陈灵梅

(赢家服饰有限公司董事长)

陈灵梅，1946年出生，宁海县越溪乡峧头村人，深圳市赢家服饰有限公司董事长，她46岁到深圳下海创业，创立了娜尔思、奈蔻等女装品牌，是国内提出“花样盛年”文化理念第一人，致力于为盛年女性创造美好生活。曾多次资助家乡公益事业。

42岁，她辞去公务员职务下海承包濒临倒闭的服装厂；46岁，她南下深圳逐梦，在短短三年内，尝尽了合伙人倒戈、蒙受巨额损失、企业濒临倒闭等种种创业艰辛……从资不抵债到资产达十几亿，销售额达四五十亿以上，员工几十人发展到近万人……深圳服装圈有那么一个传奇女子，她就是深圳市赢家服饰有限公司董事长陈灵梅，2017年年近70的她，依然是商场上的“铁娘子”。

陈灵梅说，她出生在宁海越溪 的普通家庭，既没有高朋，也没有富戚，因为在青少年时期受到了家庭及学校的良好教育，所以她懂得了应该怎样做人。“我父母兄弟从来都是起早贪黑的干活，母亲为人乐善好施，既聪明又能干，多年来她无偿帮路人提供茶水，义务为邻里乡亲裁剪衣服，村里有什么大事，她都帮忙张罗，喜欢把家里能用得着的东西往外搬，我母亲还信佛，她经常教育我做人要凭天地良心，所以，在父母的言传身教下，青少年时期我就树立了远大的抱负，并养成了勤劳、善良、乐观的品性”。

▲娜尔思品牌提出了“盛年女性”的概念。

陈灵梅多次出国考察了西方女性的生活方式后，陈灵梅提出了“花样盛年”的文化理念，并将所有经过生活历练，处于人生最美好状态，情感、心智、财富、事业都进入佳境的女性，定义为“盛年女性”。

为推广这个理念，陈灵梅不惜耗费巨大物力心力，全国奔走。她希望藉此理念，激发全社会对盛年之美的认识和认同，唤醒盛年女性肯定自我、热爱生活的意识。在陈灵梅的努力下，花样盛年文化理念发展到今天，已经成为赢家服饰无法被复制的核心竞争力之一。

陈灵梅说，这么多年来体验过娜尔思品牌的顾客应该有上100万，算起来，这些女性都是花样盛年文化理念的追随者。

▲容光焕发的陈灵梅一点也不像70岁的女人。这一点和她崇拜的日本阳明心学大师稻盛和夫倒是有几分相似。

身为时装公司的董事长，陈灵梅的装扮风格千变万化，时而知性优雅，时而干练霸气，时而年轻活力，时而精致浪漫……她生动而深刻地诠释了花样盛年女性的状态：心态年轻，体貌健康，举止优雅，处事练达，家庭幸福，事业有成，从内到外充分展示了花样魅力。

为此，有很多人甚至说她看上去比实际年龄至少年轻20岁。包括演员瞿颖、歌手朱桦、徐洁儿、浙江卫视女主播伊一，以及陆毅鲍蕾夫妇在内，很多人都好奇：作为女人，是什么东西让陈灵梅能够保持年轻、能够让她在事业、家庭、健康这三个实现幸福人生的维度里做到平衡与圆满？

陈灵梅说，“也许年轻时梦想并不清晰，但随着年龄的增长和经历的增多，一定会慢慢聚聚。凡是有利于梦想实现的事就做，不利的事就不做。用这个标准去决策，我的思想就变得单纯，甚至愚直，就能排出干扰，心不烦意不乱，集中精力，智慧随之而来”。深圳女装占全国70％以上市场份额。现在，陈灵梅已然成为深圳女装圈子里的风云人物，但仔细看陈灵梅创立娜尔思品牌的过程，其实并不顺利。

1992年陈灵梅第二次来到深圳考察，看到到处都在建厂房。当时在这里开制衣厂的人大多是来自浙江四川两地，利润也不错——当时做一条裤子在我们内地不到4块钱，深圳是10块钱，由香港人拿过来在这边加工，整整多了两倍的加工费。

在这一年，46岁的陈灵梅向江山市政府、银行等提交报告，一共筹了260万元。1992年6月22日，她带着这笔筹来的钱，和原服装厂的3个女同事，乘着火车来深圳创业。陈灵梅在深圳买下了正在清理资产的一个香港来料加工厂：光华制衣厂。起初的创业历程充满被动和艰辛，先后经历了法人代表风波、债务事件、加工服装海关扣压事件等，工厂面临倒闭，陈灵梅也因此背上284万的巨额债务。

债台高筑的她坚持不申请破产，也就是此刻她发誓再不做来料加工的活，而萌生了做品牌服装的念头。1993年，陈灵梅将光华制衣厂变更为中外合资的深圳青睐时装公司，合作期限10年自己担任法人代表和董事长，实现自主经营。1995年，她正式创立了一个女装品牌，定位大码职业女装。

1996年，这一年陈灵梅已经50岁，她开始在深圳“女人世界”不到8平方米的空间里尝试性地开了第一家专卖店。经过3年的打拼，企业渐渐形成规模，1998年娜尔思进驻商场。

从1993年制衣厂倒闭到2000年为止，陈灵梅的公司一直在还债，刚开始一个月还1万元，收入多就还2万，到1998年一个月能还到7万，2000年，陈灵梅终于还清了欠银行的最后一笔利息5万元，连本带息将欠款全部还清，陈灵梅如释重负。

2001年，陈灵梅通过市场考察，她敏感地意识到休闲、舒适将成为未来服装发展的方向。一经推入市场，销售翻了一番。在这一年，他们请了瞿颖成为娜尔思的形象代言人，这是公司成立以来的最大一笔开支，陈灵梅取出了银行卡里的现金装在一个大编织袋里，瞿颖拍完照片当场交割。

陈灵梅意识到自己公司的知名度不大，品牌力不强，来深圳七年的陈灵梅制定了第一个五年规划，第一次提出企业愿景：一定要把品牌打造成中国卓越的女装品牌，还把这个口号张贴在办公场所和生产车间的墙壁上。随后陈灵梅第一次做了市场调研，增加了大量职业休闲两相宜的服装，扩大了公务上班的职业装系列。

2000年，深圳开始办服装展了。很多经销商都来看展，并迅速加盟，到2001年的时候，陈灵梅的生意全部收入一下子有3800万了，之后每年都有百分之四五十的增长，陈灵梅开始请专业公司重新设计、策划和包装，产品也不断丰富。

2001年，青睐时装公司合作将到期，陈灵梅正式注册了深圳市赢家服饰有限公司。陈灵梅说自己很喜欢“赢”字，这个字诠释了她的基本价值理念，赢家是多赢，是共赢的。这一年陈灵梅旗下的服装公司开始步入发展的“快车道”。

而真正给带给陈灵梅商机的是2003年的“非典”，“非典”时期各大商场关门，顾客不敢上街。但陈灵梅决定不放假，把所有已经有的布料做成服装，放在仓库里等待非典结束。果然到了5月中旬，非典疫情给控制住了，人们出来买衣服了。可很多企业在非典时误判形势无货可卖，陈灵梅的服装一直畅销到8月底。那一年陈灵梅公司的销售额翻了一番，给公司带来了充沛的现金流。

2002年时陈灵梅来深圳创业10年了，没有深圳户口，没有住房，没有企业自有产权的厂房，好像她并不属于这座城市，和许多来深圳的创业者一样，没有归属感。2005年，陈灵梅给公司置办了生产厂房和办公用房。

2005年，陈灵梅旗下的服装公司年销售额达到3亿多元，在一次出国考察中，陈灵梅找到了新的灵感，决定将产品定位为“盛年”。“盛年女性指35岁以上的女性，此时女性的情感、心智和社会地位逐渐提升，在着装上也希望更有自己的风格”。陈灵梅的“盛年”概念满足了目标消费群的需求，长期被市场忽略的中年女性这一庞大的消费群体就此被锁定。

《花样盛年》（月刊）创刊于2006年，是由中国妇女报社主办。是国内花样盛年文化第一人——陈灵梅女士创办的一本盛年女性生活方式杂志。《花样盛年》读者：３５岁以上的国内盛年女性，她们是有能力赢家服饰，有品位，有收入的三有女人，也是懂保养，会营养，有修养的三养女人。她们是职场精英、企业管理、自营业主，她们是追求高品质，而且有能力追求高品质生活的人群，有非常强的消费力。内容：围绕盛年女性关注的情感、健康、人物、家居、旅行、美食、美容、服装搭配等，展现盛年女性全方位的生活方式。

2006年，赢家服饰董事长陈灵梅女士率先在全国提出“花样盛年”文化理念，把“引领盛年女性时尚生活方式，为盛年女性缔造美好生活”作为企业使命。随后，为满足中国盛年女性不同生活方式及多样化着装风格的需求，赢家服饰先后自主创立了四个知名女装品牌：包括“自信相随”的（娜尔思）品牌、“优雅高贵”的 GC （娜尔思金标）品牌、“自由新奢”的（恩灵）品牌、“都市智慧”的NEXY.CO（奈蔻）品牌。这四个品牌各有定位和特色，适合风格各异的盛年女性出席不同场合穿着，满足她们不同的审美情趣。

2013年12月底，赢家企业大学挂牌成立，陈灵梅女士兼任校长。作为企业专属大学的赢家大学，是整个赢家公司人才储备和培养的战略研究机构和推动者，是企业文化传播的摇篮，是知识管理的平台，更是专业化、体系化的人才培养基地。她的使命是致力于培养有共同价值观的事业家，为赢家战略发展提供人才支持，推动整个公司的创新变革。她的愿景是力争成为整个时尚服装行业的“黄埔军校”。我们期待在不久的将来，赢家公司将拥有更完善的教育培训体系，真正实现人与公司“共发展、同进步”的美好蓝图，创造物质和精神上的双丰收。

近年来赢家服饰，赢家公司和旗下品牌捷报频传，先后获得了“中国服装行业百强企业”、“全国女装行业六十强企业”、“中国纺织服装业信用AAA级单位”、“纳税百佳民营企业”、“深圳市和谐劳动关系先进企业”、“深圳市重点文化企业”、 “广东著名商标”、 “中国女性消费者熟悉/喜爱品牌”、“第三届深圳老字号”、“深圳市创新服装品牌奖”、“福田区首届文化创意企业政府奖”、“深圳市企业文化建设十佳单位”、“第二届福田区国际友谊奖”等荣誉称号。

赢家公司的企业愿景是：成为中国盛年服饰领域的标杆，让世界感受中国品牌的魅力。

有人称陈灵梅是商场上的“铁娘子”，陈灵梅也承认她的个性是有点强，她觉得自己的强势来源自信，“我对时尚也是比较敏感的，对流行趋势、装扮艺术、对美的感觉都很好，我很热爱这份事业，到现在为止我都没有退休，还在工作”。

年届70的她还没有考虑退休：“我现在感觉我越来越年轻，不光是心态年轻，精神状态也很好，记忆力也没有衰退，各方面都很好。我觉得作为女人，身体、家庭、事业都必须兼顾。工作的女性不显老，因为我要不断的学习，互联网+、顾客的社群建设等等，我必须得跟上时代的潮流。”