“美拉德”色系火了?看看今年秋天怎么穿!
190 2024-12-23
底妆“升温”,粉扑乘势?
消费者为底妆产品不断寻找“最佳伴侣”的行为正印证了上文提及的“共生关系”。然而,400亿底妆市场在前,粉扑市场却略显脱节。
美业颜究院曾发布的《数据报告 | 花西子稳坐头把交椅?你不可错过的面部底妆市场机遇和品类趋势!》中提到,2022年我国底妆类(粉底液、散粉等)市场规模将接近400亿元。
根据美业颜究院的数据,2021年4月至2022年3月的粉扑销售额仅为6.3亿元+beautyblender美妆蛋,其中2022年2月的销售额同比增长率高达100.35%。
图片来源:美业颜究院时间维度:2021年4月-2022年3月
总体而言,粉扑市场仍处于上升初期,前景明朗。从品类而言,美妆蛋仍然是驱动增长品类,粉扑居二线。从品牌而言,国货品牌市占率较高,销售榜top10中有9个为国产品牌。
从细分品类看,国货美妆蛋后来居上占据大片江山,从气垫粉扑及其他粉扑销售前5中可瞥见国外品牌的身影。
区别于其他品类,美妆工具无需功效测评,技术壁垒薄弱。凭以上特点,配合适当的营销节奏即可成功进入大部分消费者的视线。从难度系数而言,在美妆市场众多突破口中,以粉扑切入属“低难度”动作。
图片 | 粉底液及美妆蛋
在累积一定的行业知名度后,一些以粉扑品类起家的美妆品牌抓住声量辐射的红利顺势升级,跨步进入彩妆赛道。例如,美妆蛋“鼻祖”推出粉底液、遮瑕等品类,凭借美妆蛋走俏的现也推出眉笔、遮瑕及眼线笔,凭借美妆蛋声量大涨的三月兔推出了遮瑕与修容,登陆彩妆赛道。
综上,国货品牌在粉扑销售擂台上稳坐赢家宝座。与此同时,粉扑市场正孕育着以下3大现象。
1片沃土 3大现象
脱离赠品
独立行走
正如前文所说,粉扑以“辅助”形象出现。现如今美妆工具品类发展壮大,粉扑品类也成为能够独立销售的品类。
此外,粉扑品类也逐渐出现与其他品类融合的现象,以下细分品类正是“活招牌”。
图片 | 法拉塔上妆仪
气垫粉底已非新鲜事物,国外大牌气垫如YSL皮气垫、红气垫粉底、欧莱雅黑胖子气垫等,国货气垫如花西子翡翠气垫、BLANK ME小银盒、毛戈平奢华鱼子气垫等皆已有一定知名度。
气垫粉底棒为粉底棒的细分品类,具体产品有有雅诗兰黛气垫粉底棒、RAD气垫粉底棒、FAU气垫BB棒及Leezi的气垫CC棒等。
气垫腮红的腮红部分一般为膏体形态,气垫粉扑部分与膏体的适配程度较高,具体产品有心机气垫腮红、Kaja爱心气垫印章腮红、卡姿兰气垫腮红及倩碧气垫腮红等。
电动上妆仪一般配有刷头及海绵头,配海绵头的产品有电动上妆仪、丝芙兰电动上妆仪及法拉塔电动上妆仪等。
品类融合意在增强单个产品的功能性,但大部分产品的海绵不便拆卸清洗,细菌滋生引发皮肤问题成潜在使用风险。
“奇形怪状”
造型百变
在发展前期,粉扑品类一直以较单一的造型出现。伴随消费者对粉扑需求精细化,粉扑品类造型已衍生出4+方向。
可爱制胜。在造型上,一些品牌打板生产“可爱”造型海绵以俘获相应取向的消费者,如芭贝拉的猫爪粉扑、THYRA昙雅的“乖乖崽”粉扑、的爱心美妆蛋、Kakao 的美妆蛋及浮气的六面骰子美妆蛋等。
图片 | THYRA昙雅“乖乖崽”粉扑
联名营销。一些品牌通过与卡通形象联名销售粉扑品类,如海绵宝宝和联名粉扑、和橘朵联名粉扑、不二家和联名粉扑、三丽鸥和联名粉扑、动漫《猫妖的诱惑》和联名粉扑、小刘鸭和的联名美妆蛋、猫和老鼠与名创优品的联名三角奶酪海绵、海绵宝宝与JUNO&CO联名美妆蛋。食品饮料品牌同样不甘落后,乐乐茶和酵色联名推出美妆蛋,喜茶也和联名销售美妆蛋。
图片 | ×不二家联名美妆蛋
造型食品化。食品粉扑造型日益流行。不少品牌在研发及营销阶段将粉扑与食品形象做强关联,如的小芒果美妆蛋、小芋圆美妆蛋、蜜桃美妆蛋,郭小妞的黄油饼干气垫粉扑,的棉花糖粉扑及洛斐的甜筒美妆蛋等。
特殊尺寸。目前,市面上出现了一些远大于或远小于常规粉扑尺寸的粉扑产品。
在“大”粉扑层面,消费者可于尔木萄官方小程序以积分兑换“巨型”美妆蛋,官方宣称该款美妆蛋为纯手工打磨,不可泡水及上妆。该商品凭异常巨大的尺寸在社交媒体平台引发了一定的讨论。除此,尔木萄还生产了一批尺寸“比脸大”的粉扑作为直播间赠品,此举也为品牌直播间带来了一定的流量,是品牌的“营销担当”。
图片 | 尔木萄超大美妆蛋
此外,一些品牌推出了具备可用性的大型粉扑,如帕瑞诗的手握身体美妆蛋、郭小妞的身体粉扑,以及郭小妞、软兜兜的“大胆蛋”等。
除“大型”选手外,市面上也存在着以“小尺寸”为卖点的粉扑,以满足消费者的精细上妆需求,如郑瑄茉、、星兜、Z加、user及RHEA的迷你粉扑,以及、Z加、、、Real 等品牌的迷你美妆蛋。
图片 | Z加mini美妆蛋
部分消费者在购买美妆产品小样后也会购买适配尺寸的上妆工具,迷你粉扑的出现正填补了此类需求的空白市场。
前沿风向
紧追步伐
近年美妆圈掀起数股新风,可持续、分肌、分龄、纯素等趋势大行其道。粉扑品类积极响应,加码可持续及分肌赛道。
“美妆蛋之母”及美国化妆工具品牌皆推出了植物基材质美妆蛋助力可持续美妆。
图片 | 植物基绿色美妆蛋
国产美妆工具品牌Z加则打造“因肌定制、精准区别”概念,针对中性和混合性肌肤、油性肌肤、干性肌肤以及敏感和问题肌肤专研美妆蛋,以满足不同肌肤类型消费者的上妆痛点,入局分肌领域。此外,也推出了为敏感肌而设的“小紫蛋”。粉扑品类入局分肌赛道的动作正迎合了Z世代的精细化消费需求。
轻量市场 入局尚易
相对而言,粉扑市场饱和度仍有一定的填充空间,整体尚在蓝海阶段。美业颜究院的数据显示,美妆工具下的冠军销量品类为化妆辅助类工具,其细分品类中粉扑仅占据40.8%的销量份额。
图片来源:美业颜究院时间维度:2021年4月-2022年3月
得益于底妆市场的明朗前景,以及消费者对于粉扑品类的精细需求,粉扑市场潜力仍将持续释放。
从个例看,一些消费者在购买毛戈平粉底膏后,也会利用卸妆油“激活”附赠的三角海绵粉扑以获得更好的妆效;一些消费者为更方便地使用Nars粉饼,会为Nars粉扑贴上一块创可贴或缝上一根丝带以便使用。消费者对粉扑的高度依赖可见一斑,入局玩家不妨以此做文章。
图片 | 植物基星球蛋
与此同时,粉扑品类以海绵及橡胶等不易降解的材质为主,在消费者环保意识不断觉醒的大前提下beautyblender美妆蛋,品牌及供应链也需从可持续美妆的角度深思发展之路。