随着情人节的到来，情趣用品也再次引起人们的关注。从“谈性色变”到“为性买单”，国内情趣用品市场一直在“低调”前行。

艾媒咨询发布的《中国情趣用品专题研究报告》预计，到2020年中国情趣用品电商市场规模将超过600亿元，整个中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。

与此同时，处在行业第一梯队的多家公司接连挂牌新三板。外界大都认为这一领域利润较高，但实际上，新三板挂牌的情趣用品生产企业近几年实现盈利的并不多。

此外，随着消费的不断变革，《每日经济新闻》记者注意到，女性群体也成为引领情趣用品的风向标。 (艾媒咨询)数据显示，37.3%的女性认为使用情趣用品有助于提高生活质量，女用情趣用品市场规模也将随着女性群体对情趣用品态度的转变而增长。

女性用户崛起改变消费格局

中国情趣用品市场产品种类分为计生用品（避孕套、避孕药、孕检等）、情趣用品（延时喷雾、延时套环、润滑剂、按摩油、情趣制服、飞机杯、振动棒等）、衍生产品（智能硬件、情趣酒店）三大类。

谈到近两年增速较高情趣用品，网易春风负责人对《每日经济新闻》记者表示，近两年增速比较高的情趣用品仍是男用器具为主，例如飞机杯。这首先源于男性用户比较容易接受情趣用品，其次互联网品牌的进入也为情趣用品注入潮流时尚文化属性，增加了90后男性的接受度和认同感。

不过情趣服饰，硬币的另一面，一些有意思的变化应运而生——女性消费“拐点”已至，其在情趣用品市场的占比不断攀升。例如，他趣方面向记者提供的2018年~2019年1月情趣用品销售占比数据显示，销售占比依次为避孕套品类（26%）、女用玩具（21%）、男用玩具（15%）、延时润滑类（14%）、情趣服饰（13%）、其他（11%）。此外，2018年全年销量最高的产品是某款女用跳蛋。

此外，易观数据显示，以全网用户为样本，女性用户中等消费能力及以上占比更高。中、高消费者在全网用户和女性群体中的占比分别为26.44％和40.04％；高消费者在全网用户和女性群体中的占比分别为4.10％和8.75％。

对于上述情况，艾媒咨询集团CEO张毅对《每日经济新闻》记者表示，随着消费升级和TA经济崛起，一线城市白领女性在两性关系和需求上也拥有自身的独立判断和个人偏好，因而女性消费群体的偏好和态度也是情趣用品商家新的掘金方向。

网易春风一位负责人表示，目前西方发达国家中女性情趣用品用户的比例远高于中国，中国女用市场仍将是一个具有巨大潜力的市场，网易春风也将少女风定义在女用情趣用品上，希望提升情趣用品和用户之间的交互体验。他趣相关负责人对记者表示，女性审美可以促进情趣行业设计水平提升。

线上消费+互联网营销成市场主流

另一个显著的变化则是，随着电商的兴起，情趣用品的线下销售受到冲击。桔色成人加盟店开始缩减，部分厂商也开始精简线下体验店的数量。易观根据其对情趣产品厂商的访谈，判断目前情趣产品线上和线下的销售比大约在7：3～8：2之间。情趣产品经营者已重点布局电商领域。

艾媒咨询则认为情趣服饰，中国情趣电商市场仍处于快速发展的阶段，2018年线上情趣用品用户将达2亿人，2020年将超过4亿人。

此外，用户为了情趣，也可以一掷万金。他趣向《每日经济新闻》记者提供的数据显示，2018年整年，在他趣APP卖出的最贵产品是售价近万元的实体娃娃。

线上渠道销售也让更多年轻用户涌入这一市场。根据易观数据，情趣用品用户中90后占比提升较快（他趣占据60％、小怪兽占据70％、网易春风占据31％）。

有意思的是，与传统印象不同，京东数据则显示，未婚人群中更多选择了计生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用户占比更多。例如，2014年以来，已婚人士便成为购买自慰器的主力，其最高销量的占比甚至高达70%。

由于观念和消费能力的原因，情趣用品在一线城市使用占比较高。在具体省市分布上，京东的数据显示，广东省的成人用品销量是第二名北京的近两倍。排名前六的区域主要为江苏、浙江和北京。此外，山东、四川也是成人用品销量大省。京东据此得出的结论是，北上广是计生用品市场首选，而江浙地区是情趣用品较好的投放市场。

除了从线下到线上的渠道变革，为情趣用品注入互联网思维也是各大品牌新的发力点。网易春风相关负责人对《每日经济新闻》记者表示，相比知名国际品牌，目前国内情趣用品市场仍处于初期阶段，产业巨头尚未出现。随着消费升级和互联网品牌的入局，通过互联网思维了解用户，提升用户忠诚度尤为重要。

他趣相关负责人对《每日经济新闻》记者表示，纵观情趣用品市场，“小散乱”依然存在，随着消费的不断升级，应该跳脱出原本厂商生产、用户消费流程。例如，他趣正在建立专业情趣测评平台，引导用户对于各情趣品类的打分和评价体系，从而使厂商能够直观准确地了解用户所感，改进产品体验。

情趣用品企业大部分仍在亏损

值得关注的是，单身经济也成为推动情趣用品发展的驱动因素之一。

根据国金证券的研报显示，目前国内单身人士已有2.2亿人，与之对应，情趣用品市场也有很多针对单身人士推出的产品。如此大规模的成年单身人群的性需求需要合理地引导和消化，情趣行业由此具有了相当的社会意义。

不过，情趣用品企业赚钱并不容易，多家新三板公司呈现亏损状态。记者梳理4家情趣用品企业近三年盈利情况后发现，爱侣健康、春水堂连续三年亏损，桃花坞2015年盈利60万元，他趣2017年净利1001万元。四家情趣用品经营企业均出现了销售费用、管理费用占营业收入比重较高的现象。

易观发布的《情趣市场数字化升级年度综合分析2018》显示，2018年在淘宝经营情趣用品的店铺从4036家减少至2015家，降幅达到50.07%，这也从一个侧面反映了竞争的激烈程度。

在这样的背景下，如何进一步压缩渠道流通成本成为情趣用品厂商们首要关心的事情。例如，春水堂开始压缩人员结构，向线下扩展情趣酒店业务，跟进产品周边，放大高毛利产品的赚钱效应等。

张毅表示，自己曾经也去一些主流批发市场和厂商调研，一方面，一些消费者将情趣用品和计生用品混为一谈，受限于认知水平在一些细分产品上难以大范围推广发展；另一方面，与欧美国家相比，国内情趣市场发展尚未成熟，还存在“小作坊、山寨品牌、低价竞争”等现象，产品质量良莠不齐，情趣用品的品质保障仍待提升。

每日经济新闻