后疫情时代，珠宝行业品牌的内卷与市场的萧条交织，渠道的焦虑与门店的哀嚎撕扯，与此同时，零售终端竞争格局“乾坤初定”，品牌列强名单出炉。面对诸强环伺、弱肉强食的残酷市场环境，中小企业进阶强势品牌的出路在哪？

用数年时间耗资千万打造企业专属信息化系统，率先践行企业数字化转型；在最具挑战的2022年，启动全国加盟大总攻，新增签约门店数量远超同行；在市场拓展势如破竹之下，坚守初心重抓门店质量，同时一手抓消费者的品牌认同感，一手抓合作伙伴的经营利益，多角度全方位赋能加盟伙伴，实现为大众创美为社会造福......

将“大国品牌”的担当转化成企业使命---“传承千年六桂精神 缔造东方文化珠宝”；将版图扩张的每一场战役，从战略高度高瞻远瞩运筹帷幄，各类“战术”运用自如决胜千里之外......

六桂福珠宝，历经16年发展，已成为集珠宝首饰设计研发、批发零售、特许经营为主营业务的大型珠宝零售集团。截至目前，六桂福已在国内开设近千家销售网点，是业界领先的集黄金、钻石、彩宝、铂金及K金等饰品于一体的综合型珠宝品牌。

而诸多光辉背后，六桂福珠宝掌舵人翁国强先生亦“破圈封神”，在其带领下实施的各项“战术”---市场功略，实践证明既经得起时间考验更令品牌面对“列强环伺”仍底气十足，攻城拔寨节节顺利。下面以六桂福的“四大战术”为例破解其市场功略精髓，或值得同行借鉴~~

一、文化战

在六桂福看来，企业永葆活力永续经营的根与魂，一定是与企业战略相辅相成相得益彰的企业文化。再好的战略如果没有优秀的企业文化支撑，终将无法如期实现，而企业寿命的长短，则取决于企业文化的优劣。

从文化寻根到文化铸魂，从文化筑基到文化营销，六桂福独创是由传承、传艺、传创、传送、传递及传世所构建而成的，面对竞争高高筑就的品牌护城河，即“六传之道”文化矩阵，无论是品牌战略定位还是战略目标，都藏在这“六传之道”的文化根源里。

其中传承是六桂福对“六桂联芳”千年文化的溯源与继承；传艺是六桂福承袭祖传东方宫廷珠宝技艺“四代接力”的坚持；传创是六桂福将中国传统文化与搂胎、锤揲、修金、錾刻、花丝、镶嵌等“六韵古法”工艺融于现代珠宝创作；传送则是六桂福独创“五感六觉”文化终端，通过情景营造加强顾客的精神体验，触达顾客深层次情感诉求；传递则为六桂福将消费者心中的“挚爱甄选”情寄珠宝，通过一系列具有品牌特色的文化IP珠宝，传递爱与温度，传递美与幸福；传世则是六桂福通过打造兼具“东方之魂与现代之美”的国创臻品，将东方文化珠宝的定位夯实，唤醒行业应有的文化自信的同时，让东方文化珠宝“活”起来，真正做到“不负古人，留赠来者”。

这场贯穿企业始终的“文化战”，不仅仅是智慧与谋略，亦是六桂福跨越周期基业长青的“保鲜秘诀”。

突围战

要做大品牌，必须要有大舞台。从2006年将运营总部从鹤岗迁入黑龙江省城哈尔滨起东方福珠宝电话是多少，六桂福的“野心”就开始崭露---启动“总部插旗战略”，为全国店铺树立成功典范，进而向行业标杆性品牌进军。

2006年，首家六桂福品牌店，在哈尔滨大世界商城开业，此后短时间内又一连开出9家直营连锁店。彼时的六桂福，占据哈尔滨市场标志性商圈，气势如虹名声大噪，然而跟更早时期即启动加盟连锁策略的“港资大牌和全国性品牌”相比，仍显得青涩和弱小。要打赢哈尔滨品牌突围战，六桂福有自己清晰的认知和部署，即品牌造势高举高打---抢占核心市场的核心商圈，令品牌立在显眼之处树榜样立标杆；“让利”政策言出必行---把经营效益好的直营店平价转让，彻底消除加盟商的后顾之忧；市场运营精耕细作---健全管理体系，制定加盟七项基准，宁缺毋滥让加盟商开一家、活一家、赚一家。

从省城到地级市到下辖区县，一个个样板市场相继出炉，几年时间即实现黑龙江全省渠道密布生意红火，成为行业零售门店“逢开必赚”的代名词。而这也印证了“总部插旗战略”的正确性和示范作用。

2022年，六桂福将北京、深圳两个超一线城市，同时作为“地方突围战”的战略要地，将品牌旗帜牢牢插在了各核心商圈的核心位置，截至目前北京已完成首批9家旗舰店、深圳已完成首批7家旗舰店的“总部插旗战略”重要部署，品牌调性也在渠道的升级中得到充分体现和提升。

阵地战

不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。市场练兵谋略先行的六桂福，将全国市场进行渠道细分，以点带面，渗透战、阵地战各战术有机结合灵活运用，“东北王”开启“逐鹿天下”之大业。

继黑龙江市场突围成功，2012年六桂福吉林公司成立，2013年辽宁公司成立，2014年全线发力推进黑龙江和吉林两省渠道巩固：一方面对优势市场中的可加密城市，“用密集炮火实行饱和攻击”即渠道加密，一方面对未覆盖区县的空白市场，实行“快准狠市场渗透”即渠道占位。

在历经一场场市场加密、渗透与攻坚后，六桂福用了不足三年时间，即提前完成东三省一体化布局，为挥师南下征战全国，创造了一个兵精粮足、且足够战略纵深的“东北根据地”。

随之的全国市场大总攻中，对于每一个终端网点的建立，六桂福都视为一场“阵地战”的成功。因为这其中一方面面临一线大品牌的“降维打击”，一方面还有众多“Ta牌”的围追堵截。

针对复杂而残酷的市场竞争，2021年六桂福高举高打，果断推出“五感六觉”文化终端体系，此举无疑为六桂福决胜终端起到了关键性的作用。

据了解，六桂福5.0“新国风”终端门店，将传统文化与现代美学、桂树图腾与珠宝肌理、品牌格调与国潮风尚融为一体，在为消费者营造出视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉与知觉“六觉”全方位情景享受的同时，也让消费者真正体验到尊重感、高贵感、安全感、舒适感与愉悦感等“五感”精神体验。六桂福独创以消费者为中心的文化终端模型，因高质量赋能终端门店经营而“称霸”区域市场，赢得品牌阵地战“多点开花”的一个个胜利。

四、信息战

毋庸置疑，当今的社会商业的发展趋势早已改变，卖货赚差价的时代已经结束。无论是线下实体还是线上电商，在商业中已经不再是客流量的竞争，而是转化成用户量的竞争、大数据的竞争，即数字化主导的新商业时代来临。

数字化时代东方福珠宝电话是多少，所有企业都面临与产业链、社会大数据互联互通的新挑战。同时，随着数字化进程逐步深入，企业对数据价值挖掘和深入业务层的数据应用的需求与日俱增。于品牌而言，依托科技赋能，通过应用系统获取用户，通过数字化转型获取大数据，实现智能化营销，将是新的战场。

六桂福审时度势未雨绸缪，结合对行业发展的深刻洞察和研判，早在五年前就开始了企业信息化转型布局。

从2016年六桂福将集团总部搬迁至深圳水贝起，耗时五年，斥数亿元巨资打造企业专属中央仓管理系统（产品款式库能实现单品单码货品管理），以及ERP管理系统、BI数据分析系统等信息化系统，不但可对产品数据实现从供应端到业务侧的分析、追踪，以及灵活调用与可视化展示，从而实现供应链一体化。同时中央仓数据中台打通了企业各业务链条从研发、生产、采购到销售之间的数据触点，并应用于企业全域业务，包括新品研发、供应链改造、数字化采购、数字化营销等领域中，形成了六桂福最引以为傲的数据资产。

俗话说磨刀不误砍柴工，后疫情时代在看不见硝烟的“信息战”中，六桂福已经实现了品牌的“超视距攻击”，即深层次触达消费客群，亦实现了从强势区域品牌，向全国性大型零售品牌的完美蜕变。

话说每一场战役的成功，自是离不开战术方面或灵活或巧妙的运用，而每一个战术的制定都依赖战略上的高瞻远瞩。既有战略目标也有战略支点，同时更懂得战略聚焦，是六桂福的“人间清醒”。

站在新的时间节点上，危险是针对大多数人，真正的王者，却能在危中取机拥抱变革，一如六桂福，特殊时期仍然逆风飞扬，逆势而上，品牌门店迅速覆盖全国大多数省份一二线城市及地级市。

当然真正支撑六桂福驰骋市场战无不胜的，并不止以上谈到的四大战术，还有攻坚战、渗透战、闪电战、空中打援战等等，或许还有隐藏技能尚未暴露？（后面有机会分享）

不忘初心---传承千年六桂精神，方得始终---缔造东方文化珠宝。以匠心匠艺让民族的成为“世界的”，大国品牌六桂福的市场版图，正在以势不可挡之姿席卷大江南北，珠宝行业新一代“卷王”逆市而生。