为中国内衣行业的Top1，堪称直播界“内衣女王”。

据沙利文数据显示，猫人科技内衣全国销量领先，全球销量累计超过10亿件。今年双11，猫人内衣同时登顶抖音2022双十一内衣裤袜品牌预售榜首。

过去5年，猫人年复合增长率达70%。“2021年，我们实现营收69亿元，80%来自线上渠道”。游林曾对外表示。

线上线下双引擎同时发力

除了持续霸榜抖音、快手外，猫人还对线下渠道有了不一样的看法，开始对线下进行了品牌升级、战略升级，重新布局线下零售渠道。

2022年11月，猫人全球首家科技内衣生活馆在武汉迎来开门迎宾。

游林表示，未来五年，将在全国重要城市的高端商业体、购物中心开设5000家科技内衣生活馆，线上线下深度融合，开启新零售模式，打造科技内衣第一品牌。

当猫人再战线下，此时猫人科技内衣生活馆同时设有直播间，主播可在店内线上直播带货，实现线上线下同时发力。

按计划，猫人今年营业收入将力争达到百亿元，明年挑战150亿元，2025年实现营收300亿元。

2020年起，猫人在升级内衣产品的同时，还先后布局了休闲服饰、家纺、鞋品、母婴等生活领域，逐步建立猫人时尚生活集团。

目前，猫人旗下已有猫人经典“Miiow ”、猫人秘密“Miiow ”、猫人优品、猫人大时尚、猫人新锐家纺、猫人潮流鞋品、猫人母婴等多个子品牌分别面向不同层次的目标消费人群。

猫人的销售版图也已遍及全国29个省，180多个大中型城市，拥有国际标准化终端近4000余家。

在2022猫人全球战略升级发布会上，游林宣布公司目标是：“成为中国内衣第一品牌，向全球内衣第一品牌进发”。

实际上，过去几年，尽管内衣市场在翻天覆地变化，线下实体销售受阻，电商直播崛起，加上年轻一代消费群体成为主力，但内衣赛道仍在持续增长中。

据艾瑞咨询发布《2022年中国女性内衣行业研究报告》显示，2021年中国女性内衣行业市场规模已达1275亿元，预计2026年将达1746亿元。

然而哪里有市场，哪里就有竞争。

据新消费Daily不完全统计，2020年至今，已有8个内衣相关项目完成12轮融资。

面对前有传统内衣品牌爱慕、都市丽人、优衣库等博弈，后又有新锐内衣品牌先后完成数亿元融资，加入这场千亿内衣市场厮杀。

努力变革的猫人，虽多了几分胜算，但在竞争激烈的赛道中，猫人若想持续保持领先地位，恐怕并非易事。

毕竟生意场上，总是瞬息万变。